可口可乐本土化营销策略对中国企业的启示

《可口可乐本土化营销策略对中国企业的启示》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要2001年我国加入WTO这个大家庭，中国企业面临了前所未有的挑战，如何能够在这样的现实条件下更好的发展中国企业的竞争力，应对来自各个方面的压力，已经成为中国企业面临的一个重要课题。可口可乐公司是目前全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋。“本土化”是可口可乐公司推行全球化的发展策略，在中国市场上也是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统。中国企业因地、因时、因渠道制订有针对性的营销策略的能力普遍不足，所以可口可乐公司的市场营销策略，在理论和实践方面中国企业均可以获得极其重要的启示和借鉴。本文

2、通过对可口可乐的营销组合策略进行分析，并结合中国的国情，提出了对于中国企业的一些启示和建议，最后结合海尔公司的实例，提出了海尔公司的本土化营销建议。关键词：可口可乐；本土化营销策略；海尔；中国企业；14AbstractChinajoinedtheWTOin2001thefamily,Chineseenterprisesarefacingunprecedentedchallenges,howcansuchabetterdevelopmentunderrealisticconditionsthecompetitiv

3、enessofChineseenterprisestorespondtopressuresfromvariousaspects,hasbecomeChina'senterprisesarefacinganimportantsubject.Coca-ColaCompanyistheworld'slargestbeveragecompany,istheglobalmarketleaderinsalesofsoftdrinksandPioneer."Localization"istheCoca-ColaCompany

4、toimplementthedevelopmentstrategyofglobalization,intheChinesemarketisalsoinlinewiththedevelopmentstrategyoflocalizationtotakespecialbottlersystem.Chineseenterprisesdueto,because,becauseofchannelstodeveloptargetedmarketingstrategiesgenerallyinsufficientcapaci

5、ty,soCoca-Cola'smarketingstrategy,bothintheoryandpracticeChinesecompanieshaveaccesstovitalinspirationandreference.BasedonCoca-Cola'smarketingmixstrategyanalysis,combinedwithChina'snationalconditions,presentssomeinspirationforChineseenterprisesandsuggestionsF

6、inallyHaierinstance,proposedlocalizationHaiermarketingadvice.Keywords:Coca-cola；LocalizationMarketingStrategy；Haier；Chineseenterprises；14目录1可口可乐公司的概述12可口可乐公司本土化营销策略分析12.1本土化营销对可口可乐公司的意义22.1.1取得“群众基础”22.1.2得到东道国政府“良好公民”的赞赏22.1.4获得中国市场的营销专利22.1.5全球化22.1.6让公司“轻

7、装上阵”22.2可口可乐公司的本土化营销策略32.2.1产品策略32.2.2价格策略42.2.3渠道策略52.2.4促销策略63可口可乐公司本土化营销策略对我国企业的启示73.1实现全面本土化策略83.2全球视角的资源配置83.3积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象83.4持续的营销创新93.5重视品牌经营，提高品牌的竞争力93.6案例分析：对海尔集团海外本土化营销的建议103.6.1研究开发本土化103.6.2产品制造本土化103.6.3营销方式本土化113.6.4人力资源本土化113.6.5品牌本土化11

8、4结论11谢辞13参考文献1414桂林电子科技大学毕业设计（论文）报告用纸第14页共14页1可口可乐公司的概述1885年，美国佐治亚洲的约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的彭伯顿法国酒可乐。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头