3g时代吉林电信无线宽带业务营销策略

《3g时代吉林电信无线宽带业务营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、3G时代吉林电信无线宽带业务营销策略1.2无线宽带业务市场现状及发展前景分析1.2.1无线宽带市场发展现状电信运营商在经历重组之后，中国移动的无线上网业务“G3”没有受到影响，中国联通则保留经营多年的“掌中宽带”品牌，而中国电信从中国联通购得CDMA网络后，丰富了原有的“无线宽带”产品，形成了三足鼎立的局面。而早在几年前无线宽带业务发展和网络建设部署的还处在低潮中，随着业务定位和经营理念的转变，无线上网业务作为一种增强运营商竞争力的业务，越发的显示出自身的价值。自2007年以来其网络部署有了明显的增长，尤其是到了2008年中国移

2、动网络升级到2.75G，中国移动与原中国联通为了抢夺准3G用户而进行了惨烈的竞争，而在3G元年中三大运营商在无线宽带市场各显神通，更是出现了百花齐放的局面。经过2008年中国无线宽带蓬勃发展的一年，无论从技术还是市场环境看，无线宽带的需求都得到充分的培育，无线上网需求增加，用户层次、上网时长和流量、行业应用等范围都在增加。尤其是企业为了节省专线费用纷纷采取了移动网络传输数据的功能，使得整个无线宽带市场状况日益改善，目前吉林电信己经在吉林省内完成了3G网络（CDMA2000）升级，并结合原有的CDMA1X和WIFI热点更是如虎添翼

3、。终端产业链也已日益完善，已经有越来越多的3G设备和配套使用的多媒体软件在推动中国无线宽带市场发展。中国的笔记本电脑市场仍有非常大的潜力，还有大量的终端设备，如上网本、PDA、智能手机，目前都已支持无线宽带上网技术，带动整个产业的迅猛发展。虽然无线宽带业务目前的发展势头强劲，但随着人均生活消费水平的提高，消费观念的极大转变，必然出现用户需求与发展现状相冲突的地方（见表1.1）。1.2.3无线宽带业务发展机遇虽然目前3G大规模商用碰到了一些困难，但是国内的整个通信市场对无线宽带业务的生存与发展还是有很多的利好因素。主要表现在固定上

4、网的消费群体逐渐接受了无线方式，3G上网本电脑增长迅速，运营商加大了无线宽带业务投入以及终端模块等相关产业链的发展。(1)无线上网群体增长迅速无线互联网接入是3G市场发展的重点，具有互联网使用消费行为的人群都是无线宽带业务的潜在消费者。因此，固定宽带互联网与2G无线上网用户群体的升级都将会带动无线宽带上网业务的需求。我们可以拭目以待，随着3G网络不断升级和完善，包括运营商在资费政策上的投入、无线宽带终端设备成本以及市场渠道的逐渐拓宽，这些都将大大刺激市场对无线上网业务的需求。(2)3G上网笔记本电脑增长迅速具有无线上网功能早是笔

5、记本电脑的必备配置，而且笔记本电脑的设计逐步转向小巧轻便，销量更是大幅度增长。这些因素都使得想购买电脑的用户群体首选便携式笔记本电脑或直接购买3G上网本，这都成为无线宽带业务的用户或潜在用户。而那些原有的固定宽带用户趋于移动化的上网方式，也将向无线方式转变。所以，我们可以预见在未来几年里，个人电脑市场上的无线上网产品需求可能出现强劲的增长势头。预计中国在2010年将有更多无线上网产品出现，移动办公和移动娱乐继续发展，将使无线宽带家庭用户市场的出现势不可挡。(3)运营商加大了无线宽带业务投入运营商对无线宽带业务的投入大致分三个方向

6、：第一，3G网络设备采购升级必须在资金上大力投入，目前部分地区都已覆盖到县级地区;第二，资费政策不断优惠，针对不同的用户群体推出了本地、省内以及全国漫游方式并与之相对应的包月、包年等套餐，极大满足了客户的需求;第三，终端设备加大了补贴力度，3G手机、3G上网本等终端的补贴几乎达到了全额的程度，高中低档的不同搭配满足不同层次的消费需求。但是目前，无线宽带在电信运营市场所占的比例还是相对较低的。电信运营商早已发现无线宽带的价值所在，这种己经比较成熟的业务能够使移动和固定网络形成有益的结合，并且收入的增长也将弥补其他业9务的下滑带来的

7、损失。同时3G技术的发展前景这个最大驱动力让电信运营商开始认认真真地对待并推广无线宽带应用，其发展前景将变得非常乐观。随着中国3G发展的预期，电信运营商会对发展势头颇好的固网与移动网融合给予更多关注，而这对运营商们来说，无线宽带具有强有力地覆盖领域和应用特性，将会是业务融合阶段的最佳选择对象。(4)终端产业链的发展需要目前电信运营商由于选择的3G制式各不相同，这就必将需要独自完善自己的产业链条，3G的大规模商用是必然的趋势，电信运营商与终端供应商需要紧密的联合，壮大自己的产业链条，加快提供更加完善的终端设备，谁最先吸引住消费者的

8、眼球，谁就将会在3G用户争夺战中占得先机。因此能够提供无线宽带业务具备灵活性、便携性和合理价格的终端将吸引越来越多的用户使用无线宽带业务。目前已包括国内的联想、神州，台湾的华硕、宏基，国外的惠普、三星、索尼、戴尔，甚至是山寨都参与到上网本的激烈竞争中来，使得整个