3g时代c公司行业应用产品的市场营销策略

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1、3G时代C公司行业应用产品的市场营销策略第2章C公司行业应用产品营销现状2.1C公司介绍2008年10月15日，在国务院国资委的倡导下，原中国网通与原中国联通正式合并成立中国联合网络通信有限公司，简称中国联通。此后，中国电信市场呈现了中国联通、中国移动及中国电信三大运营商割据的局面。C公司是中国联通在长春地区的全资子公司，在经过了由邮电局、电信局、电信公司、网通公司最后在到联通公司的历史演变，C公司凭借其丰富的网络资源及多年累积的客户资源成为长春地区的主导电信运营商。作为长春地区信息化建设的主要力量，C公司目前有5400名员工，下设32个一级部门，其中营销部门12个。C公司拥有覆盖广泛、功能

2、齐全、四通八达的综合通信服务网络。在巩固网络资源优势上，C公司建成并投入使用GSM基站3296个，3G基站2998个，目前正在积极推动“光进铜退”等固网线路改造工作。C公司能够为各类用户提供包括固定通信、移动通信、宽带及多媒体服务、数据及增值业务的全方位、多层次综合信息服务。截止2013年4月，C公司用户总体规模已经达到300万。其中，固话用户超过100万户，市场占有率达到90%以上；宽带互联网用户超过80万，市场占有率达到80%；自2008年新联通成立后，移动业务用户发展未定，现有2G业务用户75万，3G业务用户超过30万。在获得了WCDMA这一优质的3G网络运营牌照后，经过公司全体员工多

3、年的努力，C公司3G业务市场占有率超过了40%。2.23G行业应用介绍2.2.13G概述上世纪70年代，随着微处理器的发明和交换及控制链路的数字化，第一代移动通信技术（1G）随之诞生。第一代移动通信技术主要指模拟技术和频分多址(FDMA)技术。受到传输带宽限制，第一代移动通信不能进行长途漫游，只能进行区域性的移动通信系统。第一代移动通信有多种网络制式，我国大陆地区主要采用的是TACS制式。由于受到技术局限，第一代移动通信缺陷较多，如速率有限、制式间互不兼容、保密性较差、通话质量低以及不能提供数据业务服务等。随着人们对通信服务需求的不断提高以及信息技术的不断进步，1992年，世界上第一个GSM

4、（全球移动通信系统）在芬兰投入使用，这标志着移动通信进入了2G时代。相比第一代移动通信，2G在语音通话保密性、兼容性及通话质量上有了质的飞跃。2G时代，SIM卡的应用实现了“人机分离”，让用户可以根据自己的喜好选择不同品质的移动通信终端—手机。到2G时代中后期，GPRS技术得到广泛应用，通信界称这一特殊时期为“2.5G”，GPRS通过利用GSM网络中未使用的TDMA信道，提供中速的数据传递，实现了让移动通信用户通过手机访问互联网，标着这移动互联网时代即将全面到来。3G，全称“第三代移动通信技术”，是指能够支持高速率数据传输的，将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代蜂窝移动通讯技术。国

5、际电信联盟在2000年5月正式公布了第三代移动通信技术标准，中国提交的TD-SCDMA正式成为国际标准，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000成为3G时代最主流的三大技术之一。3G网络技术能够同时传送声音及数据信息，并且速率一般能达到几百kbps以上。三种主流3G技术比较详见表2.1。2009年，在获得3G牌照后，中国联通推出了全新的3G业务品牌“沃”，中国电信推出了“天翼”，中国移动也推出了易于感官理解的“G3”。从国内三家运营商目前所推出的3G服务来看，3G产品主要分为基础产品与增值产品。3G基础产品主要包括基础的语音通话业务以及基于3G高带宽的无线上网业务。3G无线上网业务的开放标志着

6、中国正式进入了“移动互联网”时代。说到3G增值产品，首先要了解什么是增值产品。对于通信运营商来讲，增值产品指的是依托通信网络资源及设备而开发的附加产品，其价值在于在基础业务之外增高通信网络的经济效益。随着移动通信技术及网络的不断发展，3G时代的增值产品已不局限于传统的通信领域，而是更多的倾向于提供附加的信息服务。所以，3G增值产品就是依托3G网络资源及设备而为客户提供的附加类综合信息产品。3G增值产品根据使用对象的不同又进一步分为3G个人用户增值业务和集团用户增值业务。而3G集团用户增值业务就是本文所说的3G行业应用业务。2.2.23G行业应用介绍行业应用指的是某种技术、设备、制度等在某个行

7、业内得到广泛使用。相应的，行业应用产品即指依托某种技术、某些设备及某种特定规则所制造出来的，能够符合某个行业特征，以该行业内相关组织或个人为目标使用者并满足其特殊需求的专项产品。3G行业应用就是利用3G网络技术或设备，针对集团客户的实际需求，将3G网络资源、技术或产品应用到客户的工作流程，满足用户特定需求的3G增值业务。3G行业应用面对的是某一个或一类集团客户，所以其产品具有很强的针对性，通常情况下在某一个行