甘肃移动公司3g产品营销策略

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1、甘肃移动公司3G产品营销策略四、甘肃移动公司市场竞争环境分析(一)我国通信行业整体状况、我国通信行业整体发展稳健近十年来，我国通信行业和国外通信巨头走过了完全不同的发展道路，由于我国坚持务实的通信发展政策，基本没有产生“网络泡沫”。通过十几年的努力，我国通信行业取得了长足的发展。我国通信行业的产值在整个国民生产总值中的比例正在不断上升，我国通信行业己经步入我国经济支柱产业之列，通信行业的发展已经开始拉动整个国家经济的增长。尽管有部分地区出现了“圈地”运动，但整体实现了我国通信业的稳健发展，目前我国通信网络规模及用户数居世界首位。随着3G技术的成熟和3G终端产品的丰富，我国开展3G业务的

2、时机已经成熟。为了更好地推动我国第三代数字通信的应用与发展，我们国家对原有的六家通信运营商进行了整合重组。从此我国通信行业步入崭新的3G时代。伴随着3G通信时代的到来，我国将步入信息化发展的快车道。“三网融合”、“通信行业改革”“3G牌照发放”等一系列政策的出台，将给我国通信行业带来较大的变化。我国通信行业重组后，就只剩下中国电信、中国移动和中国联通三家运营商。截至2009年6月，我国手机用户已达6亿，其中中国移动手机用户数达到4.2亿户，中国联通手机用户数为1.3亿，中国电信手机用户数约0.5亿;我国固话用户数达到3亿，其中中国电信固话用户数为2.1亿户，占据了相当大的比列。除了中国

3、电信的固话用户和中国联通的手机用户数逐月减少外，三家通信运营商其他业务的用户数都在持续增长。2、3G时代三大通信运营商各有优劣势随着我国通信行业的重组，我国通信行业格局发生重大变化，目前国内通信市场只剩下中国电信、中国移动和中国联通三家运营商。从产品优势、规模优势、发展结构优势来看三大通信运营商亦是各有千秋。(1)中国移动综合实力分析中国移动在3G牌照发放初期，就推出了颇有影响力的3G品牌“G3”，不难看出，中国移动在品牌定位方面凸显了自己的“移动信息整合专家”风范。3G背景下，我国移动商务用户更加青睐3G业务产品。但移动商务用户的转网成本较高，因为手机是移动商务的主要载体，而手机号码

4、则是商务用户的重要资源。特别是在高端客户市场，70%以上的客户认为号码资源是及其宝贵的资源，更换手机号码将会给他们在商务活动上带来诸多不便。更何况，中国移动的TD一SCDMA、中国电信的CDMA2000和中国联通的WCDIVIA的手机不能互用，重新选择运营商就意味着更换手机模式及号码，而目前普通主流手机的价格一般在1000一1500元之间，3G手机的价格要明显高于普通手机。就是中国电信、中国联通自己的ZG手机用户迁移到其自身的3G网络中，也需更改电话号码。基于此因素的前瞻考虑，在3G网络建设初期中国移动就提出了“三不原则”，即用户无需更换号码，无需更换S!M卡，也不需要到营业厅登记，只

5、需要购买一个TD一SCDMA制式的3G产品就可以享受到中国移动提供的3G服务，这相比中国电信、中国联通的3G产品来说是一个很大的优势。从3G发展的用户基础上看，中国移动实力最强，而中国电信则最弱，因为3G业务产品更依赖于ZG时代的高端用户。然而，中国移动获得的TD一SCDMA牌照是一种我国自主研发的3G技术，从技术角度看不如中国联通的WCDMA和中国电信的CDMA2000成熟，加之中国移动的互联网资源相对匾乏，可开展的3G业务种类有限，是导致中国移动3G业务发展的一大障碍。(2)中国联通综合实力分析在此次通信行业重组中，中国联通出售了业务拖累较大的CDMA制式的移动业务，并与原网通合并

6、，获得了部分固话资源以及较好的盈利平台。同时得到一张技术最为成熟的WCDMA牌照。中国联通目前最大的优势在于3G网络技术，在三种3G模式中，全球参与WCDMA标准的企业最为广泛，不仅有世界大多数著名的3G移动通信设备厂商，而且目前全球大多数通信运营商采用的3G网络模式都是WCDMA标准。在3G网络、3G终端产品和3G业务层面，不管是技术的成熟度、业务种类的丰富度，还是3G产业链的繁荣度，中国联通采用的WCDMA标准都具备明显优势。中国联通最近推出的3G产品“沃”，在产品宣传过程中，着重强调了这一优势。由于3G业务的市场发展不仅仅依赖于技术优势，自有的ZG手机用户量及相对丰富的互联网资源

7、也是助推3G业务发展的主要因素，而中国联通在这方面相对薄弱，但3G移动商务为中国联通提供了一个良好的发展机会，使其能摆脱ZG时代发展滞后的状况，重新建立自己的形象品牌和市场地位。(3)中国电信综合实力分析从移动用户的整体数量上看，中国电信处于明显的劣势，但中国电信具有数额庞大的固话及互联网用户群，3G业务的市场发展不仅依赖于ZG时代的手机用户资源，同时依赖互联网用户资源，这势必为中国电信发展3G业务支撑起半壁江山。在3G牌照发放后，中国电信将C