华高莱斯万年花城定位报告

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1、万年花城项目顾问报告目录——第一篇——前言项目研究架构第一部分、项目地段分析第一章．区域地段的过去与现状一．宏观地段分析二．中观地段分析三．微观地段分析第二章．未来在北京城市结构中的位置一．项目区域未来城市结构中的变迁二．项目区域在未来城市结构中的位置第二部分、市场分析一．市场形势分析二．相关物业市场供需分析三．典型案例分析四．潜在竞争分析五．市场发展预测六．市场空间分析——第二篇——第三部分、市场定位第一章．项目整体定位第二章．目标客户群定位一．区域客户群分析二．目标客户群及亚客户群定位第三章．产品定位一．需求调

2、查结论摘要二．产品定位1．规划概念2．交通规划建议3．产品概念（1）住宅部分（2）商业部分（3）物业风格建议（4）设施配套建议（5）环境特征建议（6）价格定位建议——第三篇——第四部分、项目投资分析第一章．研究目的第二章．项目规模确定一．边际利润分析二．项目品质分析三．同等规模楼盘比较第三章．商业住宅配比分析一．边际利润分析二．地区消费能力分析三．楼盘比较四．区域发展潜力第四章．关于教育配套第五章．关于大学园区第五部分、与首都经贸大学的初步分析一．前言二．合作建议概述一．学校对于万年项目合作的看法二．与首都经贸大学

3、合作的初步建议三．高中问题第六部分、营销思路建议a)销售总体策略定位b)定价策略c)竞争销售策略——第四篇——第七部分、市场需求调查报告第一章.住宅需求调查分析报告第二章.商业需求调查分析报告前言本次研究是我司受北京万年永隆房地产开发有限公司的委托，针对丰台“万年花城”项目，以项目自身条件为出发点，沿着“以地段分析为基础，以市场供需为核心，通过对北京西南部地段与项目的分析研究，寻找到适合于本项目的最佳产品定位，从而为“万年花城”项目营销推广及策划奠定基础”这一条研究主线，运用我司独特的专业分析方法，最终得出本报告的

4、内容与结论。“尊重客观事实”是我司一贯倡导的工作准则，以周密有效的调查发现事物的本质是我们对这一原则的具体运用。在初步接受业主的委托后，我司即根据项目特点，展开现场勘察、市场调查、客户走访、专家访谈、沙龙交流、政府咨询、公司国内外高科技建筑资料信息库提炼等调查工作，由此获得的大量资讯在分类整理后最终成为我们进行专业分析的第一手资料。通过资料分析及项目地段研究，结合对北京南城发展现状和趋势的剖析，我们完成了项目的整体市场定位，奠定了项目研究的大前提。为了避免因调查缺陷而导致产品定位的误差，凸现调查目标的针对性、有效性

5、，我司根据市场定位制定了针对性的需求问卷，对目标客户的消费习性及需求特点进行了调查，尤其是针对商业需求展开了针对南城、化工大学、首都经贸大学、已建成大型居住区商业等的全面调查，对与首都经贸大学的合作问题，也展开了多次座谈与问卷调查，取得了大量宝贵的需求资料。经过对大量第一手调查资讯的反复研究与论证，最终得出本报告中的各项建议。在报告正文之前作出这样的说明，不单是我司严格奉行“尊重项目现实，遵照市场规律，遵守专业精神，确保成果质量”这一顾问工作准则的要求，更主要的是能够使业主对我们的研究思路和工作流程有一个清晰的认识

6、，从而更好地理解本报告的内容，最终有利于产品决策。附表：“万年花城”项目整体研究架构北京住宅市场总体形势分析区域市场调查及分析项目地段分析典型案例分析竞争性分析及策略建议竞争性案例研究借鉴性案例剖析潜在竞争项目分析项目整体市场定位卖点分析产品定位发展趋势预测区域市场形势分析市场空间分析购买行为分析区域客户群分析（类群特征、购买行为分析等）客户群定位价格建议环境建议配套建议风格建议产品概念规划概念竞争策略定价策略议销售策略融资建议财务分析区经济测算住宅、商业等物业投资配比决策分析物业配比投资建议投资决策分析财务分析与

7、财务方案营销思路现阶段位置结点区域需求特征(客户调查——产品需求特征分析)地段特征研究发展趋势研究区域供应特征（供需状况、价格、产品特征）9999——第一篇——前言项目研究架构第一部分、项目地段分析第一章．区域地段的过去与现状一．宏观地段分析二．中观地段分析三．微观地段分析第二章．未来在北京城市结构中的位置一．项目区域未来城市结构中的变迁二．项目区域在未来城市结构中的位置第二部分、市场分析一．市场形势分析二．相关物业市场供需分析三．典型案例分析99一．潜在竞争分析二．市场发展预测三．市场空间分析第一部分项目地段分析

8、（1）环路概念项目地处三、四环之间，北距西南三环约400米，南距南四环约700米，区位优势不言而喻。本项目出行既可选择三环路发达便利的公共交通，也可选择高速便捷适于自备车出行的四环路，从而充分享受到城市快速路的快捷和方便，这一概念所带来的实实在在的便利和优势，从而能够加强本项目在客户心中的倾向度，提高在客户的偏爱性。（2）科学城概念作为中关村“一区五园”的丰