认定一个选择坚持不懈保险公司心态调整激励专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

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1、大麦穗在哪里？在一片麦田里，你想拾最大的麦穗，但只能拾一颗你该怎么办呢？　　你想把眼前最大的麦穗捡起来，握在手中，但你又不敢这么做，因为你永远不知道远处是不是还有更大的麦穗，假如捡起了这颗，是否也就错过了远处更大的那一颗；但你又害怕假如不把眼前这颗捡起来，也许后面再也碰不到这么大的麦穗了呢？你犹豫不定，这真是个两难的问题啊。选择一个麦穗摘下这个麦穗坚持你的选择微笑着离开认定一个选择坚持不懈自古华山一条路寿险营销的一条路执着与勤奋执着——一直拿着成功成功成功成功勤奋——勤劳、奋斗三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会

2、赢勤能补拙勤劳致富推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽什么是推销？推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉推销是过程不是结果，是对话不是说话。推销不是一味讨好，而是满足客户需求。推销是信心的传递，是情绪的转移。推销是问题的解决，是愉悦的心情。帮助别人梦想成真，自已一定心想事成。唯有高度自我管理，才能做到高效产出。什么是推销？销售中的四大障碍：没有信任感没有需要没有帮助不着急客户要的是什么？-----是你给于他解决问题之道!先了解背景再进入门庭先处理心情再处理

3、事情先处理人际再处理生意先建立信任再CLOSE先服务满意再索取介绍推　销　过　程推销从拒绝开始：推销被推销对立的关系没有拒绝就没有我们存在的意义!正确看待拒绝处理：1、拒绝处理是人类的天性襁褓中的婴儿见到有陌生人想抱他时……烂漫的儿童看到他所喜欢的事物时……遇到心爱的恋人赌气不快时……买房供楼，面对一间空屋时……身体不适，遭遇风寒的时候……年事渐高，手脚不便利的时候……人类就是在遭遇拒绝和处理拒绝中成长!正确看待拒绝处理：2、客户不会拒绝保险，但会拒绝这次推销因为他不喜欢：1）这种推销方式2）这种推销人员3）这

4、种推销场合4）这种推销时间所以——客户就是一面镜子!只有保险公司不要的客户，没有不要保险的客户!所以——人人都需要保险!正确看待拒绝处理：3、拒绝推动拜访4、拒绝是我们的严师5、挫折感来自我们内心，而不来自客户正面、积极地看待所有问题及变化!实际操作中产生拒绝的原因：1、客户的原因a基于人性b安于现状c故意找茬d先入为主e不了解f想实惠g观念传统h太狂妄i欠修养j希望最好2、业务员的原因a专业技能欠缺b个人形象不佳c销售勇气不足d挫折感太强烈客户的原因-----需要处理业务员的原因-----需要改善实际操作中拒

5、绝处理的误区：有问必答有问不知如何答陷入与客户的争辩中对拒绝问题缺乏耐心轻信客户的借口和承诺过于呆板地背诵话术对相关的业务知识不熟悉之前——不为处理问题而处理问题技巧、知识、创意、关系、欲望之中——寻找拒绝本质找出关键点之后——善始善终为新契约创造机会消除拒绝的关键：好习惯决定好命运当朋友说你整日忙于“四处求人”时…...当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...当你好容易转正，却又面临降级时…...当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...你的……好痛!!!主管的困惑业绩不稳定、明星挑大梁、举绩不平均；补丁式

6、管理，灭火式工作，愈忙愈乱，愈乱愈忙，管理无头绪；不知道组员在想什么、做什么，管理凭感觉，辅导更无从谈起；不知道为什么要进行业务推动及如何推动；无法分析问题发生的根源所在，更难以提出有效的解决方案；组织缺乏学习气氛，成长缓慢；业绩靠运气，士气靠奖励，能做多少不知道业务员的困惑收入不稳定，对寿险事业认同度低；月月都为保级愁，能干几天不知道；客户资源日益减少，保户开拓困难；屡屡不成交，又不知问题出在哪里；缺乏有效辅导，技能提升缓慢；未得到有效监督，易陷于惰性中难自拔；客户服务不知从何做起，经营乏力；面对这些问题，

7、我们的常规做法是：不断增员，人海战术平天下；不断淘汰，经营渐渐显疲态；天天救火，轮胎处处是补丁；时时推动，月月花钱买业绩；年年培训，效果总难尽人意；为什么我们真正害怕的是：主顾来源的枯竭！枯竭！枯竭！“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！今天咱家包饺子，你家呢？我该怎么做？想方设法认识更多的人心法修炼一销售中的80%时间应用在准客户开拓心法修炼二准客户开拓是一个持续不断的过程心法修炼三LIMRA的统计业务员业绩低迷的原因：业务员低生产性的主要原因：拜访量不够，即

8、见人量不足要赚钱有业绩来自客户找准客户见人赚钱的公式MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀：见人！第一：见人！第二：见人！第三：除非你没“脸”见人!寿险营销就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系人脉=钱脉用心经营“畜牧业”《常出去转转》多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福健康。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难