改变观念 海阔天空保险公司心态调整激励专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、一日之计在于晨一年之计在于春一位成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了一个问题：例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资。唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的属员，成立了师徒四人，向共同目标——西天取经奋进。刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美

2、好愿景及“打土豪分田地”美好远景，团结了很多人。愿景力信服力毅力想像力品质力热力能力魅力组织发展愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作热力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁魅力：没有魅力，怎能让团队跟随信服力：没有信服力，无法让忧郁彷徨的人下定决心毅力：没有毅力，经不起短暂的挫折能力：没有能力，什么都免谈从事保险工作，为什么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？浴火凤凰VS.跛脚鸭成功因一：增员最重要要保证业务生命长盛

3、不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。陷阱一： 以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。成功因二：目标清晰“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。陷阱

4、二：没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。成功因三：积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。陷阱三：心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有

5、被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？成功因四：勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一起鼓掌，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。陷阱四： 停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。成功因五：完善的辅助工具“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，

6、尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的行业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。陷阱五：  一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。成功因六：一起行动个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同

7、仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。陷阱六：  一个人好孤独你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。成功因七：向成功者学习学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。陷阱七： 放不下身段放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令

8、自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。如此这般，谁还敢跟着你打拼？成功因八：持续发展直辖直辖成功是最大利源所在，是维系组