“80后”消费者对于新产品的采用过程分析

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1、Analysison80’sconsumersadoptingnewproductsprocess–theinstanceof3GcellphoneAbstract:Companieshandletheorganizationalaspectofnew-productdevelopmentinseveralways.New-productadoptionisanindividual’sdecisiontobecomearegularuserofproduct.Howdopotentialcustom

2、erslearnaboutnewproducts,trythem,andadopteorrejectthem?Theconsumer-adoptionprocessislaterfollowedbytheconsumer-loyaltyprocess,whichistheconcernoftheestablishedproducer.Yearsago,new-productmarketersusedamass-marketapproachtolaunchproduct.However,thisapp

3、roachdidnotachieveitstarget.New-productmarketersnowaimatconsumerswhoareearlyadopters.Theconsumer-adoptionprocessfocuesonthementalprocessthroughwhichanindividualpasserfromfirsthearingaboutaninnovationtofinaladoption.adoptersofnewproductshavebeenobserved

4、tomovethroughfivestages:awareness,interest,evaluation,trial,adoption.Thenew-productmarketershouldfacilitatemovementthroughthesestages.Thispaperbasedontheconsumerusingnewproducts,therelevanttheoryofusingprocessfornewproductsto80’sconsumersasthecoreofthe

5、study.Inreadingarelevantliterature,sumsupthebasisofconsumerbehavior,consumption,andanalyzetheirspecialfornewproductusesallphasesoftheprocess.Finallythenewproductsfortheenterprisemarketingstrategyandprovideguidance.For80sconsumers,thisspecialgroupofcons

6、umergroups,analysisandstudyonthenewproduct,accordingtotheusingprocess,theenterprisebythechannel,advertisingstrategy,targetedfornewproductpricing,publicityandpromotion.Keywords:80’sConsumers;Consumerbehavior;Newproducts8“80后”消费者对于新产品的采用过程分析—以3G手机的采用过程为例

7、摘要：新产品采用过程是消费者从获悉新产品到采用新产品的心理过程，对于不同年龄段的消费者，由于他们的成长的社会环境不同，从而使得他们对新产品的采用过程不同。本文基于消费者对于新产品采用过程的有关理论，以“80后”消费者对于新产品的采用过程作为研究的核心，在阅读一定量相关文献的基础之上，归纳出“80后”消费者的消费行为、消费特征，从而分析他们对于新产品采用过程的各个阶段。最终为企业的新产品营销战略提供指导方向。对于“80后”，这一群特殊的消费群体，做出分析、研究后，根据其对于新产品的采用过程，企业运用合

8、适渠道、广告等营销策略，有针对性的进行新产品的定价、宣传、促销。关键字：“80后”消费者；消费者行为；新产品1前言在1979年，中国政府实施了新的计划生育政策，即“一对夫妇只生育一个孩子”，人们把20世纪80年代出生的人称为“80后”。目前他们年龄在21岁至30岁。据有关部门统计，这一人群的人数已高到2亿多。[1]2“80后”消费者的消费特点分析在我国”80后”出生的一代主要是独生子女一代。中国城市中”80后”一代自出生之后，就被称作为“小皇帝”、“小太阳”，而长大后