快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示院系：工商管理学院专业：企业管理学号：22009020081作者：刘烁指导教师：温宏建完成日期：2012年3月独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材

2、料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期:年月日论文提要近年来,凭借独特的营销策略，快时尚服装业务在国际上发展迅速,一些从事快时尚业务的企业取得了可观的销售业绩和全球性的业务扩展，可以说快时尚已经成为服装行业中一个最有价值的领域，开展快时尚业务也成了服装企业迅速发

3、展壮大、创造业绩的一个理想选择。我国虽然是服装生产制造大国，但是缺少具有高附加值的服装品牌，服装行业的整体水平仍然处于低谷，服装企业急需提升竞争力并创造受市场欢迎的服装品牌。出于上述原因，作者选取了两个在营销上各具特色并都在世界范围内获得了广泛认可的国际性快时尚服装品牌——日本的优衣库和西班牙的ZARA进行研究，通过对这两个品牌的营销策略的分析与比较，解读了快时尚服装品牌开展业务时通用的经营模式，并根据上述品牌的营销策略对我国有意从事快时尚业务的服装企业提出了一些建议。本论文采用案例研究的方法，先分别对研究对象优衣库和ZARA的

4、营销策略进行详细的分析，然后总结出异同，随后概括了快时尚品牌的运作模式——设计、制造、销售一体化，并以此为依据对我国服装企业在开展快时尚业务时需要注意的问题提出了意见，建议我国服装企业注重打造品牌内涵、提高设计水平、加强快速反应能力和成本控制能力。主题词：营销策略快时尚优衣库ZARAIAbstractInrecentyears,dependingonitsuniquemarketingstrategy,businessoffastfashiondevelopedrapidlyallaroundtheworld,somecompa

5、nieswhichengagedinthefastfashionbusinesshaveachievedimpressivesalesperformanceandgotaglobalbusinessexpansion.Obviously,thefastfashionbusinesshasbecomeoneofthemostvaluablefieldofthewholeapparelindustry,takeapartinthefastfashionbusinessalsobecameaidealchoiceoftheappare

6、lcompaniestodevelopingfastandmakegoodsalesperformance.Chinaisabigcountryofapparelmanufacturing,butlackoftheapparelbrandswhichhavehighvalue-added,thelevelofwholeapparelindustryisstillverylow,apparelcompaniesneedtoenhancetheircompetitivenessassoonaspossibleandcreatethe

7、apparelbrandwhichwelcomedbythemarket.Fortheabovereasons,authorselectedtwointernationalfastfashionapparelbrandswhichhaverecognizedwidelyintheworldandbothofthemhasitsownuniquemarketingstrategy—UniqloandZARAtoresearch,anddescribedthegeneralbusinessmodeloffastfashionappa

8、relcompanythroughanalysisandcomparisonthemarketingstrategyofthetwofastfashionapparelbrandswhichhavebeenreferredbefore,thenputforwar