广发银行郑州分行开展财务顾问业务的思考

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1、广发银行郑州分行开展财务顾问业务的思考3开展财务顾问业务的现实分析3．1财务顾问业务的现状广发银行郑州分行作为财务顾问业务的新进参与者，必须了解竞争对手及市场发展情况。1)起步阶段、业务量较小、竞争态势业已形成从全国范围来看，近年来，为应对金融业现代化的内在要求和同业竞争的外在压力，国内的商业银行纷纷将“融智”型的财务顾问业务作为金融创新的亮点，并取得不小的收获。中国建设银行从1995年成功介入中国第一例项目融资并提供了财务顾问服务后，在项目融资、企业改组上市、企业并购等财务顾问业务领域进行了大胆、成功的探索，先后为全国上百家不同类型的企业

2、和政府部门提供了各类财务顾问服务。其他商业银行也纷纷发力财务顾问市场。总体来看，虽然商业银行的财务顾问市场刚刚起步，但已形成激烈的竞争态势。作为内陆省份河南，由于地区差别，分行虽然与总行步调不完全一致，但多家银行已经着手开展财务顾问业务，如建设银行、工商银行、开发银行业务范围都有财务顾问业务，虽然也属于起步阶段，但与我行财务顾问业务有竞争。而市场参与者还有咨询公司、会计师事务所、信托公司、研究机构(包括大学老师)等都已经或开始把顾问业务渗透到河南，为河南的企业和客户提供不同产品和程度的顾问业务，并且在某些方面还要优于银行的特色，如：专业度、

3、知名度和我行目前还不具备的一些市场资格。总的来看，竞争格局已经形成。同时，该业务在各行业务收入占比还较小。仅以第一家获准正式开财务顾问业务的中国建设银行为例，2001年建设银行中间业务净收人占总收人的比重仅为5．42％，就财务顾问业务来看，建行2001年咨询类收人在中间业务收人中的占比为5．37％，财务顾问类收入占比就更低了[61。近几年虽有所提高，但仍不超过10％。可见，国内商业银行在开展财务顾问的业务量较小，财务顾问费收入普遍较低，河南主要是工商银行、建设银行占比大。广发银行总行把财务顾问业务归口到公司银行部，而目前所辖分行真正开展财务

4、业务的仅有两家，一个是杭州分行于2004年开始初步开展，郑州分行2006年3月才成立业务拓展部专门负责开展财务顾问业务，所以财务顾问业务类中间业务收入占比很低。2)品种多、涉及领域广从各行的实际运作看，目前商业银行的财务顾问业务已涉足了法律允许的所有领域，具体包括企业投资顾问、企业及项目融资顾问、企业发行股票、债券、商业票据等的金融顾问、企业购并财务顾问、企业内部资产重组及资产管理顾问、企业内部债务重组及债务管理顾问、企业常年财务顾问等。前面已经介绍了广发银行财务顾问业务的范围，涵盖的业务品种及领域也较为全面，这与我行往全能银行方向转变思路

5、有关。3)直接效益不明显间接效益可观目前开展财务顾问业务直接手续费较少的原因主要有两方面：一是在银行自身经营的指导思想上，出于全行整体业务营销及争取大客户目的的考虑，银行在提供财务顾问服务的同时，未向客户提出收费要求，只是作为一种竞争手段，取得相对于其他行的竞争优势。二是外部市场环境还不成熟，大部分企业还没有认识到外部专业机构的价值与作用，或没有把银行的财务顾问服务作为一项独立业务来看待，而认为是银行应该提供的一种附加服务，不愿付费。但是，财务顾问业务带来的存款及结算等业务使银行取得了巨大的间接效益。3．2财务顾问业务的需求分析1)以股份制

6、改造、上市、兼并、收购和资产转换等为主要形式的结构大调整、企业大重组的经济改革将全面推进，河南企业的改革稍滞后于经济发达地区，但随着改革的深入，河南企业的并购战略和财务方案的制定、并购目标企业的寻找以及融资服务安排都需要财务顾问支持。2)国内很多私营企业已超越租放经营阶段，正处在向规模化全新平台跃升的当口，也迫切需要经验丰富的财务顾问提供指导，以实现质的飞跃。比如聘请商业银行当财务顾问已成为温州老板的时势之举。据介绍，财务顾问极大地增强了当地企业的造血功能。财务顾问不仅解决了企业发展急需的资金问题，而且为企业提供了发展的“金点子”，便于企业

7、做大做好。河南是一个经济相对不是很发达的地区，企业的经营管理水平与发达地区有一定差距，特别是河南的民营企业“底子”更薄。大多是农民出身，白手起家，企业多是家族式管理，在企业发展到一定规模以后，对经营管理、财务管理上的专业需求日益迫切，譬如集团账户管理需求、投融资信息需求、资产管理需求等。而银行的综合理财顾问往往能帮助企业将各项会计标准、财务制度规范化、清晰化，而他们对金融产品和交易技术的熟悉更直接地降低了企业的资金成本。除了提供具体的金融产品降低了企业成本外，“银行提供的专业、权威的产业信息，企业也非常需要”浙江中成控股集团副总经理俞鉴华不

8、无感慨地说，“我们到外地搞项EI投资就顾客带两个人，一个是律师，一个是银行人员”r玎。3)伴随全球化、信息化扑面到来，企业正在实现生产经营到资本经营的转变，而企业可使用的资本扩张