可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示毕业论文

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1、·广东金融学院成人高等教育毕业设计（论文）题目可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示学院广东金融学院专业市场营销（函授专科）年级姓名指导教师（2014年6月）广东金融学院继续教育学院制15可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启示摘要在经济全球化的背景下，诸多企业面临着国际化的挑战，走出去已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。[1]本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，不但对其它跨国企业在中国如何实施本土化具有一定的借鉴意义，而且对中国本土的其它企业了解在华跨国企业的策

2、略具有重要的参考价值。以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴与启示。关键词：可口可乐；本土化营销；启示。15目录引用…………………………………………………..…………………………41、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性……………………51.1 可口可乐公司在华的发展规模与成绩…………………………………51.2 竞争对手的形式…………………………..……………………………62、可口可乐本土化营销策略的实施……………………………………………72.1 人力资源本土化…………………………..……………………………72.2 产品本土化…………………………..…………………………

3、………72.3 品牌译名本土化…………………………..……………………………82.4 与本土品牌合作…………………………..……………………………82.5 本土化的产品广告营销策略………………………..…………………92.6 公共关系本地化运作…………………………..………………………103、可口可乐公司本土化策略对我国企业的启示………………………………113.1 获取国际影响力…………………………..……………………………113.1.1了解自己国际化的目的何在…………………………………………113.1.2 用国际标准严格要求自己…………………………………………113.1.3 构造海外销售

4、网……………………………………………………123.2 本土化营销……………………………………………………………124、结论…………………………………………………………………………135、致谢…………………………………………………………………………146、参考文献……………………………………………………………………1515引言改革开放以来，中国成为世界性的生产和消费大国，经济增速也是全球最耀眼的。越来越多的跨国公司进入中国市场。为了能够在中国占据更高的市场份额，赢得消费者，本土化也成为跨国企业在中国最重要和核心的政策之一。可口可乐公司作为在世界上领先的可乐产品和其它饮料产品生产的专业公司，自

5、进入中国后一直有较快的发展。但是在中国复杂的市场上也面临着其它跨国企业和本土企业的巨大的竞争压力，特别是饮料产品的属性本身就意味着消费者对其品牌忠诚度不高，消费者很容易转向竞争对手。因此如何更好的在中国发展，在此领域成为市场份额的领导者，在华本土化发展策略也就成为可口可乐公司必须思考的战略性问题。2012年东北电力大学的张春琳发表了《跨国公司在华本土化战略方式分析》，他提出全球一体化的实施需要通过本土化战略来实现。他归纳了目前跨国公司在中国本土化战略实施的几种方式:品牌、研发、人才和管理、采购和生产、营销和服务本土化。[2]跨国公司正是通过上述多种方式的组合来实现本土化。同年华启明发表了《

6、只有本土化才能全球化》一文。他从要成为全球品牌的必要条件出发，提出一个品牌的发展是首先要在地方胜出，然后在一个国家胜出，最后才能发展为全球性的品牌。[3]只有全球化和本土化相结合才能成为世界品牌。可口可乐公司作为进入中国多年的跨国公司，很早就开始本土化的营销策略的扩展，从市场的调研，本土文化的结合以及前言的网络新鲜词等等，进行产品的更新，来满足各个层次的人群------老人小孩年轻人等的消费需求。本文有鉴于此，提出本土化的策略和执行能够直接影响到公司在中国的成败。对其在中国本土化进行系统论证，不仅可以为其它跨国公司如何实现在华本土化提升竞争力提供重要的考价值，更能为中国本地的企业如何更深刻

7、了解跨国企业在华策略加强竞争带来启示。151、本土化营销策略对跨国企业扎根本土获得发展的必要性1.1可口可乐公司在华的发展规模与成绩可口可乐公司成立于1886，主营产品碳酸饮料以其独特的配方和口感赢得了大众的喜爱，迅速占领了市场，公司成立至今的118年里，一直引领着碳酸饮料市场的发展。1927年，这个世界饮料巨头进入中国，但其在中国的真正繁荣发展还是在1979年重新回到中国市场后(此前可口可乐公司曾因一些原因撤出了中国市