第 三讲薪酬设计与管理与的基本路径

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1、第三讲薪酬设计与管理的基本路径基本路径（一）对大多数员工来讲，薪酬是其收入的主要来源，他们期待薪酬越高越稳定越好；但对企业、企业家和股东来说，薪酬是投入的成本，他们期待投入的经济合算、期待高效率、高绩效、高回报，期待员工长期、稳定的较高效率。因此，当我们把薪酬分为三大项时，每一项我们都必须坚持薪酬管理的七大原则，才能实现薪酬管理的基本目标，最终达成人们劳动的目标、理想、愿景。薪酬优良的人持续的高绩效理想愿景高品质的工作高品位的生活薪酬优良的人持续的高绩效基本路径（二）在薪酬管理中，我们要始终牢记薪酬管理的基本目标薪酬管理的基本目标1．吸引、留住、激励最优

2、秀的、最需要的、最高价值的那部分人才（20％）。2．鼓励全体员工积极提高工作所需要的知识、技能、态度、品行。3．鼓励员工高效率地工作。4．调节、平衡、控制一般员工（70％）的流动性。5．控制运营成本，鼓励多余的、低价值的员工（10%）自动流出。6.创造或强化组织所希望的文化氛围，支持领袖、组织战略，向理想的生活逼近！要达成目标，我们必须坚守一些原则薪酬管理的基本原则1.公平性原则，对外、对内、对个人公平；2.竞争性，在职场上能获取优质的人力资源；3.激励性，能提震士气；4.经济性，体现节约、效率和最大化；5.平衡性，综合；6.一致性，与战略、文化相依；7

3、.合规性。然后，我们还须采取一些技巧薪酬设计与管理的基本路径（三）准确把握企业领袖的理念、理想、企业的核心文化；形成正确的薪酬理念、薪酬管理的指导思想原则；以市场、企业战略和支付能力，决定薪酬水平的定位确定薪酬的支付基础正确测量支付基础形成公平、节约、激励性的薪酬体系薪酬设计与管理的基本路径1.准确把握企业领袖的理念、理想、企业的核心文化；进行薪酬调查；反馈，与企业领袖充分沟通，形成正确的薪酬理念、薪酬管理的指导思想原则；并根据企业战略和支付能力，决定企业薪酬水平的定位。2.确定薪酬的支付基础我们说要坚守公平，但公平不是抽象的，它都是建立在一定的伦理或价

4、值判断基础之上的。我们需要一个能让大多数人（至少是核心成员）能接受的判断公平与否的基础。目前公认的基本工资的公平支付基础为：3P（1）基于岗位/职位positon（2）基于能力person（3）基于绩效performance。通常，岗位和能力用于确定基本工资。薪酬设计与管理的基本路径3.正确测量支付基础在确定了工资的支付基础后，接下来我们就要尽可能准确地细化、量化这些依据，以便我们能够做到对内公平地进行支付基本薪酬。这是一项细致而繁琐的工作，然而，正是在这点上，才显示出不同组织的薪酬管理水平的高低。（例，云南白药）（例，信雅达）4.根据测量结果，形成组织

5、内部公平的基本工资体系。身边的神话（杭州）1992年，香港新利贸易公司老总熊融礼和另一港商李其玲女士各投资5万美元，在杭州注册成立新利电子公司，聘请郭华强担任总裁。1993年，新利电子公司在全国率先推出自助刷卡委托系统，当年获净利润600多万元。1995年，杭州新利电子公司管理层的核心成员要求持有公司股票，以体现管理和技术的价值，但遭到出资人的拒绝。此后，8位核心管理人员和技术人员集体辞职，另组建杭州恒生电子公司，从事与新利公司相同的业务，并成为新利公司强有力的竞争对手。1996年，新利公司总裁郭华强也辞职，创建信雅达公司，新利的一批骨干分子又跳槽到信雅

6、达公司。信雅达公司吸取了新利公司的教训，对员工实施较为合理的薪酬政策。2002年9月实施了“阳光圣殿计划”，通过低价转让的方式，让企业的核心成员直接或间接持有公司股份。公司上市日，核心管理团队的身价就突破10亿元，其中郭华强个人资产达5.3亿元，身价最低的副总杨英杰资产也在1000万元以上。郭华强认为，公司自成立到上市，资产暴涨27倍，仅通过财务、技术和产品本身，企业不可能实现如此快捷的巨大增长，员工，尤其是核心管理和技术人员在企业增殖中发挥着不可替代的作用。因此，应该给予他们相应的高回报。03年10转6派3；04年10转6派2；增加股价趋势图05年10

7、转2派0.5；06年不分配；07年报还没披露。基于岗位价值的薪酬体系一、何为基于岗位的薪酬体系？即所有的岗位/职位的基本工资对等于岗位的职责、价值，影响力、重要性，难度、压力、强度、环境。这种情况下，员工的基本收入取决于他本人占据的岗位。而员工要获得、保留、提高到某一级薪，必须证明自己具备了相应的任职条件、任职资格：体能、心能、智能、态度、倾向等（人力资源价值）。并获得那个岗位，怎样做到这一对等呢？二、基于岗位价值的薪酬体系的构建逻辑岗位分析薪酬调查薪酬策略（薪酬水平定位）岗位评价基于岗位的薪酬体系所有岗位相对价值等级/薪酬曲线岗位价值与薪酬曲线岗位价值

8、薪酬水平薪酬曲线岗位价值与薪酬曲线岗位价值薪酬水平基于能力的工资体系一、关于能力