国药集团联合医疗器械有限公司战略转型分析

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1、国药集团联合医疗器械有限公司战略转型分析第一章国药集团联合医疗器械有限公司发展概述第一节国药集团联合医疗器械有限公司简介国药集团联合医疗器械有限公司(国药联合)于2004年9月成立。是中国首家中外合资医疗器械销售公司，总投资额2000万美元，中资方为中国医疗器械工业公司和瑞恒医药科技投资有限公司，外资方为香港金卫医疗科技公司和瑞典普泰国际集团。国药联合的销售网络是以原中国医疗器械工业公司（国药器械）销售中心为基础建立的，国药联合成立后将中国医疗器械工业公司原有的销售业务（即分布全国的六家法人公司）整体纳入，统一运营。控股经营企业有：北京国

2、药中康医疗器械公司、北京国药中北器械有限公司、国药集团北京医疗器械有限公司、国药集团上海医疗器械有限公司、广东仁博医疗器材有限公司、中国医药集团沈阳中沉医疗器械有限公司。无法人公司的西北、西南、中南地区则设立了办事处，目前国药联合共有销售人员300余人，形成覆盖全国30个省、自治区、直辖市的国内最大医疗器械代理销售网络。国药联合是中国目前最大的医疗器械代理商，主要从事医疗器械经销业务和物流服务，销售产品涉及放射诊断、麻醉、监护设备、消毒检测设备以及医用耗材、家用医疗器材等领域。经销的医疗器械产品有2000余种，是多家国际和国内知名医疗器械

3、生产厂商的中国代理商，2004年销售额达5亿元人民币。凭借其强大的营销网络和配送系统，同时有效整合各股东的业内资源，国药联合可提供专业高效的物流管理和相关增值服务，免除了国内外生产企业及上游代理商在中国按区域寻找代理商之苦，使新产品以国药联合为“一站式”接口迅速覆盖全中国市场。生产企业和上游代理商只需在保证产品技术含量和质量的前提下对医院进行专业推广，国药联合负责包括前期市场调研、进出口代理、注册代理、产品仓储及运输、“一站式”全国分销、代理投标及设备租赁投放、设备安装及维修服务等全部业务。第二节国药集团联合医疗器械有限公司营销现状1．国

4、药联合依托中国医疗器械行业协会会长单位国药器械这一国有企业在计划经济体制下获取的资源优势，与政府相关职能部门、银行、国内外知名医疗器械生产商、医院建立了良好的关系，2．国药联合资金来源充足，企业信誉良好。3．国药联合具有良好的营销能力，经销的医疗器械产品有2000余种，是多家国际和国内知名医疗器械生产厂商的中国代理商，并形成了覆盖全国30个省、自治区、直辖市的国内最大医疗器械营销网络。4．国药联合的物流服务平台为没有销售能力的生产企业提供了发展空间，同时实现了自身规模收益。5．国药联合的经营方式灵活多样，如采用融资租赁销售等，解决了大金额

5、单台设备的资金回收压力。第三节国药集团联合医疗器械有限公司行业发展分析一、国内医疗器械生产市场现状国内医疗器械市场概况随着中国经济的持续发展，中国医疗器械市场规模迅速扩大。截至2005年底中国医疗器械制造业厂家已达到约1.4万家，工业总产值超过300亿元。2005年医疗器械市场的规模容量已经达到约800亿元人民币，近三年平均增长约14％。2001年至2004年，我国共注册境内医疗器械产品29480个，其中一、二类23779个，三类5701个；港澳台医疗器械产品178个；注册进口医疗器械产品7595个。新生产企业和新注册产品数量的增长，显示

6、了我国医疗器械行业的快速发展。新技术、新产品不断出现，而且进口与国内生产的新产品均有大幅增长，境内企业产品被国内医疗市场的接受度在不断增加。二、国内医疗器械产品概况随着我国医疗器械行业资金投入的加大，科研机构的增多，科研人才的增加，为医疗器械领域注入了巨大的生机和活力，使医疗器械的产品技术结构发生了显著变化，涌现出不少新产品，其中有些产品具有完全自主知识产权。产品品种（1）病人监护系列产品具有市场需求量大，机电一体化技术的复杂性和加工难度相对不大，生产厂家较多。中档产品在国内外市场已创建较好声誉，近几年产量已超过2万台，是1995年的18

7、倍。深圳是目前国内病人监护产业的最大生产聚集地，有年产万台并在国际市场走俏的迈瑞公司，紧随其后是深圳金科威公司、珠海宝莱特公司等。（2）医学影像设备品种多，生产队伍也大。五大医学影像设备品种中包括核医学成像设备SPECT，目前都有境内产品上市，其中B型超声成像仪和X射线诊断系统的生产量已达到每年几万台。（3）临床实验室仪器设备是我国40多年来一直缺乏开发能力的产品领域，在硬件设计和系统功能上同国际先进水平的总体差距在20年左右。但近三年也有了一定的发展，新产品不断涌现，包括两分类和三分类血球计数仪，全自动生化分析仪、半自动生化分析仪、血凝

8、分析仪、酶免疫分析仪、尿液分析仪等等，有些产品已出口创汇。（4）微创介入治疗产品是近几年新生的高技术产品，目前在广东、浙江、上海、北京等地已形成一定水平的生产能力。三、国内医疗器械进出口概况据