国产手机营销策略存在问题与对策分析

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1、国产手机营销策略存在的问题与对策分析摘要随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法

2、分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。关键字：国产手机；SWOT分析；品牌IV国产手机营销策略存在的问题与对策分析AbstractWiththeadvantageousofinformationage,mobilephoneshavebecomeverypopularcommunicationtool.Insomeoccasions,mobilephonesevenbecomeasymbolofsocialstatusandidentity.AtthebeginningofChine

3、semobilephonemarket,Chinesemobilephonemarkethasbeenoccupiedbyforeignbrands.adomesticmobilephonebrandtoentertheChinesemobilephonemarketuntil1999.In2013,domesticmobilephonehasalreadygonethrough14yearsandhasformedacertainscale.Nowanumberofdomesticmobilephonehasbeenente

4、ringforeignmarketsinordertothebrandofglobalization.However,therearestillmanypotentialthreatsinthedevelopmentofdomesticmobilephonebrand,suchas:productperformance,lackofcoretechnology,serviceisnotinplaceandsoon.Keywords:SWOTanalysis;mobilephone;brandsIV国产手机营销策略存在的问题与对

5、策分析目录摘要IAbstractII目录III绪论11概述21.1国产手机市场现状22国产手机市场环境分析32.1宏观环境分析32.1.1政治—法律因素32.1.2经济因素32.1.3技术因素32.1.4社会因素42.2微观环境分析42.2.1消费者特征:42.2.2供货商42.3国产手机的SWOT分析62.3.1国产手机的优势分析62.3.2国产手机的劣势分析63具体分析国产手机品牌营销存在的问题73.1重份额轻美誉度73.2重利益轻服务73.3重销售轻品牌83.4认为做广告就是做品牌83.5没有长期品牌投资理念94国产手机

6、品牌的具体营销策略104.1技术提升保障品牌价值10IV国产手机营销策略存在的问题与对策分析4.2绿色安全软件平台提升国产手机美誉度104.3避免价格战，提升品牌的信誉度114.4改善产品的售后服务，减少负面口碑的影响114.5细分市场，创造品牌差异12结论13参考文献14IV国产手机营销策略存在的问题与对策分析绪论1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%;2000年440万部，占6.

7、4%;2001年1048万部，占12.3%;2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点;2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率;但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%(洋品牌为3%)，市场占有率不足30%;从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国

8、际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额;而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。国产手机营销策略存在的问题与对策分析1概述1.1国产手机市场现状从我国手机市场来看，手机已不在是奢侈品，甚至成为了人们生活中的必需品之一