浅析文化因素对国际商务谈判的影响论文

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1、.存档日期：2013年7月国际商务学院商务英语专业学生毕业论文论文题目：浅析文化因素对国际商务谈判的影响姓名：朱德胜专业：商务英语班级学号：11931403联系方式：18206195425指导教师：刘自强无锡商业职业技术学院国际商务学院..2014年1月印制浅析文化因素对国际商务谈判的影响朱德胜商务英语11931403指导老师刘自强摘要：自中国加入WTO之后，中国与世界的经济往来日益频繁，经济的飞速发展也带来的是中国经济的日益腾飞，在这期间，世界各地的往来也随之频繁，经济的影响力不言而喻，而在这经济的发展浪潮之下，世

2、界的交流深层的是文化之间的碰撞。因此，在国际性的商务谈判中，文化因素越来越成为一种不可忽略的方面。作为新时期的青年，我们在学习商务英语的同时也应该去了解各地的文化风俗以便于更好得进行国际性的商务谈判，在国际经济浪潮中赢得先机。关键词：文化因素经济差异商务谈判交流Abstract:SinceChina'saccessiontotheWTO,IncreasingeconomicexchangesbetweenChinaandtheworld ,RapideconomicdevelopmentofChina'seconom

3、yisalsoincreasinglytotakeoff ,duringtimeinthistime,Frequentcontactsaroundtheworld ,EconomicInfluenceItgoeswithoutsaying , Underthewavesofeconomicdevelopment,deepisaculturalcollisionbetweenexchangesoftheworld , Therefore,ininternationalbusinessnegotiation , Cult

4、uralfactorsareincreasinglybecominganaspectthatcannotbeignored .Asayouthinthenewperiod,We'realsolearningbusinessEnglishcultureandcustomsshouldgettoknowforbetterinternationalbusinessnegotiations ,Gaintheinitiativeininternationaleconomictide .Keywords:Culturefacto

5、rs EconomicsDifferencesBusinessNegotiations Communication一、引言随着经济全球化时代的到来，国际间商务交往活动日益频繁，谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判作为跨越国际活动和人际交往中的特殊形式，不仅是经济领域的交流与合作。也是文化之间的沟通与交流，必然涉及不同地域民族、社会文化的接触与交往。因此，文化因素对谈判的成功起着至关重要的作用并直接影响商务交往的实际效果二、国际商务谈判及其文化因素分析1．国际商务谈判..国际商务谈判是指分属不同国家、地区和民

6、族的人们为了互通有无、追求各自的经济利益而在商业活动中通过彼此的信息沟通和经济博弈而达成合作目标的行为和过程。由于在国际商务谈判中，谈判主题通常来自不同的国家和地区，分属不同的民族、宗教和文化背景，在语言工具、思维方式、风俗习惯和价值观念方面存在着极大的差异，因此就在无形当中给国际商务谈判赋予了跨文化沟通和交流的色彩。如果谈判的双方在文化背景和思维模式方面存在较大的差异而又不能进行有效的沟通的话，必然会影响国际商务谈判的进程和效果，最终阻碍了国际商务活动和经济交流。因此文化因素对国际商务谈判的影响是非常大的。2．国际

7、商务谈判中的文化因素的分析所为文化，是指一种在漫长的历史进程当中形成的一种为特定社会和人群认同和接受的一种共同的行为模式和价值体系。具体来说，在国际商务谈判中，主要存在以下三个方面的文化因素：(1)思维方式与风俗差异。西方文化的思维方式注重的是逻辑与分析，而在东方，更多的表现的是直觉整体性，在交往中更多的是“以己度人”的思维，中国人的这种思维方式具有一定的模糊性。美国人具有抽象分析和实用的思维取向，他们更多从思维出发；欧洲人，更多看重的是理论和思想，他们更喜欢用逻辑手段从一个概念推向另一个概念，欧洲的文艺复兴，欧洲人

8、因此依赖思想的力量。中国人更多偏好形象思维和综合思维，习惯将对象的各个部分联合成整体，将它的属性、方面与联系等结合起来考虑。因此，这在商务谈判之中就体现出各地区在文化差异影响下的思维方式。谈到风俗习惯，当然主要的是一些宗教方面的禁忌，例如：在泰国，左手是认为不洁的，因此，在商务交往中，不可以用左手递出名片。与阿拉伯国家的公司进行商务交往时，都不