华润万家营销策划书资料.doc

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1、课程设计华润万家2015年营销策划书课程名称营销策划与诊断题目名称华润万家2015年营销策划书学生学院管理学院专业班级工商管理13级2班学号3213003988、3113003980、3213003991、3213003987、3113003982学生姓名何晓云、萧志伟、霍嘉华、龚志清、张昆仑指导教师冯冈平教授2014年11月28日目录目录1概述:31环境分析31.1宏观环境分析31.1.1政治、法律环境31.1.2经济环境41.1.3社会文化环境51.2微观环境51.2.1企业本身实力51.2.2运营问题61.2.3竞争者分析61.3用SWOT总结可以的出71.4调研分析82战略122.

2、1经营现状122.2战略目标142.3华润万家的发展战略分析142.3.1STP战略142.3.2发展方式：金字塔式的零售扩张战略152.3.3发展方向：制定了跨区域，多业态的发展战略152.3.4发展资金支持：华润万家作为中央企业拥有强大的资金支持和政策优势152.4战略调整建议162.4.1保持现有战略形态162.4.2树立品牌意识，实现品牌管理162.4.3降低物流配送和货物进价成本，增加总成本竞争优势172.4.4开拓电商模式，大力发展O2O模式173营销组合策略183.1产品策略183.1价格策略223.3渠道策略243.4促销策略2514总结27附录：281.问卷282.小组工

3、作日志293.小组照片301概述:随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的日益提高，人们的消费观念也在发生变化，导致我国零售市场正发生着巨大的变化，经历着从传统的零售到百货超市再到网购的过程。华润万家2013销售额为1004亿元，华润万家平均的单店销售额为2165万元，而大润发的平均单店销售为3亿元，沃尔玛为1.4亿元，门店“含金量”差距悬殊。此外，华润万家的销售增长率也仅为6.7%，低于百强销售平均增长率8.8%。虽然华润万家2013销售额为1004亿元，是中国现在快速消费品连锁百强中唯一销售破千亿的超市连锁企业，但也面临自己拓展带来的“消化问题”和中国百货高峰期已经过期的问题，还有当今电

4、商，特别是网购对实体店的冲击，都将深深影响华润万家的发展。本文策划华润万家在2015年如何正确地面对现实，采取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求自身更大的发展空间。关键词：华润、现状、方向、发展、1环境分析1.1宏观环境分析1.1.1政治、法律环境内需在国民经济增长驱动中被政府赋予的期望越来越大，“十二五”规划首次把扩大内需单列，明确指出要充分挖掘我国内需的巨大潜力，这将为商业零售行业的健康快速发展奠定良好的外部环境。另外，我国人均GDP正迈向4000美元大关，从国际经验看，在这样的过程中消费将得到快速发展，消费对经济增长的拉动作用将进一步增强；社会保障体系不断完善，收入分配制度改革不断深入

5、，为扩大消费提供上升空间；城镇化进程加快推进，80后、90后新兴消费群体不断壮大，都将有力促进消费水平的提升。291.1.2经济环境自2008年国际金融危机爆发以来，世界经济跌宕起伏，贸易保护主义和反区域一体化的逐步抬头，实体经济面临错综复杂的环境，世界经济前景难以乐观，我国经济也受到了前所未有的挑战。除成本、资金等因素外，我们面临的压力有3方面：一是项目重复建设、扎堆上马；二是需求萎缩、市场低迷；三是国际竞争对手的打压。面对严峻形势，我国必须实现经济转型升级。另外，中国尽管成功地避开了金融危机，但是中国过去三十年经济持续增长严重依赖的“人口红利”逐渐消失，发展中积累的一些问题开始凸显：产

6、业低端化、环境压力大、通货膨胀、贫富差距拉大等等。在这种情况下，要实现中国经济的可持续发展，就必须转型升级。转型升级不仅势在必行，而且是恰逢其时。随着全球经济环境的变化，外需拉动经济增长的因素正逐渐减弱，国内经济增速因此逐渐放缓。此外，随着材料、劳动力成本增长，资源、环境对经济增长的约束力正在增强，这些都直接影响到了传统企业的生存发展。要顺利渡过这一瓶颈阶段，企业必须转变经济增长方式，加快转型升级步伐。我国企业转型升级面临巨大的压力，但同时也拥有巨大的机会和空间。目前国内消费市场正处于加速扩展时期，蕴藏在民间的巨大消费潜力，将转化为经济增长的强劲动力。而城市化进程的加快，将进一步创造出新的

7、投资需求和消费需求。此外，科技创新能力和人力资本投入的提升，也将为经济增长注入新的动力。此时此刻，推动企业技术、管理的创新升级恰逢其时。而在国内继续扩大内需的政策推动下，本土、外资零售企业开足马力，加快在华扩张步伐。台湾零售企业大润发、香港和记黄埔集团旗下百佳、泰国正大集团、沃尔玛、日本吉之岛以及华润万家等，在国内密集开出新店，并放言将在华高速发展。在各种连锁经营业态中，大型超市发展速度最快，不过目前国内一二线城市的大型