阅城国际花园阶段执行推广计划

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1、阅城国际花园——阶段执行推广计划阅城国际花园阶段执行推广计划前期策划推广总结-18-阅城国际花园——阶段执行推广计划一、媒体投放评估：1.报纸信息点围绕销售展开结合阶段销售房源，在前期的媒体投放上，采用重点有效媒体进行阶段重点投放，此阶段主要是报纸媒体的投放，选择《金陵晚报》和《现代快报》作为重点考虑对象。兼带考虑《南京日报》。2.户外保持常态，资源更加不足在户外媒体上的投放主要是延续前期的户外媒体资源，其中包括新街口的洪武路天桥、雨花西路的灯桥，在信息点的披露上也是在没有明确下阶段的主要推广方向的前提下，没有及时进行画面更换。其中新街口的洪武路天桥

2、在5月底已经到期，没有续约，现在已经更换为“皇册家园”的画面。同时，宇城楼上的大牌自发布“影响中国的三十大社区之后”，至今的画面一直没有更换。3.整体投放不足，连贯性有所欠缺总体而言，报纸媒体在上半年整体市场不是很景气的情况下，各家楼盘对于广告的投放都是小心谨慎，加之江东公司在5月份之前一直去化原有的剩余房源，没有更多的信息发布，在报纸广告的投放上节奏性和连贯性不是很强；户外媒体在当时的信息传达和形象塑造上起到相当的作用，但是在及时信息点的发布上没有能够配合到其他媒体同步进行，这在下一步的工作上需要重视和协调。附表：1－6月报纸媒体投放统计：月份媒体

3、版面星期主题金额小计1扬子晚报整版周四全新房源热销中67500南京日报半版周五贺雨花台区体育中心开工奠基2现代快报整版周三诚信地产，品质社区扬子晚报整版周四祝贺阅城国际花园获得南京市商品房销售五强金陵晚报整版周五百余套新春房源，准现房发售3金陵晚报竖半版周五决定了，就办（准现房热销）73260现代快报半版周四决定了，就办（准现房热销）-18-阅城国际花园——阶段执行推广计划现代快报半版周五品质社区，从未如此接近4现代快报半版周二品质社区，从未如此接近71940金陵晚报半版周五品质社区，从未如此接近南京日报半版周五品质社区，从未如此接近5金陵晚报半版周

4、五品质再亲近，成品新体验南京日报专版周三实力江东，魅力阅城现代快报半版周五全新精品房源公开，精装修样板房开放金陵晚报整版周五全新精品房源公开，精装修样板房开放6现代快报半版周五全新精品房源公开，精装修样板房开放28875总计16次一、客户关系管理尚有不足：1.客户资源丰富阅城国际花园自2004年4月正式销售以来，在2004年取得了南京市商品房销售面积第四，销售金额第五的佳绩，就是在2005年上半年整体市场不是很景气的情况下，整体销售也近200余户，至今总体已经有1000多组客户成交。2.尚未进行客户资源整合对于前期客户的把握及客户关系行销方面，我们做

5、的一直不是很到位，在前期推出全装修的时期内，对于老客户的信息传达不是很到位，很长时期内现场客户到访量有限。3.需要有效利用口碑效应传播对于老客户的关系维护，不仅是对于客户关系的维持，更多得是通过已有客户的口碑塑造，带动新客户的到访，乃至后期的成交。-18-阅城国际花园——阶段执行推广计划一、阶段策略不够明朗：阅城国际花园自2004年末提出运作全装修住宅以来，至今已经半年有余，期间除了在5月份在推广上有半遮半掩的推广诉求以外，在整体市场上没有能够造出很大的声势和号召力。在后期的销售推广上，具体是以现阶段的毛坯作为去化的重点，或者是兼带全装修推广，或者是

6、全装修作为阶段推广的主要诉求，在目前不明朗的前提下，具体的推广执行难以有所明确。后续阶段推广执行一、阶段营销课题：1.如何有效的将项目形象送达目标客群客户的审美疲劳需要项目在形象上有所突破和转变，形象的转变需要在目标客群中产生有效反映2.如何利用区位优势及现场形象，使其成为目标客户的焦点-18-阅城国际花园——阶段执行推广计划现房实景展现，一期数百户业主已经收房准备入住1.如何在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比实景展现在客户面前，更多的是需要在产品附加值、营销服务、物业服务上进行创新和落实。一、营销战略：1.现在的

7、阅城国际花园是什么？Ø宁南五十万平米自然生活城Ø现房实景展现、成品触手可及Ø精装修——成品生活体现Ø交房客户的问题积累产生的负面影响2.我们需要怎么做？Ø品牌速成整体市场弱市的状况下，品牌速成战略是具备较大的操作空间，阅城国际花园的品牌基础具备较好的优势，在目前整体围绕销售的情况下，品牌需要强势建立。-18-阅城国际花园——阶段执行推广计划Ø强化优势：在“准现房”概念弥漫的南京楼市，阅城国际花园一期已经部分交付，不论交付的总体状况如何，至少市给客户的理解是真正的现房概念；现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛围，可以通过整体的包装，绿化道路的到

8、位，商业氛围的营造等手段来整体实施。Ø略化劣势区域的受关注程度较低——强化区域特性交房产生的不利影响——正面