“金六福”酒温州市场广告分析与策划

《“金六福”酒温州市场广告分析与策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“金六福”酒温州市场广告策划组名：“耶耶耶”组长：叶茹茹组员：叶茹茹、罗钰银、巫容夷、李梅霞、林晓梅、李巧明演讲人：李巧明背景介绍2***年初，正值“金六福”市场急剧扩张，铺货、到货，市场上升势头迅猛。在强大的广告支持下，“金六福”到了提升全国市场的最佳时机。与此同时，浙江温州作为国家首批经济对外开放省市，作为浙南经济、文化、旅游和交通中心，作为快速成长的制造业中心地区，市场容量和综合影响力在不断扩张。因此，做好温州市场会对周边地区有着很强的辐射效应。“金六福”酒做大做好温州市场势在必行。然而，机遇总是与挑战并存着。温州这片土壤有着自己特色地方口味，地方文化独

2、特，市场上白酒种类繁多，各类白酒广告铺天盖地……“金六福”要做好温州市场实在不容易。温州餐饮业，娱乐业极为兴旺，又处于行业上升时期，对酒的需求量相对较大。温州城市在不断扩充，外来人口不断增加，消费兼容在不断增强。温州人相对青睐啤酒、红酒，对中高度白酒持有偏见，普遍认为饮白酒伤身。温州白酒类市场，种类繁多，竞争激烈。消费者对“轰炸式”酒类广告，持有怀疑和抵制情绪。调查分析二、策划目标：一、思维方式与可行性分析：要融合地方文化要充分体现产品内涵要贴近消费者差异化广告策略扩大市场占有率，树立良好持久的品牌形象品牌介绍品牌定位：中国第一福酒品牌品牌主张：中国人的福酒品

3、牌个性：尊贵、高品质生活、懂得享受行业地位“华樽杯”中国酒类品牌价值评测结果表明华泽集团（金六福酒）2011年的品牌价值为96.25亿元，在中国白酒企业中名列第9位。品质特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）SWOT分析优势：1、品牌优势：因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势2、企业资源优势：主要有资金优势和规模优势。华泽集团现拥有15000名员工。总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国3

4、1个省事自治区，有用上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万，这就是金六福的企业资源优势劣势1市场空缺：（1）低档品市场空缺：金六福最低价格的酒是24.9元。而市场上的低档白酒仅仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。（2）其他酒类市场空缺：金六福系列酒都是白酒，而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。机会1白酒产业尚没有绝对的垄断品牌，这使得金六福酒有足够的市场操作空间。2国家关于酒类行业的许可证制度，将有利竞争环境的规范。3在白酒中低档市场，消费者的品牌忠诚度

5、不高，这有利于金六福酒快速打开市场。4中国成功的加入WTO，给白酒企业带来了更多的机会。5中国各项重大活动赞助。国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。威胁1对于金六福来说，白酒产业是一个全新的产业，没有任何的酒文化背景2白酒产业的区域化市场特征明显，尤其是地方保护主义将使金六福酒的市场开拓难度加大。3由于白酒产业同质化严重，白酒市场的竞争多以价格、广告、包装等为主4消费者健康意识的加强，对白酒的质量和营养提出了更高的要求。5现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒，香槟，对于白酒在许多人看来度数很高一是

6、伤身，二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行，而政府为防止醉酒驾车造成事故严令不许醉酒驾车。这也很大的一方面影响了白酒行业的销量。而金六福正好是属于高度数的白酒，这也成为了今后影响的销量的原因。宣传福酒的寓意一曰长寿福二曰富裕福三曰康宁福四曰美德福五曰和合福六曰子孝福前期的宣传准备1、对外造势利用信息传播的媒体：利用报纸、杂志等公开出版物，企业自印的宣传手册来宣传企业自身的优秀文化和酒类；利用广播、电视、网络等进行媒体造势。2、对内造势利用发动企业内部员工，开展连锁介绍法、中心开花法和关系介绍法来挖掘潜在顾客，让更多的顾客了解金六福酒业的企业文化。3

7、、市场调查通过市场问卷，电话调查，邮寄调查等方式，针对实际调查数据开展不同的营销活动宣传活动安排第一天：地点：温州市鹿城区主题：金六福白酒宣传会，让人民意识到金六福的理念和品牌性，因此打开温州市场节目：舞狮、表演武松打虎，过年过节不收礼，收礼只收金六福（小品）晚会结束前，播散一些小礼品第二天：地点：温州市鹿城区主题：让温州市民更进距离接触金六福酒，举行品酒会。让路人可以小酌一口，品尝一下滋味节目：搭建有吸引力的品酒舞台，让有兴趣的路人可以小喝一杯。然后进行有奖竞猜，胜者可以得到一瓶酒，输的人也可以得到优惠券一张第三天：地点：温州市鹿城区主题：摆上金六福商品，以

8、各种打折方式吸引路人购买节目：在漂亮的