高阶主管的商务谈判兵法谈判的基本技巧是

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1、高阶主管的商务谈判兵法谈判的基本技巧是高阶主管的商务谈判兵法谈判的基本技巧是篇一：高阶主管的商务谈判兵法BCD氛围地点环境条件正确答案：D7.挂钩战术成功的条件是：√ABCD商机的把握时机的把握时机的延误时刻的把握正确答案：B8.引爆冲突的时候要：√A提醒自己是在引爆冲突CD真的在生气提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气正确答案：D9.弱者跟强者谈判常用的战术是：×ABCD假设已造成伤害想好善后既成事实切断沟通管道正确答案：C10.谈判发生的第二个条件是：√ABCD双方靠其一己之力，无法解决持续僵局双方靠其两己之力，无法解决持续僵局对方靠其一己之力，无法解决持续僵局对方靠其两己之力，

2、无法解决持续僵局正确答案：A11.谁要大饼谁要小利：√ABCD大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处正确答案：D12.在实质结构中，实际上起关键的要素是：√A期限B沟通管道C座位D场地正确答案：D13.商场打折经常使用的是：√A先破后立B先破后破C先立后立D先立后破正确答案：A14.在谈判即将结束时的冷场是：A改变话题B画龙点睛C引蛇出洞D炒蛋战术正确答案：B√篇二：时代光华高阶主管的商务谈判兵法考试100学习课程：高

3、阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是：回答：正确1.A解决僵局2.B制造僵局3.C创造僵局4.D维持僵局2.挂钩的最佳时机是：回答：正确1.A对方最想获得某个项目的时候2.B对方想获得某个项目的时候3.C对方最不想获得某个项目的时候4.D双方最想获得某个项目的时候3.谈判的第三个条件是：回答：错误1.A通过谈判解决问题是不行不欲的2.B通过谈判不能解决问题3.C通过谈判是可行可欲的4.D通过谈判解决问题是可行可欲的4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是：1.A成员结构2.B议题结构3.C权力结构4.D阵营结构5.出牌的时候要用：回答：正确回答：正确1.A疑问句2.

4、B陈述句3.C否定句4.D条件句6.谈判的基本技巧是：回答：正确1.A开低走低2.B开高走低3.C开高走高4.D开低走高7.所谓搭舞台，即在：回答：正确1.A“黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2.B“黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3.C“红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4.D“红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：1.AA讨厌B2.BA喜欢B3.CA拿B做秀4.DA反感B9.引爆冲突的时候要：回答：正确1.A提醒自己是在引爆冲突2.B提醒自己是在生气回答：正确3

5、.C真的在生气4.D提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：回答：正确1.A上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2.B上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3.C上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4.D上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件是：回答：正确1.A双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2.B双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3.C对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4.D对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.所谓可行即：回答：正确1.A给对方一扇门2.B给双方一扇门3.

6、C给对方一扇窗4.D给双方一扇窗13.商场打折经常使用的是：回答：正确1.A先破后立2.B先破后破3.C先立后立4.D先立后破14.在谈判即将结束时的冷场是：回答：正确1.A改变话题2.B画龙点睛3.C引蛇出洞4.D炒蛋战术15.谈判战术的基本精神是：回答：正确1.A随机应变2.B万变不离其宗3.C一直不变4.D说不清楚篇三：高阶主管的商务谈判兵法高阶主管的商务谈判兵法试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！93分单选题正确C1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是：1.2.3.4.AA讨厌BBA喜欢BCA拿B做秀DA反感B正确A2.

7、谈判的目的是：1.2.3.4.A解决僵局B制造僵局C创造僵局D维持僵局正确C3.双方在谈判中，权力大小是：1.2.3.4.AcasebycakeBcakebycaseCcasebycaseDcasebycsea正确A4.挂钩的最佳时机是：1.2.A对方最想获得某个项目的时候B对方想获得某个项目的时候3.4.C对方最不想获得某个项目的时候D双方最想获得某个项目的时候正确C5.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用：1.2.3.4.A“力