信用销售提升企业竞争力的市场方略

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1、信用销售提升企业竞争力的市场方略2∞3/24总第284期商业研究COMMERClALRESEARCH文章编号:1∞1-I48X(2003)24-剧。-0型信用销售:提升企业竞争力的市场月略许以洪(江y旦大学商寺院，湖北武坦43∞156)摘要:信用销售是销售的高级形式。在某方市场牵件下4>>.f吉周销售成为提升企业竞争力，争取客户、扩大销售和经营规模的市场方略。随着中国加入W1'O和全球市场一体化进程的加快，市场竞争将进-步加剧。没有信用销售和信用管理的企止，将会逐渐失去生存的空间。关键词>.信用

2、销售;除钳>.信用中图分类号:白70>.7文献标识码:A，附CreditSe恤19:Marke也JgStrat铠YtoImproveEnterpriseCompetitivenXUYi-ho<唱Ab!宵恒ct:Credilselli咱isIeroplevclor??l8J如eting>.Inthebuyet1Brkel>.credil回lIinghasb<揭namarkel由国>.cgtom??Crel国enterpn且ωmpe恤vcn础>.attractcustomer皿d臼严ndlht:i

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5、用管理的企止，将会逐渐失去生存的空间。关键词>.信用销售;除钳>.信用中图分类号:白70>.7文献标识码:A，附CreditSe恤19:Marke也JgStrat铠YtoImproveEnterpriseCompetitivenXUYi-ho<唱Ab!宵恒ct:Credilselli咱isIeroplevclor??l8J如eting>.Inthebuyet1Brkel>.credil回lIinghasb<揭namarkel由国>.cgtom??Crel国enterpn且ωmpe恤vcn础>.

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7、thenfindit4血c山阳姐rvivcint>.heto唱h咀咿川on1Il山longn皿>.Keyw，曲曲:Crec:且tsellir耶皿ditionalcredil坦UiJ电;四回it一、问题的提出的解释是提供信贷意味着把对某物的财产权给以让市场经济是法制经济，也是借用经济。在完整的度，以交换在将来某一特定时刻对另外的物品的所有国家信用管理体系和良好的市场信用环境条件下，一权。;(韦氏(w出ter>.)词典}将其解释为，它是一种买卖国的市场规模会因信用交易而扩大几十个百分点到数双方之间不须立即付款

8、或财产担保而进行经济价值交倍。目前，信用销售已成为欧美等市场经济发达国家换的制度。企业的主流营销方式。据有关资料表明>.美国早在20广义而论>.信用是二元主体或多元主体之间以某世纪50年代中期就推行了信用销售;却世纪70年代初种经济生活需要为目的>.建立诚实守信基础上的心理期小汽车销售的67%>.电视机、洗衣机销量的50%均通承诺与约期实践相结合的意志和能力。现实经济生活过分期付款等信用销售形式实现。在抵押购物等其他中>.借用