园区营销产生机制分析

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1、园区营销产生机制分析　　　摘要：将园区定位于我国的各种类型的开发区,园区营销的发展主要是随着园区作用和地位的不断变化以及所面临的环境变化而产生对营销的需求,同时由于营销理论　应用范围的不断扩展满足了园区对营销的需求，从而推动了园区营销在理论和实践上的不断发展。　　关键词：园区营销；营销理念；生成机制；分析　　　Abstract:The　areareferstoallkindsofdevelopmentzoneinthispaper.Areamarketingisdrivenbytwofactors.Oneisthedemandcausedbyt

2、hechangeoftheroleandthechangeoftheenvironmentfacedupbythedevelopmentzone;theotheristhemarketingtheorythatextendsitsappliedareatothepromotionofareamarketinginboththeoryandpractice.　　Keywords:areamarketing；marketingconcept;creatingmechanism;analysis　　　一、引言　　开发区的设立是我国为实现城市经济的快速

3、发展而采取的一种以发挥集聚效应为特征的“以点带面”的经济增长模式。同时，为应对经济全球化以及知识经济所带来的挑战，建立开发区成为全面参与国际经济竞争并加速中国经济发展的根本途径之一。建立开发区不仅是世界经济发展的一个趋势，在国内也将日益成为各个地区的高新技术产业密集区、开放型经济聚集区和新的经济增长点。　　开发区经过这些年的发展，充分发挥了特殊优惠政策的有利条件，不断进行体制创新。经济技术开发区在利用外资、引进技术和管理、进出口贸易、产业结构调整等方面取得了巨大的成就。而高新技术开发区则以智力密集和开放环境条件为依托，主要依靠国内的科技和经济实

4、力，充分吸收和借鉴国外先进科技资源、资金和管理手段，通过实施高新技术产业的优惠政策和各项改革措施，实现软硬环境的局部优化和将科技成果转化为现实生产力。　　开发区的建设不仅推动了区域经济的持续高速发展，使之成为中国经济发展中重要的增长极，同时也成为科技创新和产业化发展的重要基地，在区域经济发展中发挥着强大的辐射和带动作用。但是，伴随着这些成就的取得也暴露出了一些问题，这些问题主要集中在招商引资方面，具体表现为：　　　第一，招商过程中市场意识弱，过度依赖政策优势。随着我国经济体制改革与市场化程度逐步深入，开发区的一些优势在逐渐失去，一方面开发区因为

5、土地、劳动成本的攀升，已引起了资本和生产的部分外流。另外，由于开发区长期实行一些特殊优惠政策，对优惠政策的依赖惯性仍然很大，市场意识和应对能力不强，而目前特殊的优惠性政策已逐渐淡化，尤其在我国加入WTO后，政策均等或普惠的趋势更加明显。　　第二，招商方式上形式单一，使入驻企业不能持续发展。目前一些地方的开发区仍寄希望于国家和当地政府给予更多的优惠政策，靠更优惠的政策来招徕外商，甚至于采取免费提供土地、无限期延长税收优惠等不良做法，进行恶性竞争。这不仅使国家税收大量流失，还造成本地企业与外来投资者的不平等竞争。一些外来投资企业，在优惠政策期限过后

6、就绝尘而去，或改头换面成立新公司，造成企业投资行为短期化，进一步恶化了开发区的经济发展状况。　　第三，招商结果导致园区产业结构重复，层次及技术水平偏低。由于各开发区的建区条件和基础不同，发展的规模、水平极不平衡。在相当一些开发区的产业结构仍以劳动密集型和中低层次技术为主，项目的整体规模、水平、档次还不高，经济增长主要依靠外延型经济增长，集约开发和经营的空间还很大。除了天津、大连、北京、上海、广东等地的开发区产业结构层次和技术水平相对较高外，其它开发区均不同程度地存在产业结构雷同、层次低下、技术水平偏低、项目规模偏小等普遍问题。许多开发区不考虑现

7、实条件和未来的效益，盲目提出发展机械电子、新材料、信息工程、生物医药等高新科技产业，造成未来开发区产业结构发展的高度雷同。从开发区内企业看，很多区内大企业并没有形成以龙头产业为主的产业群，区内小企业尽管数量众多，但也没有起到协作配套的作用，其中许多小型企业纯属“三来一补”的加工出口、加工配套型，与当地企业没有形成相关联的产业链条。有的企业虽然有一定的科技含量，但相应的体制、管理、人才等方面得不到有效保障，企业的持久发展问题突出。这是当前开发区面临的一个重要而又亟待解决的现实问题。　　　为了解决这些问题，就需要大力改善园区的招商引资方式；引入营销

8、的理念，通过营销来改善招商引资的过程、方式以及结果。　　二、园区营销的内涵　　园区营销是区域营销的一种特殊类型，是指开发区以市场为基础，以顾客为导向，