一汽集团在俄罗斯整车市场的营销策略

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1、一汽集团在俄罗斯整车市场的营销策略5.1一汽集团介绍中国的汽车工业就是从中国第一汽车集团公司起步。20世纪50年代初期，在政府决策关怀、前苏联专家的帮助和全中国国人民支援下，中国第一汽车集团公司(原第一汽车制造厂)简称“一汽集团”（或“一汽”或“一汽集团”），英文名称CHINAFAWGROUP。于1953年7月15日破土动工，经过三年时间建成一汽,结束了中国不能生产汽车的历史,中国的第一辆解放牌汽车CA10型卡车是以原苏联莫斯科斯大林汽车厂出产的吉斯150型载货汽车为蓝本制造，根据我们当时的国情进行了部分改进而生产出来的。50多

2、年来，一汽肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、成长发展、产品换型和结构调整和建设“三化”（规模百万化、管理数字化、经营国际化）几个阶段，产品由单一的中型卡车发展成为重、中、轻、微、轿、客多品牌、宽系列、全方位的产品格局，产量从当初年产3万辆生产能力，发展成为百万量级企业，正在向年产二百万辆的目标前进，企业结构从工厂体制转变成集团公司，从单一国家所有制转变为多元化的资本结构，从面向单一的国内市场转变为面向国内、国外两个市场。一汽拥有全资子公司29家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽车有限公司、富奥汽车零部件有限公司等全资

3、子公司和一汽轿车股份有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、一汽四环股份有限公司等上市公司及一汽--大众汽车有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企业。一汽集团所属单位分布在全国各地。在东北、华北和胶东、西南形成布局合理的三大生产基地，以及在国内汽车行业具有产品开发和工艺材料开发领先水平的技术中心。资产总额1098亿元，员工13.33万人。遵循“第一汽车，第一伙伴”核心价值观和“用户第一”的经营理念，践行“让中国每一个家庭都拥有自己的汽车”的产业梦想，一汽集团新时期确定了“规模百万化、管理数字化、经营国际化”的战略目标。2

4、007年一汽集团实现销售140万辆、销售收入1880亿，列“世界最大500家公司”第385位；“中国机械500强”第1位；“世界机械500强”第71位。公司品牌价值达到424.21亿元。在巩固和发展国内市场的同时，不断开拓国际市场，逐步建立起全球营销和采购体系。一汽已在海外建立了4个海外组装生产基地，分布在在世界70多个国家建立了营销网络，与100多个国家众多企业、代理商、分销商和供应商建立了广泛的商业联系。截至2007年，一汽集团实现出口整车28,823辆，同比增长43.9%，出口金额达到2.87亿美元，同比增长48%。5.2

5、一汽集团的整车制造公司及产品结构5.3一汽集团经营国际化战略及其战略制定的必然性5.3.1一汽集团经营国际化SWOT分析1．一汽集团经营国际化面临的机遇分析（1）国家对一汽集团的扶持为一汽集团的国际化经营提供政策支持国家经贸委公布的《汽车工业“十五”规划》时，在“主要政策措施”中明确提出“运用国家对重点企业的各种支持政策，集中扶持一汽、东风、上汽集团等优强企业尽快壮大实力。”国家经贸委作为汽车工业主管部门之一，出于迅速形成国内大的汽车集团参与全球化竞争与合作的考虑，优先扶植“三大集团”，整合目前中国汽车工业的散、乱、差的局面，重

6、点扶持一汽在内的大的汽车集团建立现代化开发、生产和营销体系，为一汽充分利用世界资源来壮大自己的力量，建立具有国际化经营能力的汽车企业提供政策支持。按照中国制定的汽车产业"十一五"规划，在"十一五"期末，国家将着力培养1到2家年产超过200万辆的大型汽车集团，形成若干个年产100万辆的重点汽车企业。作为行业排头兵和共和国汽车长子--一汽将担起重要的责任与使命。一汽集团2012年达到产销300万辆的目标已经公布。按照一汽集团的规划:2008年，产销量达到180万辆(对外公布为170万辆);2010年，产销达到200万辆;2012年，

7、产销目标为300万辆。实现经营国际化，成为具有国际竞争能力的大企业集团，能够达到300万辆的产销量尤为关键。（2）全球经济一体化和加入WTO给一汽集团国际化经营带来机遇。经济一体化的形势下，面对打到本土市场的国际汽车行业的竞争，一汽加快了战略调整、产品更新，提升竞争能力，并加快了与国际国内市场的产业重组，在竞争中不断增强实力。随着中国加入世贸组织，成为WTO的成员，中国汽车厂家可以享受WTO成员国间低关税，取消了针对我国的配额及非关税壁垒，国民待遇、非歧视性原则等世贸规则为一汽集团产品的国际竞争提供了有利条件，使一汽集团的海外经

8、营成为必然。进入国际市场的第一步就是实现整车产品的出口。近几年，一汽的整车出口取得了不错的成绩，自2000年出口整车及成套散件从2,930辆剧增至2007年的28,823辆，如图5-1所示，为一汽集团2000年以来出口整车及成套散件数量增幅表。（3）新兴国际市场