成稿——华为手机营销策略存在的问题及对策分析

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1、华为手机营销策略研究摘要：本文在对华为手机营销策略现状分析的基础上，提出了华为手机营销策略中营销渠道结构混乱、营销策略不完善、渠道建设与业务发展不相称、营销渠道资源混乱售后服务不足以及存在盗版的营销渠道等问题，通过对问题产生原因的分析，进一步提出了华为手机应通过优化营销渠道的分布，优化营销渠道布局和拓展现有渠道宽度，发展多渠道营销策略，打击盗版经销渠道，进行营销渠道资源整合增强售后服务等方法来解决华为手机营销策略中存在的问题，并在文章最后在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。关键词：华为；现状；问题；措施Huaweimobilemarketingstrate

2、gyresearchAbstract:BasedontheanalysisofthecurrentsituationofHUAWEIMobilePhone'smakertingstrategy,thispaperputsforwardsomeproblems.Forexample,marketingchannel'sresourcesandstructurearequiteconfusing;marketingstrategyisnotperfect;channelsconstructionandbusinessdevelopmentdoesnotmatch;andthere

3、arepiratedmarketingchannelsinthemarket,etc..Throughtheanalysisofthecausesoftheproblem,thispaperputsforwardsomemethodstosolvetheproblemsinthematkertingstrategy.Forexample,tooptimizethedistributionofmarketingchannels;tooptimizethedistributionofresources;tobroadenthewidthofchannels;todevelopmu

4、lti-channels'marketingstrategy;tocombatthepiraredmarketingchannels;tointegratetheresourcesofmarketingchannels,etc..Finally,thisPapergivessomereferencesandhintstootherdomesticmobilephonesonthedevelopmentstrategy.Keywords:Huawei;actuality;problem;measures目录一、华为手机营销策略现状分析......................

5、............(01)（一）华为手机在中国市场的发展现状(01)（二）华为手机面临的营销环境分析(01)（三）华为手机现行的营销策略(03)二、华为手机营销策略存在的问题...............................(04)（一）营销渠道结构混乱(04)（二）营销渠道建设的宽度比较局限(04)（三）营销策略不完善(05)（四）盗版经销商过多(05)（五）售后服务不足(05)三、华为手机营销策略问题的改进措施...........................(05)（一）优化营销渠道结构(05)（二）拓展先有渠道宽度，优化营销渠道的分布(06)（三

6、）发展多渠道营销策略(06)（四）打击盗版经销渠道(06)（五）加强售后服务管理(07)四、华为手机营销策略的启示...................................(07)（一）技术支持是国产手机创新和持续发展的动力(07)（二）提升品牌价值是国产手机持续发展的必由之路(07)（三）拓宽渠道发展国内厂商唯有继续加强渠道变革(08)参考文献....................................................(09)一、华为手机营销策略现状分析（一）华为手机在中国市场的发展现状中国手机市场在近几年来发展迅速，智能手机的品牌层

7、出不穷，华为作为主要的手机品牌销售商，发展更是迅速。新浪微博曾经发布过一份智能手机的销量报告，该报告显示了2015年下半年华为，小米，OPPO以及vivo的销量占比，华为以总占比为43.6%位居第一位；其次是小米，OPPO，VIVO，总占比分别为30.7%；29.2%；和27.4%。该报告称新四大已经代替了曾经的“中华酷联”。据外媒报道，苹果手机在中国市场的销量意外的遭遇了下滑，在2015年年末至2016年初的短短3个月期间，下滑达到三个百分点，报道还称，中国区域市场销量最好的智能机品牌已经被市场份额达