金发科技股份有限公司订单管理改进策略

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1、金发科技股份有限公司订单管理改进策略第二章金发科技订单管理现状和分析2.1金发科技的概况金发科技股份有限公司，前身为广州天河高新技术产业开发区金发科技发展有限公司，于1993年5月22日成立，于1996年l月更名为广州金发科技发展有限公司，2001年8月，整体变更为广州金发科技股份有限公司，在2007年10月18日发布公告更改为现名：金发科技股份有限公司。公司简称为金发科技。在16年前，金发科技由袁志敏、宋子明、李南京等几位志同道合的朋友在广州创建，从创业伊始，金发科技就确立了以改性塑料为核心业务的战略。以租借的厂房和设备(两台挤出

2、机)，开始踏上了迈向辉煌的道路。在接下来的一年半时间里，金发科技又进行了两次搬迁，生产场地面积扩大到1500平米，到后来的5000平米，，并且购买了自己的挤出机设备。金发科技依靠科技力量，为客户提供优质的产品和服务，赢得了越来越多的客户和市场份额。1999年8月，金发科技搬迁到广州天河科技园高唐工业区一期工程4000平米的厂房、科研中心，自此金发科技拥有第一个属于自己的生产基地，租用厂房的历史成为过去，并在接下来的六年时间里相继建成二期、三期120亩的厂房和科研中心场地。并于2001年在上海市青浦区成立了占地138亩的上海金发科技发

3、展有限公司。而随着生产规模扩大到70多条生产线，金发科技成为国内名副其实的最大改性塑料生产企业。2004年，金发科技A股在上海证交所成功上市，金发科技西部生产基地——绵阳长鑫材料发展有限公司成立，实现了在东、南、西部的战略布局，成为国内规模最大，产品最齐全的改性塑料生产厂家，也是全球改性塑料行业产品覆盖种类最为齐全的企业之一。并于2006年荣登《福布斯》中文版中国顶尖企业榜，位列第89位。2009年，金发科技已发展成为一家主营高性能改性塑料研发、生产和销售的高科技上市公司。拥有上海金发、绵阳长鑫、绵阳特塑、天津金发等子公司。是中国最

4、大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。公司具备年产80万吨改性塑料的生产能力，拥有阻燃树脂、增强增韧树脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料等七大系列自主知识产权产品。广泛应用于汽车、家电、OA设备、IT、通讯、电子、电工电器、建材、灯饰、航空航天等多种行业。金发科技作为国内最大的改性塑料厂家，行业内目前唯一的上市公司，拥有远远超过国内同行的资金实力和人才技术储备，己奠定了其在国内改性塑料行业的领先地位。中国塑协改性塑料专业委员会副理事长兼秘书长、教授级高工刘英俊在关于改性塑料领域的发展规划中指出:首先是要形成以广

5、州金发科技有限公司为代表的龙头企业为第一台阶，以数十家年产l一5万吨产品的改性塑料企业为第二台阶，以众多年产数千吨产品的改性塑料企业为第三台阶的金字塔型产业队伍，改性塑料企业达到上千家，改性塑料产品达到五百万吨的产业规模。体现出了金发科技在我国改性塑料领域中的地位和重要性。伴随着全球经济的迅猛发展，“以塑代钢”、“以塑代木”已成为全球新材料行业发展的新趋势。作为中国改性塑料的排头兵，金发科技定下“创世界品牌，建百年金发”的目标，坚持以改性塑料为主业，技术领先；坚持“订单就是命令，合同就是老大”的经营理念，管理创新，大力实施企业的规范

6、化、信息化和国际化。2.2金发科技订单管理核心流程的差距金发科技将订单管理作为内部管理的核心内容，早在2004年，原总经理李建第二章金发科技订单管理现状和分析军先生就提出“三化”建设，即规范化、信息化、国际化,在订单管理方面取得了一系列突出成果，金发科技打下了二次创业的坚实基础。2008年金融危机过后，市场环境的变化与内部订单管理有效性的矛盾再次突出，订单管理流程中的问题的暴露明显，金发科技必须实施更有效的订单管理策略来改善订单管理现状，本章将就订单管理流程中的核心问题一一分析。2.2.1金发科技的订单管理核心流程2.2.1.1销售

7、计划营销各部区负责收集客户未来的订货需求信息作为区域销售预测的基础，由销售管理部收集后整理做出销售计划，继而成为供应链管理部和生产部编制原料计划和产能规划的信息依据。其主要目的是满足采购未来订单所需的原材材和配置调整生产各系列产品所需的机台数。金发科技的销售预测是对未来3个月的订货需求进行预测，细化到产品牌号，一般来说，按产品线预测准确性要高于按系列预测准确性，按产品牌号预测准确性最低。金发科技的销售计划是从营销各部区自下而上收集信息，业务代表对各自所负责的客户及产品牌号作出预测，区域汇总本区各业务代表的预测数据再作出修正，部门汇总

8、本部门各区域的预测数据再作出修正，上报给销售管理部。由销售管理部的销售计划员整理编制《N—N+2月滚动销售计划》。每月5号按以上流程编制《N—N+2月滚动销售计划》（下月为“N”月）第一版，8号提交给供应链管理部和生产部。当月8号到当