思源经纪_江苏宜兴苏宁环球天氿御城高端商业街区项目营销方案2011年_销售推广策略

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1、思源经纪_江苏宜兴苏宁环球天氿御城高端商业街区项目营销方案2011年_销售推广策略宜兴-苏宁环球·天氿御城营销方案【2<011.5.13】序思源认为：在大背景下，本项目面临着诸多项目面临的共同问题，只有看清局势，看清自身的优势，以“出类拔萃”的姿态，脱颖而出，方能“突破困局”，走向成功。思源的使命，正是面对这样富有挑战的局势，与苏宁环球集团携手打造突破“重围”产品，并通过出色的营销实现高利润的回报。市场研判项目分析营销策略1、城中板块：供应稀缺，有价无市宜兴的商业核心所在，受制土地资源，住宅供应稀缺产品类型：小高层、高层、别墅价格区间：公寓12<0<0<0

2、元/㎡，联排15<0<0<0元/㎡代表楼盘：华润景城2、城南板块：行政中心，居住环境薄弱行政办公聚集区域，居住氛围略显薄弱产品类型：多层、小高层、别墅价格区间：公寓8<0<0<0-12<0<0<0元/㎡，联排11<0<0<0-14<0<0<0元/㎡代表楼盘：金色年华二期、海德名园3、城西板块：景观资源，配套较弱团汣湖的景观资源成为板块的最大卖点，毗邻市中心，备受高端客群追捧，由于配套瓶颈，价格上升缓慢产品类型：多层、小高层、别墅价格区间：公寓82<0<0-1<0<0<0<0元/㎡，联排96<0<0-13<0<0<0元/㎡独栋15<0<0<0-3<0<0<0

3、<0元/㎡代表楼盘：中星湖滨城、荷兰岛、金汇熙园4、城东板块：新城开发、热点板块，尚待时日,景观资源宜兴城市未来发展方向，尽管区域发展仍略显薄弱，近期开发的项目产品品质较高，引起了市场的关注。产品类型：多层、小高层、别墅价格区间：公寓88<0<0-12<0<0<0元/㎡、独栋18<0<0<0-2<0<0<0<0元/㎡代表楼盘：东氿１号、中堂院墅、金色阳光宜城城中板块城西板块城东板块城南板块宜兴目前重点打造城东片区，此片区域集中了大量的一线品牌发展商2<0<05年2<0<06年2<0<08年2<0<09年2<0<07年2<01<0年代表楼盘2<0<04年龙背

4、山庄水岸豪庭海德名园中星湖滨城(一期)中堂院墅东氿１号社区类型当期公寓价格多层公寓31<0<0元/㎡小高层41<0<0元/㎡小高层、叠加联排、独栋（城南板块）（城西板块）（城西板块）55<0<0元/㎡（城西板块）独栋、叠加（城东板块）6<0<0<0元/㎡联排、小高层65<0<0元/㎡独栋、小高层7<0<0<0元/㎡（城东板块）2<011年华润景城联排、高层12<0<0<0元/㎡（城中板块）融创氿园苏宁天汣御城（城东板块）独栋、联排、高层11<0<0<0元/㎡1、宜兴市房地产产品演变过程——由多层公寓向小高层、复式、别墅改善型产品升级2、由于区域的产品升级，

5、带动宜兴城区价格逐渐攀升，近2年价格涨幅较大。3、区域开发企业以宜兴本地开发企业为主，自2<0<07年后,仅北京融科，上海中星、融创、苏宁等外地开发企业进入宜兴市场。市场分析营销执行整体市场案例回顾营销计划阶段执行营销策略项目分析战略生成目标分解6月7月9月1<0月8月11月金汇熙园2<011年5月推出329㎡双拼、2<0<0-25<0㎡叠加、279-289㎡联排、598㎡独栋别墅，共约2.3万方12月景湖天成推出245-3<0<0㎡联排别墅约2万方东湖公馆推出28<0-4<0<0㎡联排别墅约1.7万方融创氿园九龙依云荷兰岛誉珑岛推出36<0-42<0㎡独

6、栋别墅约1.6万方在售26套43<0-589㎡独栋别墅约1.3万方推出5<0<0㎡独栋别墅约<0.25万方推出25<0-6<0<0㎡独栋别墅约1.8万方7月起别墅市场将呈集中供应，下半年别墅供应量约15.8万方，竞争异常激烈溪隐府推出独栋别墅约<0.6万方加推别墅约1.2万方加推别墅约<0.8万方加推别墅约1.2万方加推别墅约1万方别墅市场6月7月9月1<0月8月11月东氿一号2<011年5月在售289-351㎡复式高层约1.8万方12月金色阳光推出116-179㎡约2万方景湖天成推出9<0-155㎡高层约3万方中星湖滨城湖滨御景誉珑岛推出125-219㎡

7、花园洋房、159-173㎡公寓约3.2万方推出165-21<0㎡高层约2万方推出23<0-34<0㎡平层大宅约2.8万方下半年普通公寓总供应量约26万方，三房面积111-17<0㎡，平层大宅供应增多溪隐府推出16<0-23<0㎡高层约1.9万方东湖公馆推出11<0-23<0㎡高层约1.7万方推出高层约2.5万方东方一品推出111-139㎡高层约4万方公寓市场市场分析营销执行整体市场案例回顾营销计划阶段执行营销策略项目分析战略生成目标分解“新国八条”——2<011年1月26日，国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施。2月3月4月1月5月“加息”——2<

8、011年4月6日起金融机构一年期存贷款基准利率上调<0.25个百分