新人培训与辅导支持之说出新人培训课程的纲要与增员人辅导支持的要点—中荷人寿保险公司主管养成班新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料

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1、新人培训与辅导支持说出新人培训课程的纲要与增员人辅导支持的要点课程纲要流程己所欲施于人新人培训课程的元素新人训练班课程精神与培训重点新人90天养成训练的培训重点增员人的辅导角色与支持要点组员成功就是主管成功2己所欲施于人如果重来，当您是新人时，您希望增员人扮演什么角色？为什么？教导者？关心者？激励者？要求者？您希望增员人如何协助您？知识方面？技巧方面？心态方面？习惯方面？3新人90天养成独立代理人人类进化花了几百万年……在新人90天里提供实用的销售课程，养成并奠定成为独立寿险代理人的基础。44新人培训课程的元素说出新人培训的四大元素描述新人的培训体系新

2、人育成的目标定义：培育新人成为独立作业的LC二大育成目标：提高生产力提高留存率66LC的主要职责主顾开拓需求分析推销和促成保单管理和售后服务规划与目标设定人际关系的处理77LC生存的四大元素Knowledge专业知识：保险原理、商品知识、契约条款、保险法规、核保实务、保全与理赔、行政规定、理财规划、相关法令Attitude正确心态：寿险意义与功能，寿险工作展望、建立公司向心力、前程目标规划、销售保险使命感Skills推销技巧：销售流程：开发客户、电话约访、销售面谈、分析需求、设计建议书、说明建议书、促成、递交保单、售后服务、合格转介Habit工作习惯：

3、目标管理、时间管理、自我管理、管理工具运用（活动追踪手册）88新人四阶段的育成9新人训练期间含衔训期新人上市场作业约1-3月新人能独立作业约4-6月完成新人育成工作约6个月后9新人培训体系介绍阶段行为表现应备能力训练辅导职前通过代理人考试完成报聘作业代理人考试之知识代理人考试班(3天)量化加入期望强化寿险信念第一月成交2件(缘故)维持100P每日3访销售保险的信念保险与商品知识五步销售和促成工作习惯的方法新人训练班(5天)新人90天养训练循环1-3课程(30小时)100P检视与评级销售展示夹演练缘故销售演练和陪同活动手册的填写第二月成交3件(转介1件)

4、每周5个转介名单每日3访销售技巧提升合格转介的能力目标设定与自我管理方法新人90天养训练循环1-3课程(30小时)维持100P的追踪整套销售脚本及演练每周绩效管理辅导第三月成交4件(转介2件)每周5个转介名单每日3访理财基础知识目标市场开发寿险信念和销售使命感再深化新人90天养训练循环1-3课程(30小时)维持100P的追踪整套销售脚本演练每周绩效管理辅导1010新人班课程精神与培训重点说出新人训练班课程规划精神描述新人训练班课程培训重点新人训练班课程规划精神培训目标：参训新人首月开单报聘课程规划精神：以五步销售入门培训，推进合格转介行动培训后的行为

5、表现：完成约访缘故并要到转介绍名单能够说出五步销售和二项商品话术新人参训资格：确定加入中荷人寿并通过代理人考试121212新人训练班学习地图13ICBA主管养成班13新人训练班课程培训重点意愿拉升贯穿始终心态的课程由始至终贯穿深化，固化成信念能力渐进式提高销售技巧+商品知识结合练习验收通关实做分享明确目标与行动工具产出有生命的工作目标理解效率分值表的活动追踪手册1414新人90天养成训练的培训重点说出新人90天的培训重点描述新人成长手册的内容每周成功公式电话约访RMB你的现况指标301031推介名单DM个人观察亲友陌生拜访销售面谈促成面谈成交件

6、数FYP/FYCRMB？？？1616新人90天养成训练目的与目标训练目的：协助新人打好市场独立作业的基础训练目标：认识单位理念、文化与特色，对公司有向心力，对事业前程发展有信心。了解并运用销售流程之步骤技巧，成功销售。体认公司商品、核保、保户服务的精神和相关规定。建立销售保险的信心和使命感。具备规划工作的能力，落实良好工作习惯。171717新人90天养成训练的教材Knowledge专业知识：商品培训手册Attitude正确心态：我相信了Skills推销技巧：基本的销售技巧Habit工作习惯：新人成长手册活动追踪手册1818新人90天养成训练培训重点新人

7、90天三循环90小时的养成训练课程循环一：K商品特色好处利益、A学习成长及环境认识、S接触技巧、H有效设定目标循环二：K社保与商业保险、A新业务制度下的发展、S说明技巧、H效率分值检视循环三：K理财工具概观、A建立不平凡的寿险事业、S促成技巧、H时间管理1919增员人的辅导角色与支持要点说出新人的健康工作心态描述辅导的方式与内容新人育成的四大工作教导新人培训关心新人辅导激励新人激励要求新人管理2121建立新人健康的工作心态先培养赚钱的能力推销遭遇挫折是正常的未成交至少也作了传播福音工作一样客户不买，不表示保险或你不好拜访不论成败，都是很有收获的作缘故

8、法，是先帮助认识的人每天务必与新人谈一次话2222新人训练期间（含短期衔接训练）要求专心全力投