快时尚品牌zara的营销策略分析

快时尚品牌zara的营销策略分析

ID:23076677

大小:82.63 KB

页数:23页

时间:2018-11-03

快时尚品牌zara的营销策略分析_第1页
快时尚品牌zara的营销策略分析_第2页
快时尚品牌zara的营销策略分析_第3页
快时尚品牌zara的营销策略分析_第4页
快时尚品牌zara的营销策略分析_第5页
资源描述:

《快时尚品牌zara的营销策略分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、~~大学本科毕业论文2013-2014学年度快时尚品牌ZARA的营销策略分析学生姓名学院学院专业班级学号指导教师2014年6月10日~~~~~快时尚品牌ZARA的营销策略分析摘要快时尚品牌随着ZARA等品牌的流行逐渐地进入人们的视线,这一类快时尚品牌的出现,给中国的原有服装产业造成了冲击,这不禁引起我们的思考,通过对这类快时尚品牌的社会背景、公关宣传手段以及营销策略等方面的分析,能给我们本土服装企业提供借鉴和思考。本文将以西班牙快时尚品牌ZARA为例,对其品牌的营销策略进行分析研究。【关键词】快时尚

2、营销策略~~~~~AbstractFastfashionbrandssuchasZARAbrandpopulargraduallyintothelineofsightofpeople,theemergenceofthiskindoffastfashionbrand,causedashocktotheoriginalgarmentindustryinChina,itcauseourthinking,throughthesocialbackgroundofthiskindoffastfashionbra

3、nd,publicrelations,propagandaandtheanalysisofthemarketingstrategyandsoon,cangiveusalocalclothingenterprisestoprovidereferenceandthinking.ThisarticlewilltakethefastfashionbrandZARAofSpainasanexample,toanalyzeitsbrandmarketingstrategyresearch.[Keywords]F

4、astfashionbrands;Marketingstrategy~~~~~目录一、前言5二、相关概念及理论基础6(一)快时尚6(二)营销策略7(三)营销策略的决策原则7(四)国际产品标准化与差异化决策8三、ZARA的总体营销策略分析9(二)与时尚同步的产品设计10(三)模仿大牌的全新营销理念11(四)顺畅的物流供应链14(五)依靠店铺心口相传的宣传策略14(六)加强成本控制策略15(七)及时的反馈16四、ZARA的营销策略对我国服饰企业的启示17结论22参考文献23致谢24~~~~~一、前言ZA

5、RA,时尚界的新宠,西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12000种不同款式的商品。在消费者群体构成中,针对不同的消费者,ZARA采用了不同的策略。那么,ZARA是如何满足各类消费者的呢?首先ZARA的产品开发模式基本是模仿,并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发的风险。以

6、往,时装界一般是走高端路线的,例如LV、GUCCI,而低端路线的服装例如堡狮龙、佐丹奴,在款式设计和流行感上与前者的水平相差很大。所以要买时尚奢华就要找LV、GUCCI,否则,就只能购买堡狮龙、佐丹奴此类的平价服装。但现在情况不同了,有两个品牌集合了平价、时尚奢华设计于一身,它们是谁?它们是两个近年来崛起的欧洲时装品牌,它们的出现席卷了全球——ZARA、H&M。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的,因为社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场,建立稳固的基础。而

7、它们所做的变革都只有一个目的——符合社会的转变——奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气是全球的趋势,特别是发达国家,如美国、日本,它们亦是主要的目标顾客,甚至是发展中的国家,如中国。随着中产阶层渐渐消失,他们大部分不是变成有钱一族,而是变成了低下阶层,所以他们根本负担不起或不愿意购买昂贵的衣服,因而对价格十分敏感,价格成了一个影响他们购买欲的重要因素。因此,服装的价格一定要便宜。ZARA顺应潮流,提供了价格十分适宜的服装给顾客,它的服装的价格要比一般名牌低得多。但它们不是倾销,为便宜而便宜,而是通过降低

8、成本去做到便宜。在这方面,它们主要透过缩短前导时间.再各自配合它们的销售策略真正做到低成本。ZARA的四大降低成本方法包括劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低。最后,ZARA的成本与同行相比,已大大降低。~~~~~在这物质主义盛行的时代中,人们尤其是青少年,都十分崇尚名牌。为了追求名牌,他们不惜一掷千金,以往只有名牌才可提供奢华感,但现在ZARA亦能提供给顾客这种感觉。它会选择模仿一些名牌的设计,快速地模仿并推向市场,确保服装能抓住潮流的核心。它也不

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。