百富国际中心推广策略及阶段执行

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1、百富国际中心推广策略及阶段执行百富国际中心推广策略及阶段执行佰人行项目组2005年03月02日【营销周期】本案的总体营销周期为2005年03月15日——2006年04月30日，暂定2005年05月01日为正式开盘，划分各营销阶段结点。【推广阶段划分】时间起止推广周期配合之销售阶段预期效果05年03月15日-05年04月30日前期蓄势及形象树立阶段内部认购通过外围的户外告知及现场氛围的营造，树立本案形象，有效积累客户。05年05月01日-05年06月30日全面引爆期*暂以5.1日为开盘日期开盘期通过立体与全面的推广途径，树立形象之外，强调硬件与软件环境，进入产品，丰满本案形象，加

2、大知名度的塑造。05年07月01日-05年10月31日密集轰炸期热销期通过卖点梳理的手法，强化本案纯写字楼以及5A标准，力求与上游企业对位。05年11月01日-06年01月31日频繁亮相期续销期通过权威媒体的盘点，评选，以及成交客户与新客户的互动，年底旺销。06年02月01日-06年03月31日保温期及美誉度塑造期平稳期有效维系客户，信息畅通到达，保持客户对本案的关注。06年04月01日-06年04月30日促销、清盘推广期尾销期通过成熟的商务氛围营造以及促销手段的加入，力求清盘。【整体推广思路】-9-百富国际中心推广策略及阶段执行本案案名价值之深度挖掘：旧：百富国际大厦[国际商

3、都]新：百富国际中心释义：横向比较周边区域，尚都国际中心、中国国际贸易中心、北京财富中心、嘉里中心……商务所提供比较厚重的感觉，而“中心”在语气上就提供比较稳重、严谨的感觉；纵向比较中国国际贸易中心、嘉里中心的历程，中心往往凭借着自身的体量、配套，所提供的不仅仅是“大厦”的功能，还有汇聚，向心的印象。而本案自身的条件完全应该从“大厦”的单一性，向“中心”性转变，提供无论商务或是商业的前景价值。价值体现：更换原本的LOGO及颜色，给人耳目一新的观感。重新树立本案的商务形象。通过严谨的形象包装，力求传递并达到与中国国际贸易中心、嘉里中心鼎立的商务价值。同时，“国际商都”的感觉比较倾

4、向于商业，所以将之取代，换以较严谨的商务感觉，用“中心”是比较恰当的。本案关键词：现房。朝外。CBD。纯写字楼。大堂。5A标准。顶级物业管理……产品形象提炼：-9-百富国际中心推广策略及阶段执行在成熟的CBD、朝外，为数不多的纯写字楼[可售]；与上游企业及世界500强对位的产品；5A标准，商务硬环境；物业所提供的商务软环境，顺应可持续发展原则；大堂所提供的第一商务印象；户型的灵活、合理；配套丰富多元……推广主线提炼：□广告语：时代关注到时代关注到世界对中国的看重，时代关注到中国对世界的影响；时代关注到商务的革新，时代关注到商务的需求；时代关注到商务硬环境与软环境同等重要；……时

5、代关注到百富国际中心□属性定位：纯5A级[国际5A标准]·与世界500强比肩与LOGO进行标准组合，不断强调本案的市场级别及其业主归属。【分阶段推广主题及相关手段配合】〖推广阶段一〗-9-百富国际中心推广策略及阶段执行前期蓄势及形象树立阶段。05年03月15日-05年04月30日。〖推广主题/表现〗主题：时代关注到/纯5A级[国际5A标准]·与世界500强比肩表现：以纯形象广告出现[非虚化的，而是将本案卖点及价值统一打包后，提炼出本案的商务形象]，力求稳重、严谨、直白，且国际化。〖途径/手段〗现场户外纸媒介电台网络电视舆论攻势/公关宣传物料完成现有接待中心的整改；楼体挂幅；现场

6、导示、交通指引；看楼通道包装；广告牌/灯箱[3.15-3.31启动]报纸广告[4.22]*[创新媒介]EMBA、名车俱乐部、GOLF球会内刊广告投放启动广告播放以软性炒作为主*建议做网站/多媒体光盘暂不投放百名地产销售总监“商务风云论坛”/区域论坛北京写字楼权威工具书；产品楼书备注：在现场包装的环节中，特别强调本案周边的环境整改，统一将公交车站外的灯箱进行更换，以免造成杂乱的印象；*启动短信平台，通过手机信息的方式，送达目标客户；《北京写字楼权威工具书》以市场调研为依据，系统、全面的对北京东部写字楼市场进行深度分析，同时也是投资置业写字楼的参考书；〖推广阶段二〗全面引爆期。05

7、年05月01日-05年06月30日。-9-百富国际中心推广策略及阶段执行〖推广主题/表现〗主题：时代关注到·商务形象/纯5A级[国际5A标准]·与世界500强比肩表现：商务形象系列，主打前期的形象广告，与地段、交通、环境、国际化、成熟度相结合；为本案树立良好的、有级别感的商务地位。〖途径/手段〗现场户外纸媒介电台网络电视舆论攻势/公关宣传物料更换楼体挂幅；样板间亮相；现场氛围营造；广告牌/灯箱[更换]报纸/杂志广告EMBA、名车俱乐部、GOLF球会内刊广告投放广告热播投放/自建网站投入使用*