如何达成目标—保险公司新人培训课程讲座激励专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

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1、如何达成目标？活动日志心愿卡我的目标2012年2月考证入司在训练营中我要成交5单FYC5000元保费20000元拿到所有新兵营奖励竭尽全力，达成目标承诺人：刘德华荣誉体系与激励方案宣导1全勤奖：对于新人在新兵营训练期间，每出勤一次公司补助20元，合计300元。出勤率低于80%不享受本奖励，且在训练期间按照要求完成5-3-1工作模式。荣誉体系与激励方案宣导2、入司奖：本月顺利考证过关并且成功办理入司手续，公司奖励200元入司奖。3、转正奖：新人在考证过关统一入司后，当月完成2件保单，佣金达到800元，补助200元成功转正奖。荣誉体系与激励方案宣导4最佳新秀破零奖：在本月底实现破零，并且累

2、计保费3000元以上，公司奖励现金100元。5累计达标奖：截止3月底，保单2件以上、累计保费10000元，公司奖励万仙山春游指标一个。什么是目标目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。射击、攻击或寻求的对象。目标是人生每个阶段的精彩没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往高中时，目标是名牌大学的录取通知书，催人奋进工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融目标对人生的巨大影响哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：比例目标的描述25年后的人生状况27%无目

3、标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！目标的根本意义目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达到的状态！没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能发展，社会将停滞不前；成功其实就是实现目标的结果或状态！目标就是迈向成功的通行证谈古论今2012年新兵营“客户积累”活动本次客户积累活动出台的背景1：“兵马未动，粮草先行”。2：客户积累是否到位关系到大

4、家的利益得失。2012年新兵营“客户积累”活动客户积累的意义1“年薪十万不是梦”、“辛苦两三年，幸福一辈子”2解决之道在哪里？“不断增加的客户数量”是个人成功，品牌形成的最便捷途径！好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。一个客户就是一片市场最近河南省保险协会调查了600名脱落的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于：缺少可以拜访的优质客户保险网络（www.baoxianwangluo.com）一名合格业务员需具备两方面的能力业务员持

5、续的主顾开拓推销寻找客户转介绍销售保险……接触……说明促成保险网络（www.baoxianwangluo.com）健康符合公司投保规定有能力缴纳保费有保险需求可以接近什么样的人能成为客户？保险网络（www.baoxianwangluo.com）2012年新兵营“客户积累”活动客户筛选标准：1：购买过保险的老客户2：对理赔很满意的客户3：子婚满期的客户4：向老客户索取转介绍的客户5：有经济能力新开拓的客户去哪里找我们的客户缘故转介绍老客户加保二、客户的来源客户积累难？就要学会：保险网络（www.baoxianwangluo.com）我邻居社区消费社团其他人群家属朋友同学同事他们的背后…

6、客户市场无穷尽!无穷客户源······家属朋友同学同事其他人群邻居社区消费社团财富图保险网络（www.baoxianwangluo.com）三、客户积累步骤收集名单由名单化为行动：送礼品说明会、促成转介绍保险网络（www.baoxianwangluo.com）最好的筛选方法--填写工作日志1、要求业务伙伴从认识的人开始列名单，写的越多越好；2、对这些准客户进行分析、筛选。目的是确定最优质的客户资源以便确定优先拜访的顺序。2012年新兵营“客户积累”活动公司支持拜访工具礼品介绍：1、10份10万元假日乐行卡强大有效实用的工具支持我们没有不去拜访的借口客户没有拒绝见你的理由一件工具：就是

7、一次见面的机会2012年新兵营“客户积累”活动具体目标：每人积累50名有效客户回馈客户短信1：各位尊贵的客户，在中国人寿连续10年蝉联世界五百强之际，为了感谢大家一年来对中国人寿禹州支公司的支持，公司特举行“龙腾中原新春礼品大派送”活动，最近公司会派我们优秀的客户经理与您联系派送礼品请注意查收。回馈客户短信2：各位尊贵的客户，中国人寿禹州支公司为感恩客户，最近派送的礼品您收到了了吗？如果没有请赶快与您的客户经理取得联系，礼品有限，快快行动。个