即时整合营销操作文本

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1、即时整合营销操作文本（初稿）一、即时整合营销定义与核心；1．概念：市场经理、产品经理（品牌经理）依据客户服务主任提供的各类市场信息，即时分析市场现状，系统整合广宣、推广的手段给出市场开发、维护、提升的方法（方案）、及时地进行反馈，并培训与指导客户服务主任进行执行。2.核心1）各类人员获取信息的零距离：市场经理、产品经理通过MIS系统或者邮件形式获取基础信息，辅之市场走访，即可导入市场操作策略（市场信息只由客户服务主任拿着市场经理与产品经理设计的表格去严格执行，信息的收集工作只需要普通人员执行就行，处理与输出是由市场经理与产品经理共同来完成）；2）各类人员进行专业分工、协同作战，以构建：“客户服

2、务主任进行市场调研与排摸---市场经理全盘策划---产品经理进行产品改良、产品定位（大区产品经理的功能还有产品的设计、研发、改良、配方的优化以保证利润等工作）---客户服务主任无折扣执行”的架构；二、各角色及其定义；1、市场经理：依据客户服务主任所提供的信息，确定好市场布局、渠道、促销、价格（在确定好的价格基础上，进行产品系列的筛选）等策略，并在产品经理（品牌经理）的建议下确定好产品策略2、产品经理（品牌经理）：依据客户服务主任所提供的信息，主导建议并与市场经理确定好产品策略3、客户服务主任：进行各类市场信息的收集，且负责由市场经理、产品经理所确定策略的执行4、特别说明：在区域市场经理（现有的

3、SBU经理）还不够成熟的情况下，整体市场的策略由IBU市场经理（总助）主导确定，区域市场经理（现有的SBU经理）主要负责对客户服务主任的培训、培养、指导以进行策略执行三、各角色的工作说明1、区域市场经理还不够成熟的市场（估计未来两年内）：职务工作职责IBU市场经理完善《市场容量表》确定区域市场布局、渠道、客户、产品、广宣、会议营销等策略对区域市场经理进行策略执行培训且强化其市场策划思维；产品经理《各阶段竞品分析表》、《养殖习惯和养殖水平分析表》的导出产品策略的主要建议对区域市场经理包括客户服务主任进行产品推广模式、给料模式、猪场服务知识方面的培训；指导实证户建设的开展；产品使用效果的跟踪分析协

4、助进行关键猪场的谈判；协助确定会议营销主题以及辅助做好相应课件区域市场经理指导服务营销主任进行《市场容量表》以及《养殖户信息表》的填写落实好IBU市场经理在该区域市场布局、渠道、客户、产品、广宣、会议营销等策略的执行指导并帮扶服务营销主任进行实证户以及试用户的拓展；提升服务营销主任沟通、表达能力；提升服务营销主任的猪场服务能力客户服务主任负责《市场容量表》、《养殖户信息表》、《实证建设跟踪表》的填写；会议营销结束后产品使用效果信息的收集（填写《产品使用效果跟踪表》）；会议营销结束后竞品市场反应的信息收集实证户的选择与谈判，实证过程的跟踪；试用户的拓展；会议营销开始前的养殖户拜访及服务；广宣策略

5、的执行；会议结束后的养殖户跟踪；会议后促销产品的货物跟进1、在区域市场经理已经较为已经成熟的市场（估计未来两年后）：则区域市场经理在开展本身工作的同时，要嫁接和主导展开原来IBU市场经理行使的工作职责四、操作内容：操作步骤操作步骤时间第一步第二步第三步第四步第五步信息收集信息分析策略导入策略执行后续市场开发1-30天以乡镇为单位，填写《市场容量表》1-30天填写《养殖户信息表》31-35天结合各种信息，以一个服务营销主任的掌控区域为单位，完善《市场容量表》31-35天以一个服务营销主任掌控的区域为单位，得出《各阶段竞品分析表》（每个阶段选择两个竞争品牌）31-35天以一个服务营销主任掌控的区域

6、为单位，得出《养殖习惯及养殖水平分析表》36-45天聚焦市场：即导出市场布局策略（确定各市场的先后切入顺序及资源投入重点）36-45天确定好渠道策略（直销、经销或者在现有的渠道商基础上进行市场管控区域的调整）36-45天聚焦客户：即确定优先切入的市场类型（以养殖规模为依据，集中进攻一类，如30-50头母猪场；或者一到两类，如30-50头，50-100头等类型）36-45天聚焦产品：即确定切入市场的尖刀产品36-45天确定整体市场的广宣策略46-65天实证户建设（需填写《实证建设跟踪表》）46-75天试用户的拓展46-75天会议营销前的针对性养殖户拜访，每个客户至少两次以上会议营销召开前10天广

7、宣策略的全部落地76天会议营销的召开77-90天会议后的养殖户回访、促销产品的货物跟进、使用效果跟踪（填写《产品使用效果跟踪表》）、竞品反应分析等等91天以后循环进行《策略分析》及《策略执行》步骤、进行其他市场、客户拓展、产品推广关键点备注：1、乡镇《市场容量表》的完善主要通过与畜牧系统、兽医站、竞品销售人员、经销商、养殖户的交流再结合自身市场走访而来，并以此为依据汇总成以一个服务营销主任掌控的区