水星家纺策划书.ppt

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1、是水星？是水星？是水星？嗯，是水星。水星家纺策划人：张丹策划书“升华艺术，创新生活”第一部分市场分析营销环境分析：宏观的制约因素微观的制约因素市场概况SWOT分析国内市场产销量对比市场前景宏观因素：经济——随着经济的增长，国民收入的增加，人们的消费方式也日趋发展，对于生活高品质的追求更胜往日。法律——经过改革开放30年的发展，我国家纺业逐步向国际迈进，为此国家颁布了相关法律保护政策，落实扶持政策，全面推进我国家纺自主品牌建设。政策——国家“十一五”规划把居民收入结构调整作为一项重要内容，城乡居民收入将进一步提高，对高档产品的需求

2、将进一步增长。微观因素：供应商原材料——选用高档面料，如丝棉交织、色织提花、大提花以及进口面料；选用优选天然材料，如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花以及高科技合成材料—三维螺旋卷曲纤维。市场情况：市场规模市场构成上海水星家纺有限公司的生产能力在行业内首屈一指。目前，水星销售网络遍及国内29个省市，在全国各大中城市拥有1700多家专卖店。市场规模市场构成家纺品牌多不胜数，在竞争与淘汰中，全国性大品牌几乎占领了整个市场，水星、富安娜、紫罗兰、凯盛、罗莱、博洋……SWOT分析：优势（S）SWOT分析：质量优势：在同行内率先通过ISO9001

3、国际质量认证体系。门类齐全：床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列。现代时尚：设计风格紧跟潮流，风格现代时尚、温馨典雅。品牌优势：在行业内率先邀请国际影星刘嘉玲为水形象代言人，开创了中国家纺品牌高端运作的先河，有里程碑意义，在国内外树立了良好的品牌形象。劣势（W）产品定位为高档次消费人群，忽略了中低阶层消费者。机会（O）人们生活水平提高，追求高质量生活。国际市场对中国家用纺织品的需求日益旺盛。近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要。威胁（T）

4、家纺品牌众多，竞争越发激烈。消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。国内家纺产销量对比：总趋势为上升趋势，前景比较好。市场前景预测：总趋势为上升趋势，前景比较好。消费者分析：消费者的总体消费态势现有消费者分析潜在消费者分析目标消费者分析消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为24-55岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。从总体上看，随着生活水平的提高，人们对家纺的重视和需求越来越多。但不同阶段的人群所追求的略有不同：质量设计价格品牌24—3030—3535—4040—4848—55“我是主力军

5、”从上图我们可以看出，消费者购买床品时主要考虑面料、价格、功能、款式。现有消费者分析：现有消费群体的构成现有消费者消费行为现有消费者的态度年龄范围职业地域分布生活状态24—55上班族、家庭主妇、全国大中城市。收入稳定、追求舒适生活。现有消费群体的构成现有消费者消费行为现有消费者的态度消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需品时，追求物美价廉。当把家纺类当作装饰品时，追求设计风格。现有消费群体的构成现有消费者消费行为现有消费者的态度生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看重时尚、价格的同时，人们也逐渐追求对人无危害的高质量人家

6、纺品。潜在消费者分析：潜在消费者特性潜在消费者目前购买行为潜在消费者被吸引可能性据《2009年中国床上用品行业投资预测报告》显示，随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。高级酒店注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。潜在消费者特性潜在消费者目前购买行为潜在消费者被吸引可能性农村地区注重质量和价格。高档酒店注重品质和设计风格。潜在消费者特性潜在消费者目前购买行为潜在消费者被吸引可能性农村地区：家庭富裕，追求更加舒适的生活。高档酒店：看重水星家纺的高品牌和时尚现代设计风格。产品分析：

7、产品特征分析产品生命周期分析产品的品牌形象分析产品定位分析产品特征分析：产品功能装饰性实用性保健性产品风格系列化、时尚化、现代化。产品主张恋一张床，爱一个家。追求温馨和适用功能。产品选用高档面料，天然材料，及高科技合成材料。产品质量培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。外部肯定：于2000年在同行业内率先通过ISO9001。“国家免检产品”“中国驰名商标”“中国最具价值品牌”内部努力：产品价格￥400-￥52000四件套七件套八件套十件套单件优选天然材料羊毛羽绒蚕丝天然棉

8、花高科技合成材料—三维螺旋卷曲纤维产品材质产品外观产品生命周期分析：成长期有竞争者同类产品增多有一定知名度成长期应对战略提升企业知名度提高产品质量开发特色产品扩大销售范围产品的品牌形象分析：企业产品形象消费者认知集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉及家用