汽车租赁营销策略存在的问题及对策分析

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1、汽车租赁营销策略存在的问题及对策分析内容摘要：近年來，汽车租赁发展迅速，本文通过对汽车租赁的发展现状及营销模式中存在的问题进行分析，捉出了汽车租赁的营销对策渠道策略的研究中提供了参考和建议。关键词：汽车租赁发展现状存在问题营销対策一、汽车租赁的涵义汽车租赁是汽车租赁经营者将汽车交给承租人使用，并收取租车费的经营活动，它被称为“朝阳产业”，因为它无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，止慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主耍财力和精力放在口己的主业上，这是当

2、今国际跨国公司流行的做法.世界汽车租赁业起源于是20世纪的美国，经过半个世纪的发展，口前已经成为全球营业额近T亿美元的一个重要行业。在川国，随着整个社会消费水平的不断提高，汽车租赁从无到有取得了快速发展，虽然仅有十几年的历史，但也表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景，特别是汽车租赁业所具有的对于中国汽车工业、汽车流通业、传统运输业，以及旅游业等相关行业发展的带动作用，更是其他行业所无法比拟的。从另一方而看，汽车租赁业在中国尚属起步阶段，租赁营业额较低，行业相关政策法规不配套，而且租赁企业的经营管理水平还有待捉高。汽车租赁业对整个社会经济发展的特殊功能和优势尚未发挥出來。在我国

3、，随着整个社会消费水平的不断捉高，汽车租赁也从无到有，取得了快速的发展。口20世纪90年代初至今，租赁行业在我国已经发展了多年，它既有无穷的活力，又需要加强监督。目前汽车租赁业的发展还存在着许多问题亟待解决。二、汽车租赁的发展现状分析1•汽车租赁的用途屮国汽车租赁业起源晚，尽管已经形成按旅游租车、商务租车、机场接送和•车、婚庆租车、酒店租车、临时租千、会议租车、春运包千（租车）、单位租车、员工上下班租千等汽车租赁使用用途进行了细分。2.汽车租赁的现状中国汽车租赁业绝大多数企业规模很小:汽车租赁使用及特色服务单一，多以旅游租车、商务租车为主；加之受地区消费水平和经济结构差异的影

4、响，地区车辆新和租赁期限长短差异的影响，各地及各品牌、各年限等因素的综合影响，中国汽车租赁市场价格也存在着较大差异，中国汽车租赁市场年营业额仍然很少；预计到2015年.中国汽车租赁市场的租赁车辆需求将达到30万至50万辆，营业收入将达到200亿元.3.汽车租赁的起源中国汽车租赁业J-1989年8刀1日起源丁北京，经过十多年的发展，全国汽车租赁市场营业额约为17・22亿元4.中国汽车租赁业的规模据统计，80%的汽午租赁公司拥有运营车辆不足50辆；70%的汽车租赁企业拥有止式员工数量不足5名；85%以上的汽车租赁公司拥有站点数低于2个。国内汽车租赁主要以用于旅游川处的人型客店车和

5、屮型客车为主，其次是轿车，货车所占的比例非常小。由于所处地区消费水平和经济结构的差异，以及车辆新IH和租赁期限长短的差异，各地及各品牌、各年限的租赁价格存在较大的差异性。li前，主耍以单位租公务、商务活动用千的市场份额约为57%,家庭私人租车的市场份额止呈上升趋势.汽车租赁按租赁时间划分为：长期租赁、中间租赁和短期租赁；其中，15天以下为短期租赁，15-90天为中期租赁，90天以上为长期租赁。2.汽车租赁的划分按租用方式划分为：自驾租车、代驾租车（也称为陪驾租车）汽车租赁特色服务：俱乐部，租车配置司机服务，送车上门，异地还车等。三、H前国内汽车租赁营销策略存在的问题分析1.-

6、•些地区对汽车租赁业采取了错误的限制性政策。一些地区鉛误地将汽车租赁与出租汽车等同起来，并按照出租汽车的管理办法，在规模上予以限制，如停止审批经营手续、征收扁额费用等。从某种意义上讲，汽车租赁更是一种新型的商品流通方式，对共限制，就如同对汽车购买行为进行限制一样不可思议，最终结局是既增加了汽车租赁企业的运营成木,同时也非常不利于全国性汽车租赁网络的建设；从更深层次来讲，对我国汽车工业的发展也会产牛一定的负血影响。2.相关政策、法规尚耒完善，造成行业管理滞后，使企业运作起来无章可循。汽千租赁业作为一个新兴行业，在其发展过程川不可避免地会遇到一些新情况、新问题，而有些问题按照原有

7、法规和政策尚难以解决。例如：运营车辆不能跨地区经营使得异地还车、联网运营难以付诸实施；承租者发牛交通事故及丢火、损坏挙辆所造成的停运损失如何向租赁企业补偿?诸如此类问题等等。3.信用评估、咨询体系尚不健全。用户信用状况的不明使得租赁公司在开展租赁业务时不得不小心谨慎，国内的汽车租赁企业对本应是消费主流的私人租车者和中小企业，既要求其提供招保、缴纳巨额押金，又要办理繁琐手续，人为地阻碍了汽车租赁的更快发展。4.缺乏相应的社会保障和相关行业的配合。国内汽车牛产厂家基本没有介入汽车租赁业，造成了汽车租赁企业前