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1、中国鞋子在俄罗斯的市场营销策略我们要根据中国鞋子制品的优势以及在俄罗斯鞋子市场的合作前景、出口现状、存在问题,要通过政策导向,作好俄罗斯市场定位和市场分析,加强营销管理的针对性,并通过选择适宜的合作竞争战略及方式,提高冲破俄罗斯进口壁垒的能力以及扩大鞋子产品出口的规模和优化结构。一我国鞋子制品行业分析我国鞋类产品是十大主要出口产品之一,为国民经济发展,增加出口创汇,繁荣市场,满足消费,拉动内需和安置就业等方面发挥着积极的作用.从1995年到2006年的短短十几年期间,依靠充足的劳动力,丰富的原材料资源等有利因素,我国鞋类产品的生产和
2、出口持续快速增长,逐渐成为全球鞋类生产和出口第一大国目前,我国制鞋业已具备了很强的国际市场竞争力,但在快速发展过程中存在如下几个方面的问题:第一,制鞋业进入门槛较低,我国制鞋行业中的中小企业所占比例很大,导致的生产企业多,产能过剩造成经营秩序混乱,低价竞争现象严重;第二,我国现代制鞋业的发展历史短,以低档次,低附加值产品出口为主,缺乏自有品牌的问题仍旧突出,产品在国际市场上缺乏品牌竞争力;第三,我国制鞋工业的科研投入不足,产品的技术含量和附加值低,缺少自主知识产权产品,在国际市场上缺乏技术竞争力;第四,我国制鞋行业的设计力量落后,科
3、技,管理人才奇缺,消化吸收国外新技术,新成果的成功率较低;第五,对部分国际市场依赖程度较高,易受国外关税和非关税贸易政策的影响.我国鞋类出口竞争力的优势分析：经过多年的发展,我国已经形成了广州,温州,泉州,成都四大主要制鞋基地和相应的材料市场及相关配套企业,围绕制鞋,鞋材生产,生皮加工,鞋五金配件和鞋样开发设计等诸多的相关产业也发展成熟,形成了良好的产业链.这种产业的集聚为企业创造了很多竞争优势,降低了企业之间的交易成本.同时,由于产业链内充分的社会分工,每个环节都达到较高的熟练程度,形成较高的整体劳动生产率,从而提高鞋业的整体竞争
4、力.另外。其次，我国有充足的劳动力,为制鞋行业提供了丰富的人力资源,从而形成了稳固的工业基础.我国是人口大国,丰富的劳动力资源和低廉的劳动力成本已成为我国经济发展和吸引外商投资的重要因素.由于我国的劳动力成本较低,所以出口鞋类的价格明显低于意大利,西班牙,巴西,日本,韩国等国家,有些甚至低于越南,泰国等国的出口产品价格,显示出较强的价格优势.随着制鞋技术的进步,机械化水平的提高,制造工艺的改进,鞋类材料质量的提高以及工人素质的不断提升,我国的皮鞋,塑胶鞋,纺织面鞋在加工质量方面已经得到国内外消费者的认可.从出口检验情况看,产品的开胶
5、率,勾心抗弯刚度,剥离强度,耐折牢度,耐磨性能,标识等均能符合出口国家的标准规定.我国鞋类出口竞争力的劣势分析：我国鞋类生产存在着产能过剩,成本上升,产业链低端,研发,品牌及营销投入不足等问题.行业恶性竞争严重多年来,我国制鞋业一直以典型的粗放经营模式发展,低价竞销现象严重.目前我国鞋类产品的生产能力已经大大超过市场的容纳能力,产品价格一降再降,市场竞争达到了白热化程度.粗放经营,以量取胜的做法严重地阻碍了我国制鞋工业的进一步发展.企业研发力量不足,人才匮乏我国制鞋业科技力量薄弱,科技进步贡献率很低,科研,开发,设计,信息等方面的人
6、才及相关的软硬件匮乏.制鞋企业多为低水平重复,自主设计比重小,舒适性,功能性新产品的研究与国外差距很大,结构性矛盾非常突出.低价竞争使得我国制鞋业根本无力顾及科技的投入,从而进入恶性循环.人才的不足主要体现在经营管理人才,营销人才和科技人才的不足.缺乏国际知名品牌目前我国鞋类产品已经有了中国名牌,驰名商标等,但这些品牌在国外的知名度和市场占有率很低.世界知名品牌鞋的原产地基本上都是中国,都是国际品牌在中国做贴牌加工的,中国企业只负责生产.由此看出,二，俄罗斯市场分析近年来，俄罗斯本国鞋类生产能力有所增长，但因产品款式陈旧，品种单调，
7、无法满足市场的需求。因此，俄罗斯鞋类市场主要依赖进口。如果俄罗斯保持政局稳定，经济持续增长，俄罗斯消费市场对于鞋等生活必需品的需求量会逐年增加，对产品品质要求也会不断提高。 就俄罗斯鞋类产品进口种类而言，皮鞋所占比例最大，进口量4457万双，进口金额为6.7亿美元，占鞋类产品进口总额的57.3%；塑胶鞋进口量为4948万双，进口金额为3.5亿美元，占总额的29.9%；纺织面鞋进口1105万双，进口金额为8409万美元，占总额的7.2%。 俄罗斯进口鞋类产品主要来自中国、意大利、越南、波兰等国家。俄罗斯鞋类进口市场中，我国鞋类产品
8、的档次较低。2006年，俄罗斯成品鞋的进口均价为10.49美元/双，比2005年增长了30.5%。其中皮鞋的进口平均单价最高，达到15.12美元/双，塑胶鞋进口平均单价最低，一双仅为7.06美元。 从俄罗斯进口鞋类产品平均单价来看，
