ian金六福酒案例分析

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1、金六福酒案例分析一金六福公司的概括（一）企业简介（二）品牌目标二金六福公司的营销理念和模式（一）传播福文化，抓住消费者心理（二）金六福个性鲜明的推广方法（三）特别的生产商（四）打造专一品牌，增强产品组合的长度（五）建立互利关系伙伴，降低生产成本，分散经营风险金六福公司概括一企业简介金六福酒业有限公司坚持以"诚信为本，永续经营”的理念,凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮业集团强强联手，迅速走出一条从代理品牌，创造品牌，到拥有品牌的发展之路。二品牌目标2004年，金六福酒深厚发掘中国民俗文化，提出“春节回家，金六福酒"的全新概念。于是"回家"这一概念在中国企

2、业引起很大反响。品牌文化具有化腐朽为神奇的力量。金六福品牌在福文化既定路线的指导下，获得了品牌价值的累积。品牌文化也再一次在特定的时间得到了舒展。金六福企业掌门人吴向东有这样的雄心壮志：依托全中国4亿个家庭的消费群，结合中国传统民俗文化，金福品牌的价值有望突破百亿之巨。金六福公司的营销理念和模式一传播福文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但朗朗上口，而且给人一种"喜庆、吉祥、幸福、圆满"的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。金六福“福文化”品牌的核心价值，猛袭了消费者的心智，打中了消费者的心坎，深深的撞击消费者脑海里已久存储

3、的认知，与消费者形成了强烈的品牌情感体验与共鸣。金六福最擅用和最有效的行销手段，就是通过以中华民族与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。六福文化一曰长寿福二曰富裕福三曰康宁福四曰美德福五曰和合福六曰子孝服金六福推广的方法电视广告平面广告包装设计打造专一品牌，增强产品的组合长度传统的市场细分是的划分不同的消费群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统，在同一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星销价从十元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而他们打造的是同一个品牌。建立互利关系伙伴，降低生

4、产成本，分散营销风险从2002年起，金六福还陆续在其2000多家经销商中选择永久合作伙伴，组建"金六福营销联盟"用长期利益纽带与经营网络、客户构建战略伙伴关系。谢谢