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1、寿险的意义与功用2011.101、我为什么要买保险﹖2、我为什么要买这个险种？3、我为什么要买这么多？4、我为什么要跟你（公司）买？?客户买保险永远的四个核心问题我们的销售难题之一：我为什么要买保险？?什么是人寿保险﹖95%的人在95%的时刻都为一件事忙请问这件事是什么﹖錢﹗寿险销售之定位——双赢是共同目的保险为未来所准备的钱急用的现金是用小钱买大钱钱人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。——邱吉尔如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出
2、微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。——邱吉尔?人寿保险像什么﹖保险像什么？保护伞防盗门备用胎救生圈?为什么需要人寿保险﹖生命就像一个大舞台，它对每个人都很重要，因为我们只有一次表演机会。没有人能够重来，不论你有多少财富和权力，它只是一张单程车票。旅途人生启示录我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐,但造化设局的时候,快乐和风险就像树叶的两个面,形影相随,且无法割断.虽然我们在快乐生活的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生,但许多风险注定要发生,就像概率,那是一种必然.在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?一生最大的希
3、望是什么？财源广进幸福快乐身体健康安享晚年工作稳定朋友尊重一生最担心的是什么？安全患病失业贫穷死亡老无所养……旅途人生启示录我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐,但造化设局的时候,快乐和风险就像树叶的两个面,形影相随,且无法割断.虽然我们在行欢做乐的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生,但许多风险注定要发生,就像概率,那是一种必然.在人生旅途中,你能顺利到达你想去的景点吗?你能毫无后顾之忧的快乐到底吗?除了更多的谨慎,还要让更多的人来为你分摊风险,那就是保险.如果这只家燕是您的父母；如果这只家燕是您的爱人；如果这只家燕是您的孩子；如果这只家燕是您唯一一位相依为
4、命的亲人﹒﹒﹒﹒﹒﹒您该怎么办？一则故事星期六的下午，天气阴霾，很多的家燕，成群停留在马路上觅食戏耍，看着来往的大货车，突然，一辆呼啸而过的大货车开过，地上只看到一团黑影留着，不幸又发生了……鸟儿的感情也是相当丰富的。尽管这只家燕已经在地上不会动了，但是，另一只仿佛是她的家人，马上飞到她的身旁，不忍相信这个事实……一辆汽车开过来了，飞快的车速，将风卷起，地上的鸟儿也随着翻了身。看到地上的鸟儿改变了姿势，情人仿佛受到鼓励一般，赶快的又飞下，来到她的身旁……他在她的身旁守候，大声的呼喊着“快起来呀，快起来，为何还不起来呢？”无奈何，另一方已经永远听不到了……此时
5、，鸟儿竟尝试着要将地上的鸟儿抓起……当然是无法承受这样沉重的负担……用力的振翅，一次又一次……无奈，纵然地上的鸟儿想回应，却也永远没办法了……又一辆汽车经过，鸟儿赶忙飞起，等到汽车一过，却又马上下来……尽管别的鸟儿告诉他这是没有用的，但是，依然不死心的希望看到她再度飞起……另一辆汽车经过，鸟儿的身子又被汽车快速的风吹动……再度受到鼓舞的鸟儿，坚持不同的尝试……尽了全身的力量，却无法得到任何的回应……摄影者讲，他自己已经拍摄不下去了……怕那只不愿离去的鸟儿再受到意外，便将那只已逝去的鸟儿挪在路边，那只鸟儿在附近的树枝上久久哀鸣不愿离去……一声叹息鸟儿尚且如此，
6、何况我们人类？所以关爱身边每一个亲人，就是责任——给孩子准备教育金，是对孩子的关爱给自己和家人储备养老金，是我们的责任，是我们对家人的关爱给自己和家人储备疾病和医疗储备金，也是我们的责任，也是我们对家人的关爱防范意外风险，准备意外储备金，更是我们对家庭的责任······钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。保险的真谛：我们销售的是明天----不是今天。我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是
7、利益-----不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。每一个人都有需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由只有：爱与责任！只想告诉大家如果爱是永恒的责任，保险就是爱的分期付款。?人寿保险有什么用﹖中国大陆老年人口占全世界1/5；2010年中国将迎来第一个人口老龄化高峰,2020年将迎来第二个人口老龄化高峰，届时每4个人中就有１个老年人。中国男子60岁退休，女子55岁退休，而目前中国国民平均寿命为76周岁。人们为什么需要保险（养老保障）赚多少用多少？（今天存200比较容易，还是老了赚200比较易？）
8、存银行？（利息不够用，本金用完了怎么办？）投资股市？
