房地产项目销售策划工作模板

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1、房地产项目销售策划总论0项目销售策划具体内容0第一章销售及控制01.销售策略制定02.销售营销生命期设置03.销售基本过程04.销售合同执行监控05.销售结束0第二章各销售阶段策划推广执行方案实施0第三章各销售阶段广告创意设计及发布实施0第四章销售前准备01.销售手册12.销售管理队伍组建13.销售代理选择14.销售计划与控制15.销售费用预算表16.制定财务策略27.相关方关系协调28.协调配合工作及职责2第五章销售培训21.销售部人员培训22.签订买卖合同培训33.客户管理培训34.物业管理知识培训45.销售

2、过程模拟培训46.客户管理培训4第六章销售组织日常管理41.销售组织机构42.考核、激励措施43.销售工作内容44.工作流程55.规章制度55http://www.gctmba.com/房地产项目销售策划总论房地产项目成功与否，在很大程度上要销售业绩去衡量。销售阶段成果是检验项目全部策划工作、管理工作是否优秀的标尺之一。实施销售代理或销售顾问服务，或选择与评价销售公司的工作、或进行销售策划，也是项目管理的一个方面。项目销售策划具体内容第一章销售及控制1.销售策略制定²策划指导方针；全面策划、全员参与、过程方法²销

3、售方式选择：设置销售部；委托销售代理商²销售区域确定：根据目标市场和目标客户确定²促销计划：销售承诺、公关促销、活动促销、广告促销2.销售营销生命期设置²内部认购、蓄势调整、开盘试销、销售扩张、强势销售、扫尾清盘3.销售基本过程²顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签订认购书、客户档案记录、正式合同公证、签订正式合同、办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总4.销售合同执行监控²收款催款过程控制、延期交工的控制、交房入住控制、客户档案、客户回访、与物业管理的交接5.销售结束²销售资料的整理、归档和保管，销售工作中

4、的专案处理记录、销售人员的业绩评定、销售工作的总结；第二章各销售阶段策划推广执行方案实施第三章各销售阶段广告创意设计及发布实施第四章销售前准备5http://www.gctmba.com/1.销售手册²文件和批文：公司营业执照、土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、商品房销售许可证²楼宇说明书：项目介绍、开工竣工日期、交房期、户型图、交房标准、特殊建筑材料、设备设施的选用，物业管理服务内容及费用标准²价格资料：房屋销控及价目表、付款方式设计、按揭办理办法、商业贷款、公积金贷款利率表，办理产权证有关程序及

5、费用、入住流程；入住收费明细表、物业管理收费标准²合同文本与法律文件：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书；2.销售管理队伍组建²销售队伍建设、人员配置、责任分工、沟通机制：销售负责人、销售部经理、销售主管或销售控制、销售代表、销售事务型人员；销售市场人员、法务主管3.销售代理选择²业主指定相关人员配合销售代理公司（部门）工作，确定业主销售负责人、法务人员、财务人员；销售代理公司（部门）成立项目销售专职销售队伍，委派销售经理（项

6、目经理）负责销售业务的计划、组织、资源配置和执行4.销售计划与控制²制定销售工作进度总表、²销售控制与销售进度表²销售收入预算表5.销售费用预算表²总费用预算²分项开支预算：销售人员招聘费用、销售人员工资、销售提成、销售辅导顾问费、销售人员服装费用、销售中心办公费用、销售人员差旅费用、销售人员业务费用、临时雇用销售人员工作费用5http://www.gctmba.com/²其它费用：销售优惠折扣、销售公关费用1.制定财务策略²信贷；选择银行；确定贷款规模、周期；合理选择质押资产、房产；；信贷与按揭互动操作²付款方

7、式；多种付款选择方案；优惠幅度及折扣比例政策；付款方式引导；付款方式变通政策；²按揭；明晰项目按揭资料；按揭及首付款比例确定；按揭公证及条约；按揭各项费用控制²项目投资合作方管理；实收资本注入；实际房屋交付；利润分配计划；物业管理维修基金处理；公共部位投资分摊安排；2.相关方关系协调²开发商、销售策划单位、项目管理公司、设计院、各类承包商；、销售代理公司、广告公司、物业管理公司、银行；政府有关部门和市政水、电、气、热专业公司；3.协调配合工作及职责²开发商主要负责人；与销售策划单位确定合作事宜，签署合同；监督组建

8、能有效工作的组织架构和人员配备；对销售部门授权，并明确其责任；动员和组织全员参与销售策划²销售部门或代理商；与销售策划工作对接；策划合同洽谈；销售策划工作成果分块落实、跟踪；信息反馈；工作绩效果报告。²财务部；了解项目销售工作进展；参与重大活动策划；配合催收房款；配合销售部核算价格，参与制定价格策略；²工程项目管理公司（开发商工程部）；保证工程进度与销售进度的匹配；保证文