国产手机营销策略存在问题和对策分析

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1、摘要随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。关键字：国产手机；SW

2、OT分析；品牌AbstractWiththeadvantageousofinformationage,mobilephoneshavebecomeverypopularcommunicationtool.Insomeoccasions,mobilephonesevenbecomeasymbolofsocialstatusandidentity.AtthebeginningofChinesemobilephonemarket,Chinesemobilephonemarkethasbeenoccupiedbyforeignbrands.adomesticmobilephonebrandtoente

3、rtheChinesemobilephonemarketuntil1999.In2013,domesticmobilephonehasalreadygonethrough14yearsandhasformedacertainscale.Nowanumberofdomesticmobilephonehasbeenenteringforeignmarketsinordertothebrandofglobalization.However,therearestillmanypotentialthreatsinthedevelopmentofdomesticmobilephonebrand,sucha

4、s:productperformance,lackofcoretechnology,serviceisnotinplaceandsoon.Keywords:SWOTanalysis;mobilephone;brands目录摘要IAbstractII目录III绪论11概述21.1国产手机市场现状22国产手机市场环境分析32.1宏观环境分析32.1.1政治—法律因素32.1.2经济因素32.1.3技术因素32.1.4社会因素42.2微观环境分析42.2.1消费者特征:42.2.2供货商42.3国产手机的SWOT分析62.3.1国产手机的优势分析62.3.2国产手机的劣势分析63具体分析国产手机品牌

5、营销存在的问题73.1重份额轻美誉度73.2重利益轻服务73.3重销售轻品牌83.4认为做广告就是做品牌83.5没有长期品牌投资理念94国产手机品牌的具体营销策略104.1技术提升保障品牌价值104.2绿色安全软件平台提升国产手机美誉度104.3避免价格战，提升品牌的信誉度114.4改善产品的售后服务，减少负面口碑的影响114.5细分市场，创造品牌差异12结论13参考文献14绪论1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%;2000年440万部，占6.4%

6、;2001年1048万部，占12.3%;2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点;2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率;但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%(洋品牌为3%)，市场占有率不足30%;从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市

7、场分额;而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。1概述1.1国产手机市场现状从我国手机市场来看，手机已不在是奢侈品，甚至成为了人们生活中的必需品之一。消费者的品牌消费观念和行为日益成熟，国产手机已经发展到品牌竞争时代。目前手机企业的品牌传播策略也走向成熟，从诺基亚的“以科技为本”到TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际形象，斥巨资1000万元专门聘请“韩国第一美女”金喜善，并