园区营销产生机制分析论文

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1、园区营销产生机制分析论文摘要：将园区定位于我国的各种类型的开发区,园区营销的发展主要是随着园区作用和地位的不断变化以及所面临的环境变化而产生对营销的需求,同时由于营销理论应用范围的不断扩展满足了园区对营销的需求，从而推动了园区营销在理论和实践上的不断发展。关键词：园区营销；营销理念；生成机制；分析Abstract:Theareareferstoallkindsofdevelopmentzoneinthispaper.Areamarketingisdrivenbytandcausedbythechan

2、geoftheroleandthechangeoftheenvironmentfacedupbythedevelopmentzone;theotheristhemarketingtheorythatextendsitsappliedareatothepromotionofareamarketinginboththeoryandpractice.Keyarketing；marketingconcept;creatingmechanism;analysis一、引言开发区的设立是我国为实现城市经济的快速发

3、展而采取的一种以发挥集聚效应为特征的“以点带面”的经济增长模式。同时，为应对经济全球化以及知识经济所带来的挑战，建立开发区成为全面参与国际经济竞争并加速中国经济发展的根本途径之一。建立开发区不仅是世界经济发展的一个趋势，在国内也将日益成为各个地区的高新技术产业密集区、开放型经济聚集区和新的经济增长点。开发区经过这些年的发展，充分发挥了特殊优惠政策的有利条件，不断进行体制创新。经济技术开发区在利用外资、引进技术和管理、进出口贸易、产业结构调整等方面取得了巨大的成就。而高新技术开发区则以智力密集和开放环

4、境条件为依托，主要依靠国内的科技和经济实力.freele)。三、园区营销产生机制分析（一）园区环境需求分析园区环境的改变已经成为对园区营销需求的重要动力之一，主要从以下三方面产生对园区营销的需求：第一，差异化的需求。这种差异化需求表现在要为突破目前园区建设同质化、产业雷同化的困境寻找到一条解决途径方面。通过提升区域品牌资本、打造区域新的发展优势是在激烈的竞争中能够脱颖而出所必须作的一个选择。园区营销则为完成这一目标提供了各种切实可行的方法和手段。第二，产业结构调整及产业梯度转移的需求。我国经济经过了

5、20多年的快速经济增长，各地区的产业结构已基本形成，而在进一步的发展过程中将面临产业结构调整的问题。对于东部地区劳动密集型产业的比较优势已经丧失，需将产业结构由传统的劳动密集型产业转向资金密集型的高新技术产业。而对于中西部地区而言则面临承接东部地区的传统产业。通过园区营销可以将区域的产业进行明确定位，并通过宣传而吸引投资者的青睐，加速产业调整的进程，并为本地区在产业调整和转移过程中吸引更多的投资。第三，政府观念转变的需求。地区营销理论认为，一个国家的各省、市、县相互之间都会为了自己的区域利益进行事实

6、上的竞争，这种竞争关系的存在，决定了区域间为取得自己的相对竞争优势而进行区域营销。各个地方政府间营销绩效的大小，影响着当地经济发展的快慢和居民生活质量的优劣。政府的观念正在不断转变，不仅仅局限于如何将区域内的各种事物管理好，而将更大的精力放在了如何在本地区进行营销。例如在国家提出振兴东北老工业基地的政策的背景下，各级政府充分把握这一机遇，将“东北振兴”作为区域营销的最大卖点。其营销策略就是把国家的产业布局、结构调整导向与辽宁要建成中国装备制造业基地和原材料基地有效地整合起来，并放大传播出去。通过区域

7、品牌的营销，带来的是“财富效应”。现在辽宁不仅出现了南资北进的热潮，就连世界500强和东南亚资本大鳄等一批国际战略投资者也纷纷进入辽宁寻找商机。譬如，大连把东北亚航运中心的定位作为区域营销的品牌后，世界排名前5位的现代物流企业全都进来了，与天津、青岛相比，其比较优势明显提升。（二）园区营销的主体分析实施园区营销的主体是开发区，要做好园区营销的一个基本前提是必须对营销的主体进行全面的了解。之所以能够对园区进行营销的原因不在于园区发展的某种状态，而是在于园区本身及其所具有的某些特性使得园区可以称为市场活

8、动的主体，并赋予某种可以进行市场交易的价值。对于园区的这些特征主要表现在以下方面：第一，园区功能具有多重性。对于园区来说，它是政府部门的一种延伸；对于大多数的开发区来说，它通过发挥政府职能来提供各种社会产品，如园区内的基础设施、教育、卫生、治安、社会法律等社会公共产品。园区的另一个目标是吸引投资者的进驻，产生对当地经济的拉动作用。这一过程的实现是通过园区的公共产品与企业投资之间的一种交换，这也是园区所具有的多重功能性质所决定的。第二，园区组成要素的系统性。园区作为一个