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1、文化因素对商务谈判的影响篇一：文化因素在采购与供应谈判中的影响分析题目：文化因素在采购与供应谈判中的影响分析I毕业论文文化因素在采购与供应谈判中的影响分析学生：字体间不空格居中学号：公共课学号院（系）：继续教育学院专业：专业名称（自考）指导教师：201年月日摘要采购与供应谈判在对外经济交往中的重要性越来越突出。影响采购与供应谈判的因素很多，其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。商务谈判活动过去偏重经济实力、政治背景、企业效益、市场潜力等直接因素，现代商务谈判逐渐把文化背景、文化心态、文化冲突等文化因素纳入影响谈判
2、活动的重要因素之中。研究文化因素对采购与供应谈判的影响问题成为我国对外经济交往的一个现实性课题。以往有关该领域的研究论文过多强调采购与供应谈判技巧、谈判类型、谈判准备等因素，而忽略了隐性的、深层次的文化内涵和文化因素对商务谈判的巨大影响。本文研究了文化因素与商务谈判活动之间的内在联系及运动规律，系统分析了文化内涵、中西文化的统一性和差异性、文化差异对商务谈判的影响，研究了解决由于文化差异性所造成采购与供应谈判困难的办法和途径。采购与供应谈判的一个具有普遍性的问题，即文化因素对采购与供应谈判活动的影响，以期我们在进行
3、商务谈判中能够把握这个谈判特点，做好对外经济贸易工作，使我们的对外经济工作成为推动社会主义现代化建设的重要力量。关键词：文化因素，采购与供应，谈判AbstractMoreandmoreimportanceofprocurementnegotiationsandsupplyintheforeigneconomicrelationsofthemoreprominent.Manyfactorsaffecttheprocurementnegotiationsandsupply,includingtheimpactofcul
4、turalfactorsinbusinessnegotiationgraduallystrengthen.Businessnegotiationactivitiesoverthepastemphasisoneconomicpower,politicalbackground,theenterprisebenefit,themarketpotentialofthedirectfactors,modernbusinessnegotiationsistheculturalbackground,culturalpsychol
5、ogy,culturalconflictandculturalfactorintotheimportantfactorstoinfluencethenegotiationactivity.Studyontheculturalfactorsontheeffectofprocurementnegotiationsandsupplyhasbeearealisticsubjectforeigneconomicrelationsinchina.Previousresearchonthefieldoftoomuchemphas
6、isonprocurementandsupplyofnegotiationskills,negotiationtypes,preparationofthenegotiationandotherfactors,whileignoringthehugeinfluencenegotiationimplicitandprofoundculturalconnotationandculturalfactorsonbusiness.Thispaperstudiedtheinternalrelationsandthelawofmo
7、vementbetweentheculturalfactorsandtheactivitiesofbusinessnegotiation,asystematicanalysisoftheculturalconnotation,ChineseandWesternculturalunityanddiversity,culturaldifferencesonbusinessnegotiationinfluence,studiesthewaysandmeanstosolvebecauseofculturaldifferen
8、cescausedbypurchasingnegotiationandsupplydifficulties.Auniversalproblemprocurementnegotiationsandsupply,namelytheculturalfactorsontheimpactofpurchasingandsupplyofthenegotiations,in
