（参考）水星家纺的市场营销策略研究

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1、苏州大学本科生毕业论文目录摘　要1Abstract2前言3一、家纺行业市场状况分析4（一）行业现状4（二）行业竞争格局分析41、产业集群42、市场格局4二、水星家纺的SWOT分析5（一）水星家纺在行业中的地位5（二）水星家纺的优势5（三）水星家纺的劣势6（四）水星家纺的机会7（五）水星家纺的威胁8三、水星家纺市场营销策略的制订9（一）产品策略91、产品组合优化、创新升级92、提升品牌形象9（二）价格策略101、基本价格定位102、利用价格折扣103、利用付款时间10（三）渠道策略101、加大一线、三线渠道网点布局112、利用网络营销11（四）促销策略111

2、、体验式促销112、广告促销113、服务促销124、营业推广12苏州大学本科生毕业论文四、结论12参考文献13致谢14任务书（附件一）中期检查表（附件二）文献综述或读写报告外文文献资料及翻译答辩记录表（附件三）成绩评定表（附件四）论文选题变动表（附件五）苏州大学本科生毕业论文摘要1苏州大学本科生毕业论文近年来，国内产业家用纺织品行业发展迅速，其中家用纺织品与我们更是息息相关。随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。水星家纺要获得更好的

3、发展，要在分析家纺行业现状及未来趋势的基础上，利用SWOT分析法全面深入的分析了水星家纺的优势、劣势，存在的机会和威胁，并针对其提出了营销组合对策。提高企业效益，使企业市场份额增大，拥有更好的未来。关键词:水星品牌家纺营销53苏州大学本科生毕业论文AbstractInrecentyears,thehometextileindustryisdevelopingsofast.Hometextileismorecloselyrelatedtous.Withtheimprovementoflivingstandardsofthepeople,thepeoplebe

4、gantopursuethefashionofthetextile.Productshavebeenextendedtodecorativeandfunctionalbedding,roomsupplies,fabricfurnitureandotherfields.Theseproductswithanewimage,whichledtotheriseofthetextileindustry.ObtainbetterdevelopmentusingSWOTanalysistoanalyzetheMercurytextileadvantages,disad

5、vantages,opportunityandthreatinacomprehensiveandin-depthway.Andcomeupwithmarketingmixcountermeasures.Improveenterpriseefficiency,enterprisemarketshareincreaseandhaveabetterfuture.Keywords:MercuryBrandHomeTextilesMarketing53苏州大学本科生毕业论文引言近年来，越来越多的企业进入家纺市场，在市场激烈的竞争下，为更好的生存和发展，企业必须采用一

6、系列的措施来改善营销现状。作为家纺行业的二线品牌，水星家纺受到一线、三线品牌的挤压，其内部也存在问题。水星家纺必须改善现有状况，克服内部劣势，充分利用外部机会，制定出产品、价格、渠道、促销等有利于企业发展的营销对策，才能寻求新的突破。53苏州大学本科生毕业论文一、家纺行业市场状况分析（一）行业现状家纺用品又叫做居家软装饰用品，其产品的覆盖面非常广，最初仅限于一般人们日常生活中所经常使用的被子、床单、浴巾、毛巾等传统产品。随着人们生活水平的不断提高，人们对家用纺织品的需求不仅仅表现在数量上，并且对家纺的品牌、风格等都提出了新的需求。因此，家纺用品已经逐步向多

7、元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变，产品的种类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌垫、桌布等）、帘（窗帘、浴帘等）、毯（壁毯等）、垫（靠垫、坐垫等）、帕（擦巾、手帕等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类。陈晓红.品牌的个性与消费者自我概念的一致性及其对品牌忠诚的影响[J]，2007（2）：118“大家纺”概念先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、富安娜、梦洁等品牌家纺用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。http://www.doc88.

8、com/p-097371344259.html据中国家纺行业协会调