快时尚品牌zara的营销策略分析

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1、~~大学本科毕业论文2013－2014学年度快时尚品牌ZARA的营销策略分析学生姓名学院学院专业班级学号指导教师2014年6月10日~~~~~快时尚品牌ZARA的营销策略分析摘要快时尚品牌随着ZARA等品牌的流行逐渐地进入人们的视线，这一类快时尚品牌的出现，给中国的原有服装产业造成了冲击，这不禁引起我们的思考，通过对这类快时尚品牌的社会背景、公关宣传手段以及营销策略等方面的分析，能给我们本土服装企业提供借鉴和思考。本文将以西班牙快时尚品牌ZARA为例，对其品牌的营销策略进行分析研究。【关键词】快时尚

2、营销策略~~~~~AbstractFastfashionbrandssuchasZARAbrandpopulargraduallyintothelineofsightofpeople,theemergenceofthiskindoffastfashionbrand,causedashocktotheoriginalgarmentindustryinChina,itcauseourthinking,throughthesocialbackgroundofthiskindoffastfashionbra

3、nd,publicrelations,propagandaandtheanalysisofthemarketingstrategyandsoon,cangiveusalocalclothingenterprisestoprovidereferenceandthinking.ThisarticlewilltakethefastfashionbrandZARAofSpainasanexample,toanalyzeitsbrandmarketingstrategyresearch.[Keywords]F

4、astfashionbrands;Marketingstrategy~~~~~目录一、前言5二、相关概念及理论基础6（一）快时尚6（二）营销策略7（三）营销策略的决策原则7（四）国际产品标准化与差异化决策8三、ZARA的总体营销策略分析9（二）与时尚同步的产品设计10（三）模仿大牌的全新营销理念11（四）顺畅的物流供应链14（五）依靠店铺心口相传的宣传策略14（六）加强成本控制策略15（七）及时的反馈16四、ZARA的营销策略对我国服饰企业的启示17结论22参考文献23致谢24~~~~~一、前言ZA

5、RA，时尚界的新宠，西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式，真正满足了顾客需求，并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12000种不同款式的商品。在消费者群体构成中，针对不同的消费者，ZARA采用了不同的策略。那么，ZARA是如何满足各类消费者的呢？首先ZARA的产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息，进行产品开发并快速上架进行销售，以此降低产品开发的风险。以

6、往，时装界一般是走高端路线的，例如LV、GUCCI，而低端路线的服装例如堡狮龙、佐丹奴，在款式设计和流行感上与前者的水平相差很大。所以要买时尚奢华就要找LV、GUCCI，否则，就只能购买堡狮龙、佐丹奴此类的平价服装。但现在情况不同了，有两个品牌集合了平价、时尚奢华设计于一身，它们是谁?它们是两个近年来崛起的欧洲时装品牌，它们的出现席卷了全球——ZARA、H&M。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的，因为社会形态已经转变，谁先作出创新的变革、符合市场需求，谁就能先打入市场，建立稳固的基础。而

7、它们所做的变革都只有一个目的——符合社会的转变——奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气是全球的趋势，特别是发达国家，如美国、日本，它们亦是主要的目标顾客，甚至是发展中的国家，如中国。随着中产阶层渐渐消失，他们大部分不是变成有钱一族，而是变成了低下阶层，所以他们根本负担不起或不愿意购买昂贵的衣服，因而对价格十分敏感，价格成了一个影响他们购买欲的重要因素。因此，服装的价格一定要便宜。ZARA顺应潮流，提供了价格十分适宜的服装给顾客，它的服装的价格要比一般名牌低得多。但它们不是倾销，为便宜而便宜，而是通过降低

8、成本去做到便宜。在这方面，它们主要透过缩短前导时间．再各自配合它们的销售策略真正做到低成本。ZARA的四大降低成本方法包括劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低。最后，ZARA的成本与同行相比，已大大降低。~~~~~在这物质主义盛行的时代中，人们尤其是青少年，都十分崇尚名牌。为了追求名牌，他们不惜一掷千金，以往只有名牌才可提供奢华感，但现在ZARA亦能提供给顾客这种感觉。它会选择模仿一些名牌的设计，快速地模仿并推向市场，确保服装能抓住潮流的核心。它也不