营销计划部需求调研整理 - 访谈纪要

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1、江阴爱康PowerB实施文档营销计划部需求调研整理调研对象：计划与销售史强蔡珏馨调研人：裘建国李瑞祥摘要：1.产品计划2.样品计划3.改进建议4.提问调研内容1、产品计划职能分工：蔡珏馨主要负责跟踪住友的单子，主要产品是48直、72直。史强负责跟踪其它单子。1.1出货计划上海住友开发商社（简称上海住商）提前一个月提供PO订单给爱康（如3月份受入4月份的订单），计划部拟定下个月的出货计划，并与采购部与生产部进行确认，根据确认的出货计划再与上海住商进行确认（可能会根据采购及生产情况建议提高PO订单量；也可能减少PO订单量，剩余的PO订单量后延）。根据与上海住商的确认结果生成正式的出货计

2、划。（流程图见下图）1.2出货计划的调整若在月中执行过程中出现出货量不足的情况，需要与上海住商解释原因（一般是由于型材供应不足），并提出解决方案。对当月的出货计划进行调整，并与上海住商确认（现在每月一般会有3-4次调整）。-3-江阴爱康PowerB实施文档2、样品计划（1）受入图纸（2）转换图纸（技术、品质）（3）供应商：截面（海达确认图纸）；生产部：加工（4）图纸评审及报价（截面、加工）（5）与上海住商协商价格（报价及加工模具），与客户确认图纸（6）海达确认图纸（公差，与（3）对应，可能在海达未确认图纸前就已经与住商协商价格）（7）开加工模具（8）型材样品（品管确认OK，NG）（

3、9）生产部（加工模具）（10）样品确认（11）后续操作：纳入试样书，设计捆包方案，QC工程表，检查成绩书-3-江阴爱康PowerB实施文档3、改进建议（1）图纸保密，客户信息保密（2）生成部核算成本已包含利润（但并不透明），导致报价的困难性（3）开发供应商4、提问（1）收款根据最终的出货单，可以出具收款毛估时间表，收款的时间一般是提单日后14天。（2）退货的处理进出口的核销，报关单证，财务的退税处理。（还需进一步调研）（3）样品出货是否收费对上海住商的客户一般不收费，但对其它客户会收费。调研对象意见：以上描述真实还原了实际调研场景，符合本部门业务需求，并在本人的职责范围内，可以确认

4、。调研对象：日期：-3-