亚泰水泥销售公司营销渠道建设

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1、亚泰水泥销售公司营销渠道建设第2章亚泰水泥销售公司概况及水泥行业分析2.1亚泰水泥销售公司发展历程亚泰集团水泥产业是吉林亚泰集团股份有限公司于1997年以“承债式”方式兼并收购长春双阳水泥厂后创立的。期间先后通过收购了长春跃进水泥厂、吉化水泥厂、哈尔滨水泥厂、农安电联水泥厂、通化特种水泥厂、伊通金圆水泥厂，同时新建了明城水泥公司、海伦水泥公司、安达水泥公司、阿城水泥公司，并对收购的企业进行了扩建。2008年1月30日，亚泰集团与世界500强，全球第二大建材企业CRH公司实施战略合作，成立了吉林亚泰集团建材投资有限公司，CRH拥有26%的股权，通过合作吸收借鉴了CRH公司先进的

2、经营理念、成熟的管理模式和先进的技术工艺，以及水泥产品的深加工能力，提高了产业的创利能力。亚泰集团水泥产业在吉、黑两省拥有储量为17.8亿吨的四座高品位、高储量的石灰石矿，抢占了水泥行业发展重要的石灰石资源。按现在的产能规模推算可以满足100年的开采量，为亚泰水泥销售公司做百年企业储备了丰富的矿产资源。目前，亚泰集团建设了10条国际先进的新型干法窑外分解熟料生产线，采用了20余项国内外先进技术，具有设备大型化、工艺先进、自动化程度高、质量控制稳定、环保项目达标等优势。集中代表了我国第二代新型干法窑外分解生产线的先进水平，其中第一条装备国产化“一条龙”示范生产线，被原国家建材局

3、誉为“中国第一线”，第四条日产5000吨熟料生产线是东北地区第一条技术最先进、单线产能最大的干法窑外分解生产线。经过多年发展，亚泰水泥销售公司已确立了东北地区同行业的龙头地位，成为国内行业先锋、东北地区建材行业一面旗帜。各水泥生产企业均通过了ISO系列质量管理体系认证和国家产品质量认证。经过多年的市场培育，形成了“鼎鹿”牌、“天鹅”牌、“龙潭山”牌三大系列品牌产品，其中，“鼎鹿”牌、“天鹅”牌水泥获得了“中国驰名商标”的美誉。亚泰集团在吉黑两省拥有11个水泥生产企业，水泥熟料总产能已由最初的70万吨，发展到今天的3000万吨，成为中国水泥十强，东北最大的水泥（熟料）生产企业。

4、目前，正在与辽宁铁新水泥、佳木期鸿基水泥等企业进行谈判，不断扩大企业的规模。同时，亚泰水泥销售公司正在向水泥产业链下游延伸，在长春、沈阳、哈尔滨三个省会城市建设建材工业园，大力发展混凝土制品行业，初步形成了集石灰石开采、熟料生产、水泥粉磨、混凝土生产、编织袋生产以及服务于一体的产业链。它标志着亚泰集团整合东北水泥行业，实现跨越式发展又取得了新的重大成果。2.3主要竞争对手分析中国是水泥生产和消费大国，2009年水泥产量约16.5亿吨，已连续24年世界第一。新型干法水泥总量约9.3亿吨，约占总产量的58%，水泥作为典型的周期性、投资拉动型产业，与宏观经济的周期与固定资产投资的波

5、动密切相关。“十五”以来，我国经济高速发展，处于大规模基建期，新农村建设、城市化建设、基础设施建设以及房地产等的大规模快速发展，水泥消费量基数大，并呈阶梯式增长。目前，我国水泥产量主要集中在全国六大区域，其中华东和中南地区占全国水泥产量的66%；其次为华北和西南地区，分别占12%和11%；东北和西北地区的水泥产量偏小，两地区合计为水泥总产量的11%。亚泰水泥企业主要座落在吉黑两省，主要竞争对手有3家。具体情况如下：2.3.1冀东水泥股份有限责任公司唐山冀东水泥股份有限公司前身是河北省冀东水泥厂，1994年5月由河北省冀东水泥集团公司独家发起、以定向募集方式组建的股份制企业。2

6、000年冀东水泥实施“三北”发展战略，进入东北市场，出资1.83亿元以承债方式收购吉林松江水泥厂，并对松江水泥厂进行扩建改造，现水泥产能已达到260万吨。2002年，冀东水泥又相继组建了冀东磐石公司和冀东扶余公司，建设日产2500吨的水泥熟料生产线及配套水泥磨。目前，冀东水泥在吉林省水泥有3家水泥企业，产能已达到450万吨。在长春、吉林以及哈尔滨地区对亚泰水泥销售公司构成极大的威胁，成为亚泰水泥销售公司最主要的竞争对手，尤其是吉林市区的市场。其营销渠道主要以经销商分销为主，约占企业总销量的45%以上，当市场形势不好或资金紧张时，其经销商分销能力的优势更加明显。2.3.2辽源金

7、刚水泥集团有限公司辽源金刚水泥集团成立于2002年4月，前身是辽源市渭津水泥厂，是辽源市的重点扶持的民营企业。企业现有两条日产5000吨的熟料生产线，经过多年的发展，先后在辽源、长春、松原、哈尔滨、通化、抚顺等地区新建、收购了8家水泥企业，水泥产能达到400万吨，年销售收入12亿元。辽源金刚水泥虽然成立时间不长，但发展势头很强，现已与中国建材集团开展合作，成立了中国建材集团北方公司。采取独资、合作、以熟料投资入股、熟料交换水泥等灵活的方式，积极实施市场战略布局。随着金刚水泥在延吉、蛟河、佳木期、铁岭等新