可口可乐公司本土化营销策略及启示

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1、景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科生学年论文（设计）题目：可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示学　　号：201130334122姓　　名：潘盈盈院（系）：科技艺术学院法商系专　　业：电子商务指导老师：段金华完成日期：2014年5月27号目录1.可口可乐公司在我国的运营状况的简述21.1可口可乐公司简介21.2目前公司在中国的运营状况21.2.1塑造良好的企业公民形象21.2.2组织参观厂房的直接宣传21.2.3注重实效的分销渠道模式32可口可乐公司的在我国的本土化营销策略分析32.1产品策略32.

2、1.1品牌策略32.1.2产品本土化策略42.2价格策略42.2.1渗透定价42.2.2差别化定价52.3渠道策略62.4促销策略62.4.1公共关系本土化72.4.2广告宣传本土化73.对我国企业的启示73.1实现全面本土化策略83.2全球视角的资源配置83.3积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象83.4持续的营销创新93.5重视品牌经营，提高品牌的竞争力9结束语9Ⅰ可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示【摘要】：本文通过对目前的可口可乐公司在中国的营销策略着手，通过分析可口可乐公司目前在我

3、国的本土化营销策略，使我们更好的了解跨国供公司的本土化营销策略，从而可以结合中国的国情，从实际情况出发，对我国的企业提供一些经验和教训，进而使中国的本土企业能够更好的发展。【关键字】：可口可乐公司，营销策略，启示【Abstract】:    BasedonthecurrentCoca-ColaCompany'smarketingstrategyinChinabeginbyanalyzingtheCoca-ColaCompanyiscurrentlymarketingstrategyoflocali

4、zationinourcountry,sothatwebetterunderstandtheinternationalmarketingstrategyforthecompany'slocalization,whichcanbecombinedwithChina'snationalconditions,fromtheactualsituationofChina'senterprisestoprovidesomeexperienceandlessonslearned,andthusmakeChina

5、'sdomesticenterprisestobetterdevelopment.【Keywords】:Coca-ColaCompany,marketingstrategy,inspiration101.可口可乐公司在我国的运营状况的简述1.1可口可乐公司简介可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这

6、个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。尽管可口可乐公司在过去取得如此辉煌的业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中

7、，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市

8、场走向本土化的进程。1.2目前公司在中国的运营状况1.2.1塑造良好的企业公民形象可口可乐在进入中国的几十年里，一直致力于支持中国的“公益事业及希望工程”,可口可乐中国有限公司不仅通过可口可乐希望工程奖学金使每年上千名学生获得接受教育的机会，还深入到中国贫困、偏远的地区致力于希望小学的建立。自2000年起，可口可乐已经在中国建成50多所希望小学、100多座希望书库，6万多名学生得到了可口可乐的救助。希望小学的设立和扶持是可口可乐公司企业形象建设的战略性举措，既关怀了孩子、教育了员工