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1、★精品文档★解读17条广告效果测定一、85%的广告没人看 解读:如何挤进那15%的成功广告中去,吸引了读者就是成功了一半。 视角:反过来讲,只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二
2、点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。 二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力 解读:也就是说,标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。 视角:再从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然,在标题里说什么,是下一个问题。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★ 解读:原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什
3、么内容,应该包括什么,以及如何吸引注意。 Quester视角:“人头马一开,好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。文字的吸引艺术,是另外的技巧。 四、广告空白增加1倍,注目率增加倍 Quester视角:这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理: A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1。但是经过测
4、试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。 那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的倍注目率。 那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比? 五、数字“100”元比“一百元”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★更打动人心25%,因为它接近实际 Quester视角:“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字
5、的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。 六、彩色广告是黑白广告的5倍 解读:一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。 Quester视角:如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。 七、广告语8-12个字最易记忆 Quester视角:这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例子。 八、广告正文20个
6、字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1 Quester视角:好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助的。再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在2
7、0分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,广告给你的时间就更短! 九、看广告图象比看广告标题的人数多20% Quester视角:反过来讲就是:你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=:1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没有能力获得完美体现内容的画面。 十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道 Quester视角:这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有七个广告,你应该是最先被看到的那个。
8、再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大七之数,难以超越。 十一、图画比语言的力量强16倍 Quester视角:我们以往说:一图胜
