家教中介市场的定价水平研究---基于双边市场理论

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1、家教中介市场的定价水平研究---基于双边市场理论//.paper.edu-1-中国科技论文在线家教中介市场的定价水平研究---基于双边市场理论周罗燕东南大学经济管理学院，南京（211189）摘要：作为一种典型的中介服务产业，家教中介产业具有双边市场特征，其中，各种各样的家教中介机构充当着平台的作用，将家长与家庭教师联系在一起，通过平台进行交易。本文讨论了家教中介市场的双边市场特征，包括需求特征以及交叉网络外部性，并从双边市场理论出发，对家教中介市场的定价策略进行分析，在基于家教中介将对家庭教师收取一定的中介费用而对家长不收取费用的假定条件

2、下，得出了收取的中介费用取决于家教中介机构的信誉度、家长规模以及其带来的网络外部性的结论。关键字：双边市场；家教中介机构；家长；家庭教师1引言目前，对双边市场的研究引起了人们浓厚的兴趣。双边市场（或者可以是多边市场，但在本文的讨论中仅限于双边市场）是这样的市场，市场中存在着一类可以称为平台企业的运营商，将两边市场的最终用户联系在一起，使得用户可以通过平台企业进行交易，而运营商从自己所提供的服务中获利。根据科斯定理，双边市场存在的根本原因在于可以减少交易成本。现实生活中，具有双边市场特征的产业很多，包括银行产业、传媒产业、操作系统软件产业以

3、及中介产业等。双边市场可以分为简单结构双边市场和复杂结构双边市场，二者的区别仅在于复杂结构的双边市场比简单结构的双边市场多了服务中介。在现实中，银行卡产业就是一个典型的复杂结构的双边市场，在市场中，不仅包括消费者、商户、发卡机构以及收单机构，还包含银行卡组织。现有文献中对于中介产业的双边市场特征的研究中，较多是对房地产中介市场和电子商务机构进行研究，研究工作主要涉及中介双边市场共性与特性、中介双边市场定价与竞争、以及中介市场的防垄断问题，而对于家教中介市场运用双边市场理论进行相关的分析比较少。随着生活水平的提高，家长越来越看重孩子的教育问

4、题，因此聘请家庭教师为自己的孩子进行单独的辅导的意愿也随着提高。并且作为大学生勤工助学的重要形式，家教也成为了大学生广泛参与的活动。因此，家教中介市场也随之有了很大的提高。家教中介机构作为家教中介市场的运营商，如何使利润最大化与中介机构的定价策略以及定价水平有很大的关系。因此，研究家教中介机构的双边市场特征以及定价策略具有重要的现实意义。本文从双边市场理论出发，对家教中介市场的定价策略进行分析，通过双边市场价格模型得出家教中介的定价水平，并对所得结果进行分析，，在基于家教中介将对家庭教师收取一定的中介费用而对家长不收取费用的假定条件下，得

5、出了收取的中介费用取决于家教中介机构的信誉度、家长规模以及其带来的网络外部性的结论。2文献综述双边市场理论是进入21世纪后才引起学术界和产业界重视的前沿理论，这个理论一经提出，便得到学术界的积极响应。JeanTirole、JulianWright、Armstrong等纷纷投入到这一领域的研究[1]。在80年代，一场针对于银行卡交换费的论战引发了学者们对于双边市场理论的探讨。从最初的Baxter(1985)对银行卡交换费，到后来Julian(2003)对电子交易中介以及Hagiu(2004)//.paper.edu-2-中国科技论文在线对操

6、作系统、Gabszewiz(2004)对媒体的研究，我们可以发现，到目前为止，对于双边市场理论的分析都只局限于具体的具有双边市场特征的产业。在双边市场的定价策略方面，Rochet和Tirole(2002)提出对多组消费者的最优定价必须同时考虑和平衡这些组的需求，定价结构也像定价水平一样成为这些产业的界定特征；Parker和VanAlstyre(2002)提出在双边市场中，若一方市场对另一方市场产生了比另一方市场对这方市场更大程度的外部性，那么这方市场往往得到一个较低的价格；Rochet和Tirole(2003a)基于两个市场边际成本相同的

7、假定，发现更具弹性市场的价格高于较缺乏弹性市场的价格；Evans和Schmalenses(2005a)得出了最优价格以复杂的方式取决于两边的需求弹性，两边之间间接网络效应的性质以及改变每一产量的边际成本的结论。另外，Armstrong(2006)假设双边市场每一端的用户仅仅与一家平台相连接，在垄断模型的基础上进行拓展，从而得出结论，即与垄断市场相比，双寡头竞争情况下，网络外部性对市场均衡价格的影响扩大了一倍。在社会福利与平台利润上，Schiff（2003）分析了双边市场中企业行为和不同竞争制度的福利意义，而Hagiu（2004b）指出了开

8、放平台和平台竞争比垄断私有平台本质上更为有效。本文主要将hotelling模型进行修正，不考虑所提供产品的质量（即不考虑家长所给出的家教报酬以及家庭教师的教学水平），用家长规模以及其所带来的网