如何能提升区域市场销售

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1、实用标准文档如何提升区域市场销售影响区域市场销售的因素众多，有的是直接的、显性的，有的是间接的、隐性的。很多市场感觉合同一谈就来了，很多市场又感觉耗费了很多气力，合同还是定了其它品牌，而且还云里雾里不知什么原因。在很多成功的区域市场经营中，并非直接的销售方式或面对面交流促成了合同的签订，而是间接因素起到了积极的、决定性的作用。在此强调一下那些间接的、隐性的影响市场销售的因素是不容忽视的。下面介绍几种对区域市场销售起到积极性作用的影响因素。一、树立标杆工程拉动市场——尽全力拿下当地最有名的楼盘和地产商。1、消费心理学告诉我们：（1）、人具有从众和攀比心理，在不

2、清晰的事物面前容易效仿他人。（2）、人在不确定的时候会信赖优秀者或信赖的人做出的决定。所以我们就应该树立标杆、建造一个或多个“优秀者”来帮助我们的消费者做出购买决定。2、依靠标杆市场拉动力的具体体现——提高提升品牌地位、展示企业形象、扩大影响力、增强说服力、诱导竞争者。·利用地产商之间的竞争。地产商之间存在着竞争，无论是同层次的显性竞争，还是不同层次的潜在竞争，都存在着比、学、赶、超的竞争过程，所以他们会把目光集中在那些影响力较大、品牌效应较高的开发商或楼盘项目上，会了解他们选择的产品、采用的宣传方式等。文案大全实用标准文档二、把服务定位成你竞争和发展的战略

3、优质的服务会给你带来丰厚的利润和持续发展。在签订的销售合同中，有很大比例的合同来源于购买者使用后对服务的认同。一个企业的优秀或是所谓的中国名牌，体现在企业行为的多个方面，消费者不会对你企业的各个方面都进行深入的了解，通常的消费者会在认同企业的一两个方面后就会认同企业的整体。服务的好与差体现的是你对市场及消费者的重视程度，所以服务是具有感性化特征的，更易对消费者产生促动。一个消费者认同了你的服务，他可能就会认同你整个企业的服务意识、服务能力、诚信的态度、塌实的作风、企业的管理能力、优秀的企业文化等等，进而促进合作。尽你所想改善服务，无论是工程集团还是零售，让服

4、务迸发感性的魅力，同时会带来口碑效应，口碑效应是最佳的宣传方式，也是回报率最高的宣传方式。三、建立良好的专卖店形象——尽量的使你的专卖店规范、整洁、清新幽雅；保证展品完好；保证接待一流。1、专卖店形象展现的是企业形象、品牌形象，良好的专卖店形象会增加品牌的说服力。2、好的展品和规范待客，直接影响客户对公司产品和服务的认知乃至认同。3、优雅、和谐的环境有助于消费者做出购买决定。文案大全实用标准文档四、有效发挥公司资源和企业优势。把客人带到公司，让企业形象发挥说服力。1、规范的接待流程，体现规范的管理水平和良好的员工素质；2、展示良好的企业文化；3、先进的机器设

5、备；4、有力的技术保障，科研所、实验室；5、优秀的企业管理（了解ISO9001—2000的认证程序、ERP管理系统的作用）；五、紧抓营销六大要素之一“关系营销”；1、权利在销售环节象征着说服力，很多集团工程的签订，其实都是通过拥有权利的人和部门的权利促成的。有权利是种资源，拥有有权利的朋友也是一种资源，结识有权利的人就叫创造资源。2、通过权利关系促成的合同，执行过程会相对顺利，应收款风险会较小。3、通常对我们产品销售有影响的部门或人有：房产公司内部的决策者或影响者、质检站、质量技术监督局、消防、建委、银行、政府等，同时也包括有以上关系的人。六、社交活动延伸到

6、地产圈内。文案大全实用标准文档是指把我们的社交活动多一些放在地产界的人身上，最好是有机会参加地产界内部的行业聚会，聚会的性质非工作而是情感交流。往往我们在促成合同时去结交朋友，目的性会暴露的非常明显，即使你是报以真诚的态度，对方也会把你和利益、利用联系在一起，抵触情绪、自我保护、警觉与排斥、不信任等心理状态就会自然的产生；当我们在没任何利益关系的情况下与之接触的时候，对方就会敞开心扉接纳你；同时地产圈内部人与人之间有着千丝万缕的关系，只要他对你认同后，他会源源不断的帮助你介绍新的朋友——合同。但是我们也需要明确劳动需要有回报的。七、广告宣传——避免投入过大，

7、方法要巧妙。1、充分利用地产商的广告宣传；（1）、宣传图册、宣传单页。（2）、户外的招牌广告。2、合理利用促销品；（1）、赠送遮阳伞，最好是交警的指挥点、车站值勤点、地产商销售的接待点等人流量较大宣传效果较明显的地方。（2）、爱心雨伞，为地产商提供爱心雨伞。（3）、美心读本及报事贴等办公用品，赠送给地产商较为关键的人。美心读本代表的是美心的文化建设，企业管理的几个层次是：1、人管人式的管理；2、制度化管理；3、企业文化管理；文化管理代表企业管理水平的最高层次。看到美心读本很多人都会认同美心是一个管理水平很高的企业。文案大全实用标准文档3、区域宣传。适当的在专

8、业期刊、杂志上做些寻求合作的广告。4、印发宣传单页：