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1、营业部投资顾问业务实施方案一、投资顾问业务开展计划1、营业部投资顾问业务开展计划我部早在2011年3月底前成功组建投资咨询团队,团队成员共计4人,现按照公司要求计划在8月底完成现有投资咨询团队向投顾团队的转化,并自9月正式开展投顾业务。我部现有资产过百万的客户数量为17位,超过20万的客户数量为88位,投顾业务发展目标是将现有20万以上资产的客户最大限度地签约为投顾业务服务客户,投顾成员签约服务客户应循序渐进,力争每个月完成5户签约,在2011年底前达到客户签约率超过30%。年底前确保无退签客户。2、营业部投资顾问人员配置计划我部为2010年新设五家营业网点之一,客户资产处于逐渐
2、增长过程中,我部计划将现有投资咨询团队成员转化为投资顾问后,应该能满足业务发展需要,年内不再扩充人员规模。3、营业部投资顾问业务投入产出分析1)营业部投顾人力成本投入增加估算营业部新增三名投资顾问,一名原为分析师,另两名是投资咨询团队成员,人力成本增加的部分主要是两名投资咨询团队成员的基本工资、员工福利和服务津贴的提高部分,原分析师转换为投顾,人力成本基本持平。经过估算,我部组建投顾团队将月增薪酬福利各类别数据如下:基本工资增加额(5500-2500)*2=6000元,服务津贴增加额(32465元/月)*7%=2275元,两项合计为8275元,即投顾团队月增人力成本为8275元。
3、2)盈亏平衡估算先计算签约客户月净创收平衡值,假设我部投顾协议费率为0.2%,则签约客户月净创收平衡值=月人力成本增加值/(投顾协议费率/投顾服务客户平均费率-1)*70%=8275/(0.2%/0.000532-1)*70%=4284.06元;根据这个签约客户月净创收数据再来估算签约日均资产值,签约日均资产值=签约客户月净创收/(投顾服务客户的月平均周转率*投顾协议费率)=4284.06/(0.2%*0.94)=2278755元。3)实现盈亏平衡点的时间假设我部投顾团队每月合计签约客户100万,则实现盈亏平衡需要2个月左右,若每月合计签alargeareafullJetwide
4、usinginsecticidesonaregularbasisforpreventivemeasuresandkillingpests,topayattentiontothemanagementofdrugsafetyanddrugequipment.②readyhighpressurespraygun,petrol,power,whiteplasticbucketsandAspirators.③payattentiontowinddirectionjobsago,startingfromthedownwindareas,sprayheight,spraylow,withrub
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