建设银行湖南省分行贷款营销

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1、建设银行湖南省分行贷款营销第2章建设银行湖南省分行贷款营销的现状2.1建设银行湖南省分行贷款营销的现状湖南地处中部，北枕长江，南临一粤港，具有承东启西、贯通南北、通江达海的区位及交通优势，将长江三角洲、泛珠三角合作区域和中西部地区连为一体，称为“沿海的腹地，内地的前沿”。正是由于这种地理上的独特性，近年来，湖南主动融入各种经济体，既承“中部崛起”之东风，又得‘·泛珠”之便利，同时也与“长三角”等经济区域“眉目传情”。2006年全省实现生产总值7493亿元，增长12.1%。综合经济实力居全国第13位，已进入经济快速发展和消费结构

2、加快升级的时期。伴随着湖南崛起的奔腾脚步。建设银行湖南省分行人也高歌猛进，尽显风流。2005年。建设银行湖南省分行存款余额、存款新增、贷款余额、贷款新增、资产质量、经营效益六大指标在省内银行同业中名列第一，被评为‘、最具影响力金融机构”。[10]近几年来，随着社会主义市场经济体制的确立和金融体制改革的不断深入，外部环境的变化，金融竞争的加强，市场需求水平的不断提高，都要求甚至迫使建设银行重视市场营销，发展市场营销。首先，金融体制改革为建设银行实施营销战略创造了内在动力。金融体制改革促使了金融机构的商业化经营和专业银行向商业银行

3、的转变，塑造了包括四大国有商业银行在内的金融市场活动主体，使其直接面对金融市场的竞争。在这种背景下，作为经营货币金融产品的特殊企业，为了自身的生存和发展，为实现自身的效益目标，必须按市场原则制定营销战略和策略。其次，金融业竞争的日益激烈，为建设银行实施营销战略创造了外部压力。随着金融体制改革和金融体系对外开放，我国银行业遇到了前所未有的竞争压力。这种竞争压力主要缘于三个方面:一是国内银行同业之间的竞争。原有四大专业银行的分工界限逐步被打破，彼此业务交叉，再加上交通银行、城市合作银行等也都从事着传统的银行业务，导致银行同业之间争

4、夺市场份额的竞争不断加剧。二是国内银行与非银行金融机构之问的竞争。诸如保险公司、信用社、信托投资公司、企业集团财务公司和证券公司等非银行金融机构的蓬勃发展，直接或间接地夺走了不少银行业务。三是来自外国的银行和非锥行金融机构的竞争。到1995年6月底.在我国境内已有外资金融机构代表处426家，外资营业性金融机构近130家，其中银行占113家。在这种情况下，建设银行要想在竞争中求生存、谋发展，只有树立金融营销观念.制定详细的银行营销战略，才能在竞争中立于不败之地。[川再次，社会公众金融意识的增强和其他方面体制改革对建设银行传统的经

5、营方式带来了冲击，同时也为建设银行实施新的营销战略提供了契机。外汇体制改革、外贸体制改革和国有企业经营机制的转换，经济、金融较发达城市和地区企事业单位和居民现代金融意识的增强，形成了巨大的金融市场需求，为建设银行进行市场营销提供了市场基础。正是由于上述银行经营管理动力和压力及经营环境的变化，使建设银行市场营销得到一定程度的发展.主要表现在:第一，新的金融产品不断涌现。从负债业务上看，在初步完善了储蓄存款、对公存款、本外币存款、海内外融资、信用卡存款等业务的基础上，许多新产品得到开发、应用，如大额存单、储蓄卡、贷记卡等。从资产业

6、务上看，针对目前中国外商投资企业、乡镇企业、私营与个体经济的发展及人民生活水平提高情况，新的贷款方式，如外商投资企业贷款、消费信贷(住房、汽车)等方式不断涌现出来在国际结算等中间业务上.近年来，建设银行开发或改进了国际结算、信用卡、租赁、咨询、代理、财务顾问等中间业务。第二，广告和公关等促销手段得到运用。近年来，广告促销在建设银行的经营中得到了广泛运用.公关手段也得到了一定的重视，以微笑服务、上门服务等为标志的优质文明服务也在逐步推行。第三，前几年提出了“大行业、大企业”及向大中城市和发达地区倾斜的市场定位战略。1995年，面

7、对日益激烈的金融竞争，建设银行认真研究市场，细分市场，提出了“大行业、大企业”及向大中城市和发达地区倾斜的市场定位战略，支持国际竞争能力强、产品市场前景广阔的基础产业、新兴产业和支柱产业，同时使目己的业务重心向金融市场比较发达的大中城市和发达地区倾斜，确立建设银行在国内商业银行中的经营特色与竞争优势。第四，分销渠道得到较快的发展。近年来，建设银行的分销渠道得到较快的发展，如自助银行、网上银行、电话银行、信用卡的运用等，极大地推进了金融产品的分销。1121正是在这种背景下，建设银行湖南省分行发展迅速，2006年6月末，建设银行湖

8、南省分行贷款余额903亿元，在全国建设银行系统排名第10位，在中部地区建设银行系统排名第1位，2006年上半年新增贷款129亿元，在全国建设银行系统排名第13位，在中部地区建设银行系统排名第2位。在湖南省4大国有或国有控股银行中，建设银行湖南省分行资产规模和发展速度稳居榜首。