亚泰水泥销售公司客户关系管理系统

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1、亚泰水泥销售公司客户关系管理系统第三章亚泰水泥销售公司GRM系统实施的可行性分析3．1亚泰水泥销售公司简介亚泰水泥产业是亚泰集团的支柱产业，现已形成了完整的产业链，主要包括石灰石开采、熟料生产、水泥生产、商品混凝土生产、塑料编织袋生产等，是东北地区最大的水泥(熟料)生产基地。亚泰集团水泥销售公司是吉林亚泰(集团)股份有限公司的直属企业，是2000年12月18日成立的，具有独立的法人资格。吉林亚泰水泥有限公司、吉林亚泰鼎鹿有限公司为吉林亚泰集团专门的水泥生产企业，不具有对外经营(销售)权，其生产的“鼎鹿"水泥

2、由吉林亚泰集团水泥销售有限公司全权代理销售(含工程投标)。亚泰集团水泥销售公司年销售水泥600余万吨，年销售商品熟料400余万吨。公司拥有高素质的管理人员、专业化的营销队伍、科学而严格的管理制度、完善的客户服务体系和现代化的办公设施，为开拓市场、服务客户提供了可靠保证。公司经销的水泥品种齐全，有用于油气固井工程的油井水泥；有用于飞机跑道、永久性建筑的低碱道路硅酸盐水泥、低碱普通硅酸盐水泥；有用于水利工程的525#中热硅酸盐水泥、425#低热硅酸盐水泥；有用于高层建筑配制高强度混凝土的普通硅酸盐水泥；还有用于

3、一般建筑的高、中强度的复合硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥等。3．2东北水泥市场现状及分析3．2-1吉林省水泥市场现状1．市场需求分析(1)水泥总需求根据国家统计局统计，十五期间，水泥需求年均增长17．9％，五年累计水泥需求达到5815万吨，比九五增长81％，见图3．1：3市场竞争分析我们依据竞争对手的目标市场、产品定位、市场分布、产能规模、市场份额等因素，将长春、吉林两地市场的竞争对手分为主要竞争对手和一般竞争对手。(1)长春大区市场长春市场共有竞争对手9家，其中主要竞争对手有金刚水泥、冀东水泥、金圆水泥3家；

4、一般竞争对手有长春新兴、农安电联、四平天意、四平石岭、四平红嘴、四平松辽等6家；o”(2)吉林大区市场吉林市场共有竞争对手6家，其中主要竞争对手有冀东水泥l家；一般竞争对手有吉林凯泽、吉林化纤、吉林丰源、松江建材、桦甸松源等5家。啊14．价格趋势分析近几年．水泥需求逐年上升，但受供求关系和市场竞争影响．水泥市场价格整体上呈明显下降趋势。价格逐年下降主要有4个方面原因：(1)供给总量的快速增长近六年来，水泥市场需求快速增长，但市场供给总量的增长更快，吉林省水泥供给总量的年平均增长率达80％．2006年1月到7

5、月比去年同期上涨了5l“；黑龙江省水泥供给总量的年平均增长率达48％，2006年1月到7月比去年周期上涨了202％。(2)冬季产能明显增加由于产能规模增加，冬季水泥产能(供给)明显增加，2002年一2006年吉林省冬季产能年均增长424％，黑龙江省冬季产能稳中略有增长，冬季产能的增,bn／Jl剧了3月到10月的市场竞争，抑制了水泥市场价格的不断上涨。(3)中小水泥规模扩张多数中小水泥通过技改、扩建不断扩大产能规模，整体产能持续增加，对市场的影响和冲击不断加大。为有效发挥产能和降低成本．中小水泥企业多数靠低价

6、与大的水泥公司争夺市场。所以，超低的价格直接导致水泥市场的价格下滑。(4)熟料价格逐年下降由于辽源金刚、磐石冀东等生产线的相继投产，孰料市场的供求矛盾日益加剧，市场竞争越来越激烈，熟料价格也连年下滑，这些都降低了中小水泥企业的生产成本，增加了企业的竞争优势。所以说孰料价格的下滑一定程度上抑制了水泥市场的价格回升。嘲3．2．2黑龙江省水泥市场1．市场需求分析(1)水泥总需求近几年来黑龙江省水泥需求增长幅度平均达到15％左右，2004、2005、2006年水泥需求增长比率分别为18．5％、14．7％、15．2％

7、。见图3．5：(1)熟料需求2006年吉林省商品熟料需求约215万吨。其中长春地区65万吨，吉林地区40万吨，通化地区40万吨，其他地区70万吨。(2)熟料供给2006年吉林省熟料供给主要由5家新型干法熟料供应商供给，熟料供给量约205万吨，不足部分由立窑企业补充供给，供给量约10万吨。2．黑龙江省熟料供求(1)熟料需求2006年黑龙江省熟料需求约270万吨，其中哈尔滨地区75万吨，齐齐哈尔地区60万吨，大庆地区60万吨，其他地区约75万吨。(2)熟料供给2006年黑龙江省熟料供给主要由8家新型干法熟料供应

8、商供给，孰料供给量约255万吨，不足部分由立窑企业补充供给，供给量约15万吨。3．辽宁省东部地区熟料供求(1)熟料需求2006年辽宁省东部沈阳、鞍山、抚顺、丹东、大连五个地区熟料需求约190万吨，其中鞍山地区95万吨，沈阳地区30万吨，大连地区35万吨，丹东地区约15万吨，抚顺地区15万吨。(2)熟料供给2006年辽宁省东部五地区熟料供给主要由5家新型干法熟料供应商供给，孰料供给量约140万吨，不足部分由立窑企业