财富证券品牌塑造策略研究

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1、财富证券品牌塑造策略研究摘要：随着中国证券行业不断发展，市场竞争日益加剧，品牌营销和品牌管理在企业中越来越得到重视。但证券业的本质决定了证券产品具有同质性的特点，各种产品极易被竞争对手模仿，消费者唯有通过证券品牌进行有效识别，所以，证券品牌已成为证券公司和消费者双方沟通和深入交往的重要桥梁。娄底财富证券新入驻娄底在品牌塑造方面证存在品牌意识不足、品牌层级混乱、整合策略欠佳等一系列问题，针对这些问题本文将从营销学和传播学的角度，阐述了与品牌塑造相关的理论知识，并提出重视品牌建设、创新传播方式、构建品牌管理机制、加强证券知识教育和诚

2、信建设等系列措施来改进娄底财富证券品牌塑造策略。关键字：娄底财富证券　品牌塑造　策略一、导论（一）选题背景我国证券行业经过多年的超常规发展，已经具有一定规模，但仍是一个不够成熟、有待完善的市场。相当数量的证券公司粗放经营，业务品种单一，同质化竞争现象比较突出。在这样的市场坏境中，我国证券公司之间的竞争相当激烈。2007年7月，证监会发布了《证券公司分类监管工作指引（试行）》，对证券公司实行5类11级的新的分类监管标准和措施，标志着“以证券公司风险管理能力为基础，结合公司市场影响力”的全新的分类监管思路进入落实阶段。截止2008年

3、底，共有各类证券公司会员107家。其中经中国证券行业协会评审批准的创新试点类证券公司共有27家、规范类证券公司为34家。近年来创新试点类证券公司的规模及市场份额逐渐提高，资源向少数优质证券公司的集中，令竞争格局出现了一定的变化，无序竞争的局面得到了一定的改善。但“价格战”、“佣金战”已不再是竞争的主要手段，提高服务水平、提升研发、技术和后台支持、加强客户管理以谋求市场规模扩大和盈利水平提高成为经济业务竞争的主流。12从发展趋势来看，证券行业正处于由分散经营、低水平竞争逐渐走向集中地演化阶段。来自行业内外的压力将促进国内证券公司转

4、变经营理念和模式，提高经营水平和能力，提升服务质量和手段，最终形成少数几家具有综合竞争力的大型证券公司，以及在某些细分市场具有竞争优势的中小证券公司并存的行业格局。由此可见，娄底财富证券要想在这种大背景，大行业中生存并立足，就要跟进证券时代的潮流，进行自身品牌的塑造极为重要。(二)研究意义1．理论意义（1）有利于从营销的角度明确品牌塑造在娄底财富证券在经营中的作用。（2）有利于娄底财富证券根据地区经济和行业的竞争各方面的差异性转变经营指导思想，提高经济效益。（3）本题从娄底证券行业品牌塑造存在的问题及对策出发，有利于进一步使品牌

5、塑造在娄底财富证券的深化，并且有利于培养消费者品牌意识观念的形成。2．实践意义    证券品牌已经逐渐演化为一个衡量证券公司是否能够明确定位自身、服务公众的重要识别标志。当一种证券品牌得到推广以后，品牌就成为一种有效的广告，会在客户心目中产生一种联想效应。塑造证券品牌在吸引消费者方面几乎具有决定性的作用，另一方面，有利于证券公司按不同细分证券市场的要求开展特色服务。总的来说，有以下几点意义： （1）有利于娄底财富证券品牌塑造资源的有效开发与整合，使品牌形象与公司发展形势相适应，综合规划和管理公司的品牌形象。（2）促进娄底财富证券

6、全面推广证券企业的各项产品，塑造证券产品品牌，.建立个性鲜明的品牌形象，创造差异化竞争优势 。（3）有利于打造企业的良好形象，扩大公众对娄底财富证券的认知和接受程度。（4）有利于娄底财富证券开拓市场，争取客户，提高市场占有率，扩大市场影响力创造显著的经济效益。二、品牌和品牌塑造（一）品牌1．品牌涵义12目前，越来越多的企业意识到品牌的重要性，品牌意识深入人心。对于品牌的定义，美国市场营销协会把它定义为：一种名词、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨别某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产

7、品和服务区别开来。[1]然而，如果把品牌仅仅作为一种声明所有权的标记，就会在任何东西上随意地使用--目前仍有许多品牌所有者这样做。相反，把品牌看做一组“无形资产”，则是当前品牌成功发展一个非常有决定性作用的观念。它表示品牌不仅存在于工厂或营销部门中，而是存在于消费者的心目之中，表达一种“这是为您准备的”。从这个角度看，品牌就是指人们对一个组织及其产品或服务提供给的利益关系、情感关系和社会关系的综合体验和独特印象，是能为特定所有者带来长期收益的符号化的无形资产。[2]2．品牌在市场营销中的作用企划鼻祖史提芬·金说：“产品是工厂所生

8、产的东西，品牌是消费者要购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品极易过时落伍，但成功的品牌却能长久不衰。”[3]首先，品牌可以为消费者提供附加价值。品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色，同时它还是企业的代号，意味着企业的经营